Commercial Grands Comptes Gaz en Citernes France H / F

Hunteo; Pays de la Loire; À distance; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dans le secteur énergétique recrute un KAM Industrie pour développer des comptes nationaux et gérer un portefeuille de clients. Le candidat idéal a entre 4 et 10 ans d'expérience dans des fonctions Grands Comptes et doit posséder un excellent sens commercial et une capacité à négocier dans des environnements complexes. Ce poste offre une réelle autonomie et la possibilité d'évoluer au sein d'un groupe en pleine croissance.

Prestations

Culture d’entreprise bienveillante

Autonomie dans les missions

Possibilités d’évolution

Qualifications

• Minimum 4 à 10 ans d’expérience dans un environnement industriel.
• Connaissance du secteur de l’énergie est un plus.
• Habitude des cycles de vente longs.

Responsabilités

• Développer de nouveaux comptes auprès de groupes industriels multisites.
• Gérer un portefeuille d’environ 15 comptes existants.
• Identifier et négocier des accords-cadres nationaux.
• Gérer les projets de bout en bout.

Connaissances

Expérience Grands Comptes

Sens commercial

Prospection

Négociation complexe

Connaissance secteur énergie

Description du poste

Dans un marché industriel en pleine évolution, le groupe renforce son équipe Grands Comptes Nationaux et recrute un KAM Industrie dédié à la vente de gaz en citerne auprès des industriels et gros consommateurs d’énergie.

Objectif

Consolider un portefeuille existant de grands comptes multi‑sites et développer de nouveaux contrats stratégiques sur la France entière.

Poste ouvert sur toute la France, idéalement basé à proximité d'un aéroport ou d'une gare TGV.

Vos responsabilités principales

• Développer de nouveaux comptes (80 % du poste) auprès de groupes industriels multisites et de grands donneurs d’ordre (TP, agroalimentaire, logistique).
• Gérer un portefeuille d’environ 15 comptes existants.
• Identifier et négocier les accords‑cadres nationaux et conditions de référencement.
• Gérer les projets de bout en bout : qualification technique, chiffrage, offre commerciale, négociation et contractualisation.
• Appuyer les équipes commerciales terrain sur les dossiers dimensionnés et assurer la cohérence tarifaire et technique des propositions.

Vous agissez en véritable chef de projet commercial, au carrefour entre technique, stratégie et développement.

Ce que le poste vous apportera

• Une fonction d’expert sur des projets techniques exigeants et à forte valeur ajoutée.
• La possibilité d’évoluer au sein d’un groupe en croissance, solide et reconnu sur son marché.
• Un acteur engagé dans la transition énergétique, proposant déjà des solutions bas‑carbone (biopropane, multi‑énergies).
• Une culture d’entreprise bienveillante, où l’esprit d’équipe et la stabilité sont des valeurs fortes.
• Une réelle autonomie dans la conduite de vos dossiers et un rôle clé dans la stratégie commerciale nationale.

Le profil recherché

• Minimum 4 à 10 ans d’expérience sur une fonction Grands Comptes, Ingénieur d’affaires ou Responsable développement dans un environnement industriel et technique.
• Idéalement, une connaissance du secteur de l’énergie (gaz, CVC, solutions énergétiques, exploitation chauffagiste, process industriels).
• Habitude des cycles de vente longs et de la négociation d’accords complexes (multi‑interlocuteurs, appels d’offres privés).
• Excellent sens commercial et aptitude à la prospection / chasse.
• Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques de haut niveau (directions achats, directions industrielles, exploitants)