Commercial Grands Comptes F/H

Standard Textile; Lyon; Remote; EUR 43,000 - 53,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Téléphone

Ordinateur

Repas lors déplacements

Entreprise à taille humaine

Participation et intéressement

Job summary

Standard Textile France recherche un(e) commercial(e) grands comptes en CDI à Lyon. Rattaché(e) au Directeur des ventes, vous fidéliserez une clientèle existante et développerez un nouveau réseau sur les grandes cibles du groupe.

Après intégration, vous devrez analyser les marchés, prospecter et répondre aux appels d’offres, négocier les prestations et suivre les contrats. Des déplacements fréquents seront à prévoir en France et des outils de vente seront déployés.

Qualifications

• Formation supérieure en commerce requise.
• Expérience en vente BtoB et grands comptes souhaitée.
• Maîtrise de la négociation et des cycles de vente complexes.

Responsibilities

• Analyser les marchés cibles et détecter de nouvelles opportunités.
• Prospecter et développer un portefeuille clients BtoB.
• Répondre aux consultations et appels d’offres.
• Négocier les prestations et élaborer des offres commerciales.
• Représenter l’entreprise lors d’événements commerciaux.
• Suivre les contrats et fidéliser les grands comptes.
• Participer à la création et l’évolution des supports de vente.
• Effectuer une veille stratégique et concurrentielle.

Skills

Fidelisation grands comptes

Prospection BtoB

Négociation commerciale

Gestion portefeuille clients

Veille stratégique

Création outils de vente

Relationnel client

Organisation

Education

Formation supérieure en commerce

Job description

La société Standard Textile recrute un(e) commercial(e) grands comptes en CDI.

MISSION & DESCRIPTIF DU POSTE

Rattaché(e) au Directeur des ventes, vous aurez pour principales missions de fidéliser une clientèle existante et de développer un nouveau réseau sur toutes les grandes cibles de clientèle du groupe.

A ce titre, vos missions sont les suivantes :

• Analyser et étudier les marchés cibles afin de détecter de nouvelles opportunités
• Prospecter et développer un portefeuille clients BtoB
• Répondre aux consultations et appels d’offres
• Négocier les prestations et élaboration des offres commerciales
• Représenter la société lors d’événements professionnels commerciaux (salons professionnels)
• Assurer le suivi des contrats et fidéliser/animer un portefeuille de clients grands-comptes
• Effectuer une veille stratégique et concurrentielle
• Contribuer à la création et l’évolution d’outils de vente (supports de communication, etc.)
• Cette liste n’est pas limitative et le Salarié pourra être amené à réaliser d’autres missions correspondant à sa fonction.

Après une période d’intégration et de formation, vous saurez rapidement déterminer la typologie de vos interlocuteurs et le circuit de décision pour prendre en charge un portefeuille de clients actifs et vous gérerez la prospection de nouveaux grands comptes.

Vous pourrez vous appuyer sur des fonctions supports de l’entreprise dans le relais des informations terrain et dans les actions correctives à apporter.

PROFIL RECHERCHE

De formation supérieure dans le commerce, vous avez la fibre commerciale et des appétences pour la vente de produits techniques.

Au-delà de votre expérience c’est avant tout votre ambition, votre implication et votre flexibilité qui vous permettra de réussir à ce poste et d’évoluer professionnellement.

Vous avez un réel talent de développeur avec une capacité de créer un nouveau réseau et un partenariat durable avec ses différents interlocuteurs. La relation de proximité avec vos clients est primordiale pour réussir dans ce métier.

Une première expérience dans le monde du vêtement professionnel serait un atout.

Poste basé dans la région lyonnaise, des déplacements fréquents sur toute la France sont à prévoir.

Les points forts recherchés :

• Vous avez l'esprit d'entreprise, vous êtes impliqué et travailleur
• Vous avez un réel tempérament commercial, vous aimez la vente
• Vous êtes enthousiaste à l'idée de signer de nouveaux deals
• Vous êtes organisé, structuré et rigoureux
• Vous avez un excellent relationnel, vous savez créer rapidement du lien avec les clients
• et prospects
• Vous avez une bonne capacité d'écoute, vous savez rebondir avec des arguments
• pertinents
• Bon communicant, vous êtes ouvert d'esprit et savez travailler en équipe
• Vous êtes tenace

AVANTAGES

• Véhicule de fonction + téléphone + ordinateur
• Prise en charge des repas lors de déplacements
• Entreprise à taille humaine, management de proximité
• Participation et interessement

REMUNERATION

• Fixe : à partir de 48 000€ par an + variable annuelle

PRISE DE POSTE : dès que possible

Type d'emploi : Temps plein, CDI

STANDARD TEXTILE France

Standard Textile France est une filiale du groupe américain Standard Textile, leader mondial de l’équipement textile professionnel.

Présent dans 14 pays avec 4 000 collaborateurs, le groupe conçoit et distribue des solutions textiles pour les secteurs de la santé, de l’hôtellerie et de l’industrie.

Implantée en France avec deux sites de production, l’entreprise s’appuie sur un savoir-faire reconnu et une forte dynamique de développement en Europe.

Engagée dans une démarche RSE, Standard Textile place l’innovation, la qualité et l’humain au cœur de sa stratégie.

Entreprise handi-accueillante, nous sommes attachés à la diversité et à l’inclusion.