Commercial Grands Comptes Douai

CNPP; Douai; Sur place; EUR 42 000 - 64 000; Plein temps

Résumé du poste

CNPP, acteur international de référence en prévention et maîtrise des risques, recrute un Commercial Grands Comptes H/F pour développer le portefeuille grands comptes. Vous prospectez, fidélisez et coordonnez les actions commerciales auprès des Grands Comptes, en lien avec les métiers et les équipes internes, afin de renforcer les référencements et les accords-cadres.

Vous disposez d'une expérience B2B confirmée et d'une forte capacité à travailler en équipe, avec un excellent relationnel et des

Qualifications

• Expérience confirmée en B2B
• Compétences en négociation et en animation commerciale
• Capacité à coordonner des actions entre les métiers et les réseaux

Responsabilités

• Prospecter les groupes et leurs filiales
• Gérer les plans de fidélisation des clients existants
• Coordonner les actions commerciales auprès des Grands Comptes et assurer l'information et/ou la coanimation du réseau commercial et des métiers
• Développer de nouveaux référencements ou accords-cadres selon la politique CNPP
• Piloter l'animation et le déploiement des contrats et accords-cadres (réalisation, facturation)
• Identifier les AO stratégiques et assurer le suivi des réponses (offres techniques et financières)
• Réalisation du reporting pour le suivi de l'activité et les outils CRM

Connaissances

Prospection grands comptes

Fidélisation client

Négociation

Coordination commerciale

travail en équipe

Outils

CRM

Bureautique

Description du poste

Groupe CNPP est un acteur international de référence en prévention et maîtrise des risques.

Forts de la diversité de ses métiers, CNPP propose des solutions globales en cybersécurité, sûreté, climat & environnement, santé et sécurité au travail, incendie et explosion.

Ses équipes propose des offres diversifiées en :

• Conseil & Formation
• Test, Inspection, Certification (TIC)
• Edition & Presse

CNPP c'est également une offre d'accueil avec un hôtel de 118 chambres et un restaurant.

Dans le cadre du développement commercial des activités Grands Comptes, nous recherchons un(e) Commercial(e) Grands Comptes H/F

Missions

• Prospecter les groupes et leurs filiales du portefeuille affecté
• Gérer proactivement les plans de fidélisation des clients existés
• Coordonner les actions commerciales auprès des Grands Comptes et assurer l'information et/ou la coanimation du réseau commercial et des métiers
• Développer de nouveaux « référencements » ou accords-cadres dans le respect de la politique CNPP
• Piloter l'animation et le déploiement des contrats et accords-cadres (réalisation, facturation...)
• Identifier les AO stratégiques et assurer le suivi et la coordination des réponses (offres techniques et financières)
• Réalisation du reporting pour le suivi de l'activité et les outils CRM

Vous justifiez d'une expérience confirmée en commercial B2B, idéalement sur des produits techniques.

Vous êtes organisé(e), rigoureux(se) et autonome, avec une forte capacité à résoudre les problèmes et à travailler en équipe. Votre ouverture d'esprit, votre aisance relationnelle et votre capacité d'animation vous permettent de fédérer et d'engager vos interlocuteurs.

Vous maîtrisez les techniques de négociation, disposez de bonnes compétences informatiques.