Commercial Grands Comptes

CNPP; Saint-Marcel; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Groupe CNPP, acteur international de référence en prévention et maîtrise des risques, recherche un Commercial Grands Comptes H/F pour développer et fidéliser un portefeuille grands comptes.

Vous prospectez les groupes et leurs filiales, coordonnez les actions commerciales et assurez le reporting CRM, en vous appuyant sur vos compétences en négociation et en relation client.

Qualifications

• Expérience confirmée en commercial B2B sur des comptes grands comptes.
• Organisation, rigueur et autonomie avec esprit d'équipe.
• Maîtrise des techniques de négociation et relation client.

Responsabilités

• Prospecter les groupes et leurs filiales du portefeuille affecté.
• Gérer proactivement les plans de fidélisation des clients existés.
• Coordonner les actions commerciales auprès des Grands Comptes et assurer l'information et/ou la coanimation du réseau commercial.
• Développer de nouveaux référencements ou accords-cadres dans le respect de la politique CNPP.
• Piloter l'animation et le déploiement des contrats et accords-cadres (réalisation, facturation...).
• Identifier les AO stratégiques et assurer le suivi et la coordination des réponses (offres techniques et financières).
• Réalisation du reporting pour le suivi de l'activité et les outils CRM

Connaissances

Commercial B2B

Négociation

Animation commerciale

Organisation Autonomie

Résolution problèmes

Compétences informatiques

Outils

CRM

Suite bureautique

Description du poste

Groupe CNPP est un acteur international de référence en prévention et maîtrise des risques.

Forts de la diversité de ses métiers, CNPP propose des solutions globales en cybersécurité, sûreté, climat & environnement, santé et sécurité au travail, incendie et explosion.

Ses équipes propose des offres diversifiées en :

• Conseil & Formation
• Test, Inspection, Certification (TIC)
• Edition & Presse

CNPP c'est également une offre d'accueil avec un hôtel de 118 chambres et un restaurant.

Dans le cadre du développement commercial des activités Grands Comptes, nous recherchons un(e) Commercial(e) Grands Comptes H/F

Missions

• Prospecter les groupes et leurs filiales du portefeuille affecté
• Gérer proactivement les plans de fidélisation des clients existés
• Coordonner les actions commerciales auprès des Grands Comptes et assurer l'information et/ou la coanimation du réseau commercial et des métiers
• Développer de nouveaux « référencements » ou accords-cadres dans le respect de la politique CNPP
• Piloter l'animation et le déploiement des contrats et accords-cadres (réalisation, facturation...)
• Identifier les AO stratégiques et assurer le suivi et la coordination des réponses (offres techniques et financières)
• Réalisation du reporting pour le suivi de l'activité et les outils CRM

Vous justifiez d'une expérience confirmée en commercial B2B, idéalement sur des produits techniques.

Vous êtes organisé(e), rigoureux(se) et autonome, avec une forte capacité à résoudre les problèmes et à travailler en équipe. Votre ouverture d'esprit, votre aisance relationnelle et votre capacité d'animation vous permettent de fédérer et d'engager vos interlocuteurs.

Vous maîtrisez les techniques de négociation, disposez de bonnes compétences informatiques.