Commercial GMS H/F

Galzin Gourmet; Nancy; On-site; EUR 19,000 - 26,000; Full time

Job summary

Galzin Gourmet recherche un/une Commercial(e) Terrain BtoB pour couvrir le secteur Nord-Est (Grand Est) et Bourgogne Franche‑Comté. Vous visitez les GMS et développez le chiffre d’affaires par la prospection et la vente directe, en gérant un portefeuille clients existants et à conquérir.

Poste à pourvoir rapidement, horaires du lundi au vendredi avec mobilité forte et découchages réguliers. Salaire brut mensuel basé sur SMIC, complété par des primes et commissions liées à l’atteinte des

Responsibilities

• Vous développez et fidelisez les clients GMS existants dans votre secteur.
• Vous prospectez activement de nouveaux magasins et ouverts des comptes.
• Vous suivez les commandes et augmentez le chiffre d'affaires du portefeuille.

Job description

Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons un(e) Commercial(e) Terrain BtoB pour prendre en charge le secteur NORD EST (BOURGOGNE FRANCHE-COMTE, GRAND EST) Vous intervenez auprès d'une clientèle de Grandes et Moyennes Surfaces (GMS), composée à la fois de magasins déjà clients de GALZIN et de nouveaux points de vente à développer. Votre mission principale : développer le chiffre d'affaires de votre secteur par une présence terrain quotidienne, la prospection, la vente directe et le développement de votre portefeuille clients.

Vos principales missions

• Développer les clients existants Vous visitez régulièrement les magasins déjà clients de GALZIN afin de développer leur chiffre d'affaires et d'élargir les gammes référencées. Vous assurez notamment la promotion et le développement de notre gamme de produits précuits surgelés destinée au fond de rayon, ainsi que de nos différentes spécialités.
• Conquérir de nouveaux clients Vous prospectez activement les magasins de la GMS présents sur votre secteur afin d'obtenir de nouvelles ouvertures de comptes et de développer nos ventes en livraison directe. Vous êtes notamment chargé(e) de présenter et de commercialiser notre nouvelle gamme de pains frais tranchés, ainsi que nos 12 spécialités, auprès des responsables et décideurs des points de vente. Votre rôle est résolument commercial : identifier les opportunités, obtenir le rendez-vous ou rencontrer directement le bon interlocuteur, présenter nos produits, argumenter, répondre aux objections et transformer vos visites en commandes et en nouveaux clients.
• Suivre et développer votre portefeuille Vous assurez le suivi commercial des magasins de votre secteur et notamment des clients livrés directement par GALZIN. Vous entretenez une relation régulière avec vos clients, suivez leur activité et leurs commandes et identifiez les opportunités permettant d'augmenter leur chiffre d'affaires.

Organisation du poste

Le poste s'exerce du lundi au vendredi, avec une forte présence sur le terrain. Les visites commerciales sont réalisées quotidiennement auprès des points de vente de votre secteur. Les horaires habituels sont organisés sur une amplitude indicative de 7h00 à 15h00, pouvant être adaptée en fonction des horaires d'ouverture des magasins, de l'organisation des tournées et des nécessités commerciales. Compte tenu de l'étendue géographique du secteur, le poste nécessite une forte mobilité et des découchages réguliers, à prévoir en moyenne 3 nuits par semaine. Le vendredi après-midi est principalement consacré au télétravail pour :

• assurer le suivi administratif des dossiers commerciaux
• réaliser les comptes rendus et le suivi des clients
• préparer les tournées et rendez-vous de la semaine suivante
• organiser les actions de prospection à venir

Conditions et localisation

Poste à pourvoir à compter du lundi 4 janvier 2027. Vous résidez idéalement dans le secteur NANCY (54), à proximité directe d'un axe autoroutier ou d'une voie rapide, afin de faciliter les déplacements sur l'ensemble du secteur. Des déplacements ponctuels sont également à prévoir au siège social de GALZIN, situé à Millau dans l'Aveyron, notamment dans le cadre de formations et de réunions commerciales. Ces déplacements sont pris en charge par l'entreprise. Le salaire mentionné dans l'offre est exprimé en brut pour une durée contractuelle de 35 heures par semaine et ne correspond qu'a la base fixe (SMIC). Le salaire du commercial est principalement réalisé au travers des primes. Une avance sur frais professionnels est mise à disposition pour permettre la réalisation des déplacements nécessaires à la mission. Ce poste s'adresse à une personne qui apprécie réellement le terrain, la prospection et la vente, et qui souhaite disposer d'une large autonomie dans le développement de son secteur.