Commercial GMS H/F

Galzin Gourmet; Bordeaux; On-site; EUR 24,000 - 36,000; Full time

Job summary

Galzin Gourmet recherche un Commercial Terrain BtoB pour couvrir le secteur Sud-Ouest (Nouvelle-Aquitaine, Occitanie). Vous développez le chiffre d’affaires auprès des GMS et assurez la prospection et la vente directe.

Le poste implique une présence terrain quotidienne, des déplacements réguliers (environ 3 nuits/semaine) et un vendredi après-midi dédié au télétravail administratif et au suivi client. Salaire brut fixe selon SMIC avec primes et avances sur frais.

Qualifications

• Expérience en vente terrain BtoB, idéal secteur GMS.
• Capacité à démarcher et fidéliser des clients sur un secteur géographique.
• Excellentes compétences de négociation et de présentation des produits.

Responsibilities

• Visiter les magasins clients et prospecter de nouveaux points de vente.
• Promouvoir et développer notre gamme de produits surgelés et pains frais.
• Gérer et suivre le portefeuille clients, optimiser le chiffre d'affaires.

Skills

Prospection commerciale

Gestion portefeuille

Négociation

Animation réseau GMS

Job description

Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons un(e) Commercial(e) Terrain BtoB pour prendre en charge le secteur SUD OUEST (NOUVELLE AQUITAINE, OCCITANIE)Vous intervenez auprès d'une clientèle de Grandes et Moyennes Surfaces (GMS), composée à la fois de magasins déjà clients de GALZIN et de nouveaux points de vente à développer. Votre mission principale : développer le chiffre d'affaires de votre secteur par une présence terrain quotidienne, la prospection, la vente directe et le développement de votre portefeuille clients.

Vos principales missions

• Développer les clients existantsVous visitez régulièrement les magasins déjà clients de GALZIN afin de développer leur chiffre d'affaires et d'élargir les gammes référencées.Vous assurez notamment la promotion et le développement de notre gamme de produits précuits surgelés destinée au fond de rayon, ainsi que de nos différentes spécialités.
• Conquérir de nouveaux clientsVous prospectez activement les magasins de la GMS présents sur votre secteur afin d'obtenir de nouvelles ouvertures de comptes et de développer nos ventes en livraison directe.Vous êtes notamment chargé(e) de présenter et de commercialiser notre nouvelle gamme de pains frais tranchés, ainsi que nos 12 spécialités, auprès des responsables et décideurs des points de vente.Votre rôle est résolument commercial : identifier les opportunités, obtenir le rendez-vous ou rencontrer directement le bon interlocuteur, présenter nos produits, argumenter, répondre aux objections et transformer vos visites en commandes et en nouveaux clients.
• Suivre et développer votre portefeuilleVous assurez le suivi commercial des magasins de votre secteur et notamment des clients livrés directement par GALZIN.Vous entretenez une relation régulière avec vos clients, suivez leur activité et leurs commandes et identifiez les opportunités permettant d'augmenter leur chiffre d'affaires.

Organisation du poste

Le poste s'exerce du lundi au vendredi, avec une forte présence sur le terrain.Les visites commerciales sont réalisées quotidiennement auprès des points de vente de votre secteur.Les horaires habituels sont organisés sur une amplitude indicative de 7h00 à 15h00, pouvant être adaptée en fonction des horaires d'ouverture des magasins, de l'organisation des tournées et des nécessités commerciales.

Compte tenu de l'étendue géographique du secteur, le poste nécessite une forte mobilité et des découchages réguliers, à prévoir en moyenne 3 nuits par semaine.

Le vendredi après-midi est principalement consacré au télétravail pour :- assurer le suivi administratif des dossiers commerciaux ;- réaliser les comptes rendus et le suivi des clients ;- préparer les tournées et rendez-vous de la semaine suivante ;- organiser les actions de prospection à venir.

Conditions et localisation

Poste à pourvoir dès le 4 janvier 2027.

Vous résidez idéalement BORDEAUX, à proximité directe d'un axe autoroutier ou d'une voie rapide, afin de faciliter les déplacements sur l'ensemble du secteur.Des déplacements ponctuels sont également à prévoir au siège social de GALZIN, situé à Millau dans l'Aveyron, notamment dans le cadre de formations et de réunions commerciales. Ces déplacements sont pris en charge par l'entreprise.

Le salaire mentionné dans l'offre est exprimé en brut pour une durée contractuelle de 35 heures par semaine et ne correspond qu'a la base fixe (SMIC). Le salaire du commercial est principalement réalisé au travers des primes.Une avance sur frais professionnels est mise à disposition pour permettre la réalisation des déplacements nécessaires à la mission.

Ce poste s'adresse à une personne qui apprécie réellement le terrain, la prospection et la vente, et qui souhaite disposer d'une large autonomie dans le développement de son secteur.