Commercial F/H

GL events; Lyon; Sur place; EUR 40 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

GL events, acteur international basé à Lyon, recherche un.e commercial.e pour développer les ventes des espaces d’exposition et des solutions de visibilité auprès d’une clientèle BtoB lors des salons du groupe GreenTech+ et partenaires. Vous prendrez en charge l’ensemble du cycle de vente, du premier contact à la livraison des prestations.

Vous identifierez et conquerez de nouveaux clients, qualifier les besoins, négocier et conclure les ventes, tout en fidélisant votre portefeuille.

Qualifications

• Première expérience réussie en vente de services BtoB.
• Maîtrise de la prospection multicanale (téléphone, LinkedIn, e-mail).
• Capacité à qualifier les besoins, négocier et closing.
• Anglais professionnel indispensable; l’allemand est un plus.
• Disponibilité pour déplacements, y compris week-ends et salons.

Responsabilités

• Identification et conquête de nouveaux clients par prospection active.
• Qualification des besoins et offre adaptée.
• Négociation et closing des ventes selon la stratégie.
• Fidélisation du portefeuille client et relation durable.
• Pilotage des opportunités via le CRM et mise à jour des données.
• Suivi des dossiers jusqu’à livraison et reporting régulier.
• Contribution à l’atteinte des objectifs commerciaux.

Connaissances

Prospection multicanale

Négociation

Fidélisation client

Relation client

Outils

CRM

LinkedIn

E-mail

Description du poste

Acteur de référence d’envergure internationale, GL events est présent sur les trois grands marchés de l’événementiel. Congrès, conventions, événements culturels, sportifs ou politiques, salons professionnels et grand public, le Groupe accompagne entreprises, institutions et collectivités pour imaginer, produire et accueillir des événements partout dans le monde. Créé à Lyon il y a plus de 45 ans et présent dans plus de 20 pays, il est animé par près de 6 500 collaborateurs !

GreenTech+, marque du groupe GL events, est une vitrine inédite née de synergies entre des salons rassemblés autour de thématiques communes que sont l’innovation écologique et le développement durable. La division organise 8 salons professionnels : BEPOSITIVE, Open Energies, Expobiogaz, Hyvolution, Eurobois, Paysalia, Rocalia, Piscine Global.

Pour renforcer nos équipes, nous recherchons un.e commercial.e ! On vous embarque ?

Poste:

Rattaché.e au Directeur de Salon, vous êtes un véritable développeur commercial. Vous contribuez à la croissance de plusieurs salons professionnels en commercialisant des espaces d'exposition et des solutions de visibilité auprès d'une clientèle BtoB.

Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente et notamment sur les missions suivantes :

• Identifier et conquérir de nouveaux clients grâce à une prospection active (téléphone, LinkedIn, e-mail et réseaux professionnels)
• Qualifier les besoins et construire des offres adaptées
• Négocier et conclure les ventes dans le respect de la stratégie commerciale
• Fidéliser votre portefeuille par une relation client de qualité
• Piloter vos opportunités commerciales via notre CRM et assurer la mise à jour des données
• Suivre vos dossiers jusqu'à la livraison des prestations commercialisées
• Assurer un reporting régulier de votre activité et contribuer à l'atteinte des objectifs commerciaux.

Profil:

Vous êtes un.e commercial.e de conquête, animé.e par le développement de nouveaux marchés et la recherche de performance.

Doté.e d'une première expérience réussie en vente de services BtoB, vous maîtrisez la prospection multicanale (téléphone, LinkedIn, e-mail), la qualification de leads, la négociation et le closing.

Reconnu.e pour votre énergie, votre résilience, votre sens du résultat et votre aisance relationnelle, vous savez instaurer rapidement une relation de confiance et gérer des cycles de vente complexes.

La maîtrise de l'anglais professionnel est indispensable ; la pratique de l'allemand serait un plus.

Des déplacements ponctuels en France et à l'international sont à prévoir, ainsi qu'une disponibilité lors des périodes de salons, y compris certains week-ends.

Autres informations:

Entreprise HandiEngagée, nous sommes engagés pour la diversité et l’égalité des chances. Ce poste est ouvert à toutes et tous : nous étudions chaque candidature sans distinction et vous invitons à nous faire part de vos éventuels besoins d’aménagement. Des adaptations du poste ou des modalités de recrutement peuvent être mises en place. Vos échanges resteront confidentiels.