Commercial (F/H)

Crédit Mutuel Immobilier; Besançon; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Participation/Intéressement

RTT 22 jours

CET

Télétravail 2 jours/semaine

Formation annuelle

Intégration

Tickets restaurants

CSE avantageux

Résumé du poste

Crédit Mutuel Immobilier recherche un conseiller commercial immobilier pour animer le réseau d’agences et développer les ventes de programmes Besançon et Mulhouse. Des déplacements fréquents sont à prévoir.

Le candidat devra prospecter, négocier et suivre les clients tout au long du processus, de la prospection à la signature des réservations, avec une forte implication dans le réseau AFEDIM et le Groupe Crédit Mutuel.

Qualifications

• Expérience minimale de 5 ans en fonction commerciale similaire.
• Connaissance du secteur immobilier souhaitée.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.

Responsabilités

• Animer et piloter le réseau d’agences Crédit Mutuel–CIC en lien avec AFEDIM.
• Réaliser la prospection clients et développer le portefeuille.
• Animer et piloter un réseau de constructeurs locaux; organiser visites et visites terrains.
• Préparer et signer les contrats de réservation; conclure les ventes.
• Gérer les outils et la logistique des événements commerciaux.
• Réaliser le reporting commercial et assurer le suivi client.

Connaissances

Prospection clients

Négociation commerciale

Relation client

Organisation

Animation réseau

Outils

Outils informatiques

Description du poste

Qui sommes nous

Crédit Mutuel Aménagement Foncier participe à la production de nouveaux espaces de vie en apportant des réponses concrètes aux défis écologiques et sociaux ainsi qu’aux évolutions des modes de vie des habitants. Il procède de sa propre initiative ou en concession d’aménagement de collectivités locales à l’acquisition de foncier, à la viabilisation de terrains à bâtir et à l’aménagement du territoire dans le but d’améliorer les espaces de vie.

Pourquoi nous recrutons

La vitalité de notre organisation et le dynamisme de nos résultats, nous incitent à poursuivre notre développement au service de l’économie réelle, pour une croissance responsable et durable.

Vos missions

MISSION GENERALE

Assurer l’animation et l’ensemble des activités commerciales afin de commercialiser les programmes des agences de Besançon et Mulhouse. Des déplacements fréquents sont à prévoir.

La commercialisation des biens sera réalisée en priorité via AFEDIM et l’animation du réseau Crédit Mutuel et CIC.

ACTIVITES PRINCIPALES

VENTE

• Animer et piloter notre réseau d’agences bancaires Crédit Mutuel – CIC en lien avec AFEDIM,
• Réaliser la prospection clients,
• Animer et piloter un réseau de constructeurs locaux de maisons individuelles,
• Organiser et faire visiter les opérations de terrains à bâtir,
• Analyser les projets des clients et évaluer leur capacité d’achat en lien avec le réseau AFEDIM,
• Alimenter et utiliser la base de données clients,
• Sujet ADV

NEGOCIATION

• Conseiller et négocier avec les clients
• Suivre et entretenir la relation clients,
• Appliquer et exécuter la politique commerciale et marketing,
• Préparer et faire signer le contrat de réservation,
• Conclure les ventes.

LOGISTIQUE DE VENTE

• Gérer les outils mis à sa disposition pour assurer les ventes, gérer les outils à destination du réseau bancaire (book de vente, fiche de synthèse, …)
• Préparer et participer à l’organisation logistique des événements commerciaux (Salons, ventes privilèges …),
• Préparer et participer à l’animation des stands du Groupe pendant les événements commerciaux.

EFFICACITE COMMERCIALE

• Recenser toutes les informations clients/marché pouvant améliorer le process commercial, le process de conception de l’opération immobilière ou d’aménagement et les produits du Groupe,
• Participer activement aux actions de marketing opérationnel,
• Assurer un reporting régulier auprès de la direction commerciale
• Assurer un travail d’équipe avec ses collègues, participer à la vie des deux agences,
• Alerter immédiatement le directeur d’agence et la direction commerciale des remontées clients,
• Etre force de proposition pour l’optimisation de la diminution des stocks,
• Veiller à diffuser et entretenir la notoriété du Groupe dans ses contacts clients,
• Réaliser des actions de veille du marché local (opportunités, salons …).

Ce que vous allez vivre chez nous

Crédit Mutuel Alliance Fédérale est un acteur engagé et socialement responsable. Le groupe fait le choix d’une politique sociale encourageant le développement des compétences et la promotion interne, d’une protection sociale de haut niveau ainsi qu’une politique volontariste en matière de diversité, d’égalité professionnelle et de l’équilibre des temps de vie pour accompagner ses 77 000 collaborateurs au quotidien. Concrètement, au Crédit Mutuel Aménagement Foncier, nos collaborateurs bénéficient :

• d'une prime de participation et d'intéressement
• de 22 jours de RTT par an
• d'un CET
• d'un rythme de travail adapté fort d'un nouvel accord QVT groupe qui permet de télétravailler jusqu’à 2 jours par semaine
• d'au moins une action de formation chaque année (95% des salariés)
• d'un parcours d'intégration pour tout nouvel arrivant
• des tickets restaurants et un CSE avantageux

Ce que nous allons aimer chez vous

Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience réussie dans une fonction commerciale similaire, idéalement dans le secteur immobilier. Vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation et les outils informatiques.

Dynamique, autonome et réactif/ve, vous faites preuve d’organisation, de rigueur et d’un bon sens du service. Vos qualités relationnelles, votre esprit d’équipe et votre capacité à convaincre sont des atouts indispensables.

Vous savez également faire preuve d’adaptabilité, d’initiative et d’une bonne capacité à formaliser et suivre les dossiers clients.

Des déplacements à Besançon, Mulhouse et Dijon sont à prévoir quotidiennement. La répartition entre les trois localications est susceptible d’évoluer en fonction des besoins et des activités des agences.