Commercial export – Filière bois

Bureaudestalents; Bonchamp-lès-Laval; Sur place; EUR 35 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Le Bureau des Talents présente une opportunité pour rejoindre une entreprise familiale du secteur bois, implantée dans l'Ouest de la France. Vous piloterez le développement commercial auprès de clients professionnels en France et à l’international, avec autonomie et liaison directe avec le dirigeant.

Le poste s’inscrit dans une dynamique de transmission et de réorganisation interne, avec prise en charge progressive du portefeuille et collaboration étroite avec les équipes de production et la

Qualifications

• Vous avez travaillé dans la filière bois et connaissez ses usages.
• Vous avez une expérience commerciale ou un parcours qui y mène.
• Vous vous reconnaissez dans la culture d'une entreprise familiale et aimez la proximité avec la direction.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels en France et à l'international.
• Gérer la relation commerciale de bout en bout : prospection, offres, négociation, suivi des commandes.
• Conseiller les clients sur les produits et les usages de la matière bois.
• Assurer le lien entre clients et les équipes de production.
• Suivre l'activité et remonter les besoins du marché à la direction.
• Selon profil, reprendre tout ou partie de la gestion commerciale actuellement assurée par le dirigeant.

Connaissances

Filière bois

Vente B2B

Relation client

Description du poste

Description

Le Bureau des Talents est spécialisé dans la chasse, l’accompagnement et le coaching des talents pour les startups, les scale-ups et les entreprises à impact.

Notre client est une entreprise familiale de la filière bois, implantée dans l'Ouest de la France. Elle transforme une matière première locale et vend la grande majorité de sa production à l'export, en Europe et en Asie. L'entreprise vit une transmission entre générations et réorganise son équipe commerciale. Vous y travaillerez dans une structure à taille humaine, avec un accès direct à la direction.

Mission

Le poste est ouvert à la suite de départs à la retraite et de réorganisations internes. Vous rejoignez la direction commerciale et vous travaillez en binôme avec le dirigeant. Aujourd'hui, il porte seul une grande partie du portefeuille.

Vous prenez en charge un périmètre de clients, par zone géographique. Il couvre soit les marchés francophones (France, Belgique, péninsule ibérique), soit des marchés plus lointains.

Il sera défini selon votre profil et vos langues. Vous avez de l'autonomie, et votre impact sur le développement de l'activité sera direct.

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels, en France et à l'international

• Gérer la relation commerciale de bout en bout : prospection, offres, négociation, suivi des commandes

• Conseiller les clients sur les produits et les spécificités de la matière

• Assurer le lien entre les clients et les équipes de production

• Suivre l'activité de votre périmètre et remonter les besoins du marché à la direction

• Selon votre profil, reprendre une partie de la gestion commerciale aujourd'hui assurée par le dirigeant

Profile

Indispensables

• Vous avez travaillé dans la filière bois et vous connaissez la matière et ses usages. L'entreprise ne peut pas se permettre une longue période de formation sur ce point.

• Vous avez une expérience commerciale, ou un parcours qui vous y prépare.

• Vous vous reconnaissez dans la culture d'une entreprise familiale : proximité avec la direction, esprit d'équipe, goût pour la responsabilité.

Les plus

• Vous venez du métier : ancien menuisier, charpentier ou autre profil de terrain qui s'est tourné vers la vente.

• Vous maîtrisez l'anglais ou une autre langue utile à l'export. Le chinois, par exemple, permettrait de vous confier l'Asie.

• Vous avez déjà vendu à l'international.

• Vous êtes à l'aise pour structurer vos priorités et avancer avec peu de supervision.

Infos pratiques

Localisation : Ouest de la France (Pays de la Loire)
Prise de poste : dès que possible