Commercial Excellence Manager

Laboratoires Dermatologiques d'Uriage; Neuilly-sur-Seine; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Laboratoires Dermatologiques d'Uriage, marque française de dermo‑cosmétique, recherche un(e) Commercial Excellence Manager pour renforcer l’exécution commerciale internationale et la stratégie de mise sur le marché. Poste clé dans l’optimisation des performances et des outils crm.

Le rôle vise à piloter les KPI, développer les compétences locales, contribuer aux négociations et piloter des projets transverses, avec une forte dimension analytique et une expérience terrain en vente.

Qualifications

• Master en école de commerce ou en marketing
• Minimum 5 ans d’expérience en Excellence Commerciale, Sales Operations ou Business Development
• Anglais et français courants (C1) requis
• Expérience en dermo‑cosmétique ou industrie pharmaceutique appréciée
• Première expérience terrain en vente et collaboration étroite avec les équipes commerciales
• Fortes compétences analytiques et en gestion de projet
• Capacité à influencer et à conduire le changement

Responsabilités

• Piloter la performance commerciale : définir les KPI et construire des tableaux de bord pour suivre le sell‑in, le sell‑out, les prix et les écarts de performance ; transformer les analyses en plans d’actions concrets
• Renforcer les capacités commerciales locales : développer les compétences des équipes commerciales, améliorer l’efficacité des forces de vente terrain et optimiser l’exécution go‑to‑market
• Contribuer à certaines négociations commerciales
• Optimiser l’utilisation du CRM et des outils commerciaux : déployer l’automatisation, standardiser le reporting et s’assurer que les outils génèrent une réelle valeur business
• Concevoir les dispositifs d’incentives : construire des modèles de rémunération motivants et orientés performance favorisant le changement des pratiques et des comportements
• Piloter des projets transverses d’amélioration commerciale : guidelines et playbooks commerciaux, développement des produits stratégiques, modèles avancés de segmentation, de couverture et de ciblage, optimisation des investissements trade sur les grands comptes

Connaissances

Excellence commerciale / Sales Ops / B

Anglais courant (C1) et Français

Analyse et gestion de projet

Capacité à influencer et à conduire le

Formation

Master en école de commerce ou marketing

Outils

CRM

Description du poste

Laboratoire Français spécialisé en dermo-cosmétique, les Laboratoires Dermatologiques d'Uriage distribuent leurs produits depuis plus de 30 ans en pharmacie et parapharmacie en France et dans près de 90 pays.

Pour accompagner notre croissance, nous recherchons de nouveaux talents qui partagent notre philosophie "la proximité, l'expertise et naturalité que nous mettons dans nos produits et nos relations » et qui souhaitent rejoindre une société qui conjugue la force d’un groupe puissant et la convivialité d’une entreprise à taille humaine.

Marque française spécialisée en dermo-cosmétique, les Laboratoires Dermatologiques d'Uriage distribuent leurs produits en pharmacie et parapharmacie depuis plus de 30 ans en France et dans près de 90 pays.

Désormais rattachée au pôle DERMA du groupe PUIG: (Uriage et Apivita), nous recherchons pour ces 2 marques des nouveaux talents.

Notre volonté est de vous offrir des opportunités enrichissantes et de vous intégrer dans une équipe dont la culture repose sur l’innovation permanente, l’excellence, la passion pour notre marque, le respect de l’environnement et le sens aigu de la performance.

Afin de soutenir notre expansion internationale sur le marché dermo‑cosmétique, nous recherchons un(e) Commercial Excellence Manager pour améliorer la performance de notre organisation commerciale.

Ce poste jouera un rôle clé dans le renforcement de l’exécution commerciale internationale et de la stratégie de mise sur le marché.

• Piloter la performance commerciale : définir les KPI et construire des tableaux de bord pour suivre le sell‑in, le sell‑out, les prix et les écarts de performance ; transformer les analyses en plans d’actions correctifs concrets
• Renforcer les capacités commerciales locales : développer les compétences des équipes commerciales, améliorer l’efficacité des forces de vente terrain et optimiser l’exécution go‑to‑market
• Contribuer à certaines négociations commerciales
• Optimiser l’utilisation du CRM et des outils commerciaux : déployer l’automatisation, standardiser le reporting et s’assurer que les outils génèrent une réelle valeur business
• Concevoir les dispositifs d’incentives : construire des modèles de rémunération motivants et orientés performance favorisant le changement des pratiques et des comportements
• Piloter des projets transverses d’amélioration commerciale : guidelines et playbooks commerciaux, développement des produits stratégiques, modèles avancés de segmentation, de couverture et de ciblage, optimisation des investissements trade sur les grands comptes
• Master en école de commerce ou en marketing
• Minimum 5 ans d’expérience en Excellence Commerciale, Sales Operations ou Business Development
• Anglais et français courants (C1) requis
• Expérience en dermo‑cosmétique ou industrie pharmaceutique appréciée
• Première expérience terrain en vente et collaboration étroite avec les équipes commerciales
• Fortes compétences analytiques et en gestion de projet
• Capacité à influencer et à conduire le changement

Vous vous reconnaissez dans ce poste et souhaitez intégrer une équipe et une entreprise en plein développement ? Alors n'hésitez plus et rejoignez nous !

*Les candidatures qualifiées seront considérées pour un emploi sans tenir compte du sexe, de l'identité de genre, de l'orientation sexuelle, de la couleur, de la religion, de l'origine nationale, du handicap, de l'âge ou de toute autre caractéristique protégée par la loi.