Commercial(e) terrain - Ile-de-France

Les Colettes Sourcing; Vitry-sur-Seine; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

Les Colettes Sourcing recherche un Commercial Terrain pour couvrir l'Île-de-France. Sous la direction du Directeur Commercial, vous développez le portefeuille clients B2B dans les secteurs industriels et chimiques, en identifiant de nouveaux comptes et en réactivant les clients existants.

Vous vendez l'ensemble de l'offre, adaptez le discours et suivez chaque affaire jusqu'à la commande. Autonome, combatif et organisé, vous planifiez vos tournées et fournissez un reporting hebdomadaire à la

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en vente terrain B2B.
• Connaissance de l'environnement chimique et industriel est un plus.
• Autonome et persévérant, organisé, bon relationnel.

Responsibilities

• Conquérir de nouveaux comptes et développer le portefeuille existant.
• Planifier vos tournées et assurer le suivi des opportunités.
• Vendre l'ensemble de l'offre et adapter le discours selon l interlocuteur.
• Suivre les affaires de la découverte à la prise de commande, via relances et négociations.
• Reporter chaque semaine les visites et les informations marché à la direction commerciale.

Skills

Prospection commerciale

Négociation

Gestion portefeuille

Relation client durable

Education

Expérience B2B 5+ ans

Job description

Notre client est une PME de distribution de produits chimiques industriels, installée depuis plusieurs décennies. Elle accompagne une clientèle B2B issue de secteurs très variés : traitement de l'eau, métallurgie, industrie automobile et aéronautique, électronique, cosmétique… Son fonctionnement repose sur la proximité avec ses clients, la connaissance de ses produits et la réactivité d'une équipe à taille humaine.
L'entreprise ouvre aujourd'hui une nouvelle étape de son développement. Elle souhaite remettre le terrain et la prospection au cœur de son activité commerciale. Dans ce cadre, elle crée un poste de Commercial(e) Terrain sur l'Île-de-France.

Le poste :

Rattaché(e) au Directeur Commercial, avec qui vous travaillerez en proximité, vous prenez en charge le développement commercial sur l'ensemble de la région parisienne. Vous avez deux objectifs : conquérir de nouveaux clients, et développer et réactiver un portefeuille existant.

• Développer de nouveaux comptes : identifier les entreprises industrielles cibles et les bons interlocuteurs (chefs d'atelier, achats, qualité, utilisateurs finaux), construire votre plan de prospection, prendre vos rendez-vous et transformer les opportunités en clients.
• Reprendre et développer le portefeuille existant : analyser l'historique des comptes, réactiver les clients qui ne commandent plus et identifier de nouveaux besoins chez les clients actifs. Vous chercherez aussi à augmenter la fréquence et le volume de leurs commandes.
• Commercialiser l'ensemble de l'offre : vous approprier les familles de produits et leurs applications, et proposer les solutions adaptées aux besoins de chaque client. Vous ajusterez votre discours selon que votre interlocuteur est technique, opérationnel ou acheteur.
• Piloter vos ventes de bout en bout : vous suivez chaque affaire, de la découverte du besoin jusqu'à la prise de commande, en passant par l'offre commerciale, les relances et la négociation.
• Organiser et suivre votre activité : planifier vos tournées en autonomie et assurer un suivi précis de vos clients et opportunités. Vous partagerez chaque semaine un rapport de visites et ferez remonter les informations marché à la direction commerciale.

Profil recherché :

Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en vente terrain B2B, idéalement dans la distribution de produits chimiques, de matières premières ou de produits techniques. La connaissance de l'environnement chimique et industriel est indispensable pour échanger avec des interlocuteurs techniques et comprendre les applications des produits.
Vous avez un vrai tempérament de chasseur et vous êtes à l'aise avec la prospection, mais vous savez aussi construire une relation durable avec les clients. Vous êtes capable de vendre une offre large, sans vous limiter à une seule famille de produits. Autonome, persévérant(e) et organisé(e), vous appréciez le fonctionnement d'une PME, où l'on gère soi-même son secteur et où l'on voit directement l'impact de son travail.
Permis B indispensable.