Commercial(e) terrain (H/F)

DESSA ENERGIES; Nancy; Sur place; EUR 20 000 - 27 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de service

Carte carburant et badge télépéage

Téléphone et tablette professionnels

Formation technique complète

Accompagnement commercial mensuel

Résumé du poste

DESSA ENERGIES recherche un commercial terrain H/F pour couvrir le secteur Grand Est. Vous prospectez et fidélisez une clientèle de particuliers sur les solutions photovoltaïques, pompes à chaleur et isolation, tout en défendant techniquement les projets et en assurant le montage des dossiers d'aides.

Le poste exige une expérience confirmée en vente sur le terrain, une maîtrise du cycle complet et une préférence pour le secteur rénovation énergétique.

Qualifications

• Expérience réussie en vente terrain B2C, idéal énergie.
• Maîtrise du cycle de vente complet (prospection, découverte, argumentation, closing).
• Bonne compréhension des enjeux techniques PV, PAC et aides publiques; Permis B indispensable.

Responsabilités

• Prospecter et développer un portefeuille de clients particuliers sur le secteur.
• Qualifier les besoins et évaluer la faisabilité technique et financière des projets (aides: MaPrimeRénov', CEE, éco-PTZ, TVA réduite...).
• Réaliser les études commerciales, chiffrer et défendre les offres jusqu'à signature.
• Monter les dossiers de financement et d'aides avec le client.
• Assurer un reporting précis de l'activité via le CRM et le lien entre client et nos équipes techniques.

Connaissances

Prospection commerciale

Relation client

Développement portefeuille

Description du poste

COMMERCIAL TERRAIN H/FPhotovoltaïque - Pompes à chaleur - Isolation extérieureStatut VRP exclusif - Fixe garanti + commissions attractives + véhicule de fonctionDESSA ENERGIES - Région Grand Est - CDI, statut VRP statutaire exclusif

L'entreprise :

DESSA ENERGIES est un acteur reconnu de la rénovation énergétique dans le Grand Est, spécialisé dans l'installation de panneaux photovoltaïques, de pompes à chaleur et de solutions d'isolation par l'extérieur. Certifiés RGE, nous accompagnons nos clients particuliers de A à Z : étude, financement des aides, pose et suivi.Pour accompagner notre développement, nous recherchons un(e) véritable commercial(e) de métier, capable de comprendre un projet de rénovation énergétique dans sa globalité et de le défendre techniquement face au client - pas un simple preneur de rendez-vous.

Le poste :

Vous prospectez, développez et fidélisez une clientèle de particuliers sur votre secteur, sur l'ensemble de notre gamme : photovoltaïque, pompes à chaleur air/eau et air/air, isolation thermique par l'extérieur (ITE).Vos missions :

• Prospecter et développer un portefeuille de clients particuliers sur le secteur qui vous sera confié ;
• Qualifier les besoins et évaluer la faisabilité technique et financière de chaque projet (éligibilité aux aides : MaPrimeRénov', CEE, éco-PTZ, TVA réduite...) ;
• Réaliser les études commerciales, chiffrer et défendre vos offres jusqu'à la signature ;
• Monter les dossiers de financement et d'aides avec le client ;
• Assurer un reporting précis de votre activité (visites, devis, commandes) via notre CRM ;
• Assurer le lien entre le client et nos équipes techniques jusqu'à la pose.

Le profil que nous recherchons :

Nous ne cherchons pas un débutant à former de zéro : nous voulons un commercial qui connaît déjà son métier.

• Une expérience réussie et significative de la vente terrain B2C, idéalement dans l'énergie, la rénovation énergétique, le bâtiment ou l'équipement de la maison ;
• Une vraie maîtrise du cycle de vente complet : prospection, découverte des besoins, argumentation technique, traitement des objections, closing ;
• Une bonne compréhension (ou une réelle appétence à l'acquérir rapidement) des enjeux techniques du photovoltaïque, des pompes à chaleur et de l'isolation, et des dispositifs d'aides publiques associés ;
• De la rigueur dans le suivi administratif et le reporting : un bon commercial sait aussi rendre compte de son activité ;
• Autonomie, sens de l'organisation et goût du terrain - vous serez en clientèle la majorité de votre temps ;
• Permis B valide indispensable.

Ce que nous offrons :

• Statut VRP exclusif (contrat de travail spécifique, régi par le Code du travail et l'Accord National Interprofessionnel des VRP du 3 octobre 1975) ;
• Rémunération fixe garantie, complétée par des commissions attractives et déplafonnées sur vos ventes, avec un système de rémunération minimale garantie protégeant votre revenu ;
• Véhicule de service, carte carburant et badge télépéage ;
• Téléphone et tablette professionnels ;
• Un secteur défini et des leads qualifiés en complément de votre prospection propre ;
• Une formation technique complète sur nos produits, nos process et les dispositifs d'aides à l'entrée en poste ;
• Un accompagnement et un suivi commercial mensuel avec la Direction.

Secteur et disponibilité :

Poste basé à Neufchâteau, secteur Région Grand Est (Alsace, Champagne-Ardenne, Lorraine). Déplacements quotidiens chez les clients et prospects sur l'ensemble du secteur. Poste à pourvoir dès que possible.

Salaire: Mensuel de 2133.73 Euros sur 12 mois

Compétences:

• Prospection commerciale
• Développer et fidéliser la relation client
• Développer un portefeuille clients et prospects

Expérience: 5 An(s)

Qualites Professionnelles:

• Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
• Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
• Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).