Commercial(e) terrain (H/F)

DESSA ENERGIES; Neufchâteau; Sur place; EUR 21 661 - 25 946; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

VRP exclusif

Véhicule de fonction

Commissions attractives

Résumé du poste

DESSA ENERGIES recrute un Commercial Terrain H/F pour le Grand Est, spécialisé en photovoltaïque, pompes à chaleur et isolation extérieure. Vous prospectez, développez et fidélisez une clientèle de particuliers, évaluez les aides et pilotez les dossiers de financement jusqu’à la pose.

Ce poste en CDI, statut VRP exclusif, offre une rémunération fixe garantie complétée par commissions et véhicule de fonction.

Qualifications

• Expérience significative en vente terrain B2C, idéalement énergie, rénovation énergétique, bâtiment ou équipement de la maison.
• Maîtrise du cycle de vente complet : prospection, découverte des besoins, argumentation, traitement des objections et closing.
• Bonne compréhension des aspects techniques du photovoltaïque, pompes à chaleur et isolation, et des aides publiques associées.

Responsabilités

• Prospecter et développer un portefeuille de clients particuliers sur le secteur confié.
• Qualifier les besoins et évaluer faisabilité technique et financière (aides: MaPrimeRénov', CEE, éco-PTZ, TVA réduite…).
• Réaliser les études commerciales, chiffrer et défendre les offres jusqu’à signature.
• Monter les dossiers de financement et d’aides avec le client.
• Assurer un reporting précis via le CRM (visites, devis, commandes).
• Assurer le lien entre client et équipes techniques jusqu’à la pose.

Connaissances

Prospection commerciale

Techniques commerciales

Developper et fideliser la relation

Developper un portefeuille clients

Description du poste

COMMERCIAL TERRAIN H/FPhotovoltaïque - Pompes à chaleur - Isolation extérieureStatut VRP exclusif - Fixe garanti + commissions attractives + véhicule de fonctionDESSA ENERGIES - Région Grand Est - CDI, statut VRP statutaire exclusif

L'entreprise :

DESSA ENERGIES est un acteur reconnu de la rénovation énergétique dans le Grand Est, spécialisé dans l'installation de panneaux photovoltaïques, de pompes à chaleur et de solutions d'isolation par l'extérieur. Certifiés RGE, nous accompagnons nos clients particuliers de A à Z : étude, financement des aides, pose et suivi.Pour accompagner notre développement, nous recherchons un(e) véritable commercial(e) de métier, capable de comprendre un projet de rénovation énergétique dans sa globalité et de le défendre techniquement face au client - pas un simple preneur de rendez-vous.

Le poste :

Vous prospectez, développez et fidélisez une clientèle de particuliers sur votre secteur, sur l'ensemble de notre gamme : photovoltaïque, pompes à chaleur air/eau et air/air, isolation thermique par l'extérieur (ITE).Vos missions :

• Prospecter et développer un portefeuille de clients particuliers sur le secteur qui vous sera confié ;
• Qualifier les besoins et évaluer la faisabilité technique et financière de chaque projet (éligibilité aux aides : MaPrimeRénov', CEE, éco-PTZ, TVA réduite...) ;
• Réaliser les études commerciales, chiffrer et défendre vos offres jusqu'à la signature ;
• Monter les dossiers de financement et d'aides avec le client ;
• Assurer un reporting précis de votre activité (visites, devis, commandes) via notre CRM ;
• Assurer le lien entre le client et nos équipes techniques jusqu'à la pose.

Le profil que nous recherchons :

Nous ne cherchons pas un débutant à former de zéro : nous voulons un commercial qui connaît déjà son métier.

• Une expérience réussie et significative de la vente terrain B2C, idéalement dans l'énergie, la rénovation énergétique, le bâtiment ou l'équipement de la maison ;
• Une vraie maîtrise du cycle de vente complet : prospection, découverte des besoins, argumentation technique, traitement des objections, closing ;
• Une bonne compréhension (ou une réelle appétence à l'acquérir rapidement) des enjeux techniques du photovoltaïque, des pompes à chaleur et de l'isolation, et des dispositifs d'aides publiques associés ;
• De la rigueur dans le suivi administratif et le reporting : un bon commercial sait aussi rendre compte de son activité ;
• Autonomie, sens de l'organisation et goût du terrain - vous serez en clientèle la majorité de votre temps ;
• Permis B valide indispensable.

Ce que nous offrons :

• Statut VRP exclusif (contrat de travail spécifique, régi par le Code du travail et l'Accord National Interprofessionnel des VRP du 3 octobre 1975) ;
• Rémunération fixe garantie, complétée par des commissions attractives et déplafonnées sur vos ventes, avec un système de rémunération minimale garantie protégeant votre revenu ;
• Véhicule de service, carte carburant et badge télépéage ;
• Téléphone et tablette professionnels ;
• Un secteur défini et des leads qualifiés en complément de votre prospection propre ;
• Une formation technique complète sur nos produits, nos process et les dispositifs d'aides à l'entrée en poste ;
• Un accompagnement et un suivi commercial mensuel avec la Direction.

Secteur et disponibilité :

Poste basé à Neufchâteau, secteur Région Grand Est (Alsace, Champagne-Ardenne, Lorraine). Déplacements quotidiens chez les clients et prospects sur l'ensemble du secteur. Poste à pourvoir dès que possible.

Salaire: Mensuel de 2133.73 Euros sur 12.0 mois

Compétences:

• Prospection commerciale
• Techniques commerciales
• Développer et fidéliser la relation client
• Développer un portefeuille clients et prospects

Expérience: 5 An(s)

Qualites Professionnelles:

• Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
• Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
• Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).