Commercial(e) Terrain GMS Non alimentaire - CDI

Approach People Recruitment; Occitanie; On-site; EUR 35,000 - 40,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule ou Utilitaire de fonction au‑

Carte essence et frais déplacement

Nuitées lors déplacements

Job summary

Approach People Recruitment recherche un Commercial Terrain GMS – Non Alimentaire H/F pour couvrir les secteurs Sud-Est et Sud-Ouest, avec des tournées en moyenne 2 jours par semaine et des déplacements réguliers.

Le candidat idéal possède au moins 4 ans d’expérience en GMS, sait négocier et développer le chiffre d’affaires, et sait piloter des tournées tout en assurant l’implantation produit.

Qualifications

• Expérience commerciale terrain en GMS d'au moins 4 ans.
• Connaissance des circuits de décision en magasin.
• Capacité à prospecter et développer les ventes.
• Autonomie et organisation des tournées.

Responsibilities

• Prospecter et développer les ventes en GMS.
• Négocier référencements et volumes avec les directeurs de magasin.
• Gérer le portefeuille et piloter le cycle de vente.
• Apporter un reporting régulier et optimiser les tournées.
• Veiller à l’implantation et à la visibilité des produits.

Skills

Connaissance GMS

Négociation

Développement commercial

Autonomie

Job description

Commercial Terrain GMS – Non-Alimentaire H/F

CDI | Secteur Sud-Est et Sud-Ouest de la France

Notre client est une PME en pleine croissance, devenue un partenaire de référence de la grande distribution. Spécialisée dans les solutions d'équipement et les produits destinés aux points de vente, elle accompagne aujourd'hui les principales enseignes nationales : Carrefour, E.Leclerc, Intermarché, Système U, Auchan…

Avec une croissance de chiffre d'affaires de 25 % en quatre ans, l'entreprise poursuit son développement et souhaite renforcer ses équipes commerciales dans le cadre d'un remplacement.

Pour ce poste itinérant, une localisation à Montpellier, Toulouse, Bordeaux ou dans le secteur de Toulon est idéale. 2 jours de déplacements en moyenne par semaine (assez peu de découchés 10 par an en moyenne)

Votre mission :

développer les ventes, conquérir de nouveaux magasins et renforcer durablement les partenariats avec les enseignes de la grande distribution.

Votre rôle :

développer votre secteur en véritable entrepreneur

Vous prenez en charge un secteur géographique étendu, de Bordeaux à Nice et jusqu'à Clermont-Ferrand. Autonome dans l'organisation de vos tournées, vous êtes responsable du développement commercial et de la performance de votre portefeuille clients (environ 2 jours de déplacements par semaine).

1. Prospecter, négocier et développer les ventes

• Identifier et conquérir de nouveaux points de vente auprès des enseignes de la grande distribution.
• Développer les relations commerciales avec les directeurs de magasin, chefs de rayon et autres interlocuteurs clés.
• Négocier les référencements, les volumes, les opérations commerciales et les conditions de vente.
• Fidéliser les clients existants et développer le chiffre d'affaires sur votre secteur.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection au suivi des commandes, en passant par les relances commerciales.

2. Développer la présence des produits en magasin

• Veiller à la bonne implantation et à la visibilité des produits dans les points de vente.
• Suivre les ventes, les niveaux de stock et les besoins de réapprovisionnement ou remplacement des produits afin de limiter les ruptures.
• Accompagner les magasins dans le développement des ventes et l'optimisation de la présence des produits.

3. Piloter votre activité et faire remonter les opportunités

• Organiser et optimiser vos tournées sur un secteur géographique étendu.
• Assurer un reporting régulier de votre activité et de vos résultats auprès de la direction.
• Suivre vos indicateurs de performance et mettre en œuvre les actions nécessaires pour atteindre vos objectifs.
• Assurer une veille concurrentielle active et identifier les nouvelles opportunités de développement sur le terrain.

Le profil recherché :

Vous connaissez les rouages de la GMS

Vous justifiez d'au moins 4 ans d'expérience commerciale terrain dans la grande distribution idéalement en tant que Chef de Secteur ou Commercial Terrain, dans les univers du bazar, non alimentaire, de la PLV, des présentoirs/équipements destinés aux magasins.

Vous connaissez les circuits de décision en magasin et savez instaurer une relation de confiance avec vos interlocuteurs (Chef de rayons, Directeur(rice) de Supermarchés)

Vous avez le goût du développement commercial

La prospection ne vous fait pas peur : vous aimez ouvrir de nouveaux comptes, saisir les opportunités et transformer vos démarches en résultats concrets. Négociateur dans l'âme, vous êtes animé par la culture du résultat et le dépassement de vos objectifs.

Vous appréciez les environnements opérationnels et savez transformer vos négociations en actions concrètes en magasin : implantation, mise en avant des produits, suivi des ventes et gestion des stocks.

Vous savez gérer votre secteur en toute autonomie.

Rigoureux et organisé, vous pilotez votre portefeuille, suivez vos opportunités commerciales et optimisez vos déplacements. Vous êtes capable de gérer un secteur étendu tout en maintenant une présence régulière auprès de vos clients.

Vous recherchez un environnement à taille humaine, où l'autonomie, la transparence, la persévérance et l'entraide sont essentielles. Vous souhaitez vous investir durablement dans un projet de développement où votre contribution est directement visible.

Ce que l'entreprise vous propose :

Un secteur à fort potentiel commercial

Un marché dynamique, des volumes de vente significatifs et de nombreuses opportunités pour développer votre portefeuille et conquérir de nouveaux points de vente.

Une réelle autonomie

Vous organisez votre activité et vos tournées avec une grande liberté d'action. Dans cette entreprise, les circuits de décision sont courts et les initiatives valorisées.

Des perspectives d'évolution

En fonction de vos résultats et de votre implication, vous pourrez progressivement prendre en charge des dossiers stratégiques et développer vos relations avec les centrales d'achat.

Une rémunération attractive

• Fixe : 35 000 à 40 000 € brut annuel, selon le profil et l'expérience.
• Variable : 10 000 € brut annuel à objectifs atteints, avec un potentiel déplafonné.
• Véhicule ou Utilitaire de fonction au choix
• Carte essence et prise en charge des frais de déplacement, des repas et des nuitées lors des déplacements professionnels.
• Accompagnement terrain personnalisé à la prise de poste.