Commercial(e) Terrain Expérimenté(e) H/F

Boels Group; Courrières; On-site; EUR 35,000 - 60,000; Full time

Job summary

Boels Group recherche un responsable développement commercial pour dynamiser le portefeuille clients dans le secteur Courrières (Hauts-de-France). Vous prospecterez de nouveaux clients, identifierez des projets et développerez l’offre commerciale adaptée.

Vous assurerez la fidélisation des comptes existants, conseillerez les clients sur les solutions et négocierez les conditions en respectant la politique commerciale. Vous piloterez l’activité via le CRM et réaliserez une veille concurrentielle.

Responsibilities

• Prospecter activement de nouveaux clients sur un secteur géographique défini.
• Identifier les projets et opportunités de marché.
• Développer le portefeuille clients afin d'atteindre les objectifs commerciaux.
• Construire un réseau de prescripteurs et partenaires locaux.
• Entretenir une relation de proximité avec les clients.
• Assurer un suivi régulier des comptes existants.
• Identifier les nouveaux besoins et développer les ventes additionnelles.
• Garantir un haut niveau de satisfaction client.
• Analyser les besoins techniques des clients.
• Conseiller les solutions les plus adaptées.
• Élaborer les offres commerciales.
• Négocier les conditions tarifaires dans le respect de la politique commerciale et des objectifs de rentabilité.
• Assurer unreportingrégulier de son activité.
• Mettre à jour le CRM (visites, opportunités, devis, actions commerciales).
• Réaliser une veille concurrentielle permanente.
• Participer au suivi de la solvabilité des clients en lien avec les services concernés.

Job description

Développement commercial

• Prospecter activement de nouveaux clients sur un secteur géographique défini.
• Identifier les projets et opportunités de marché.
• Développer le portefeuille clients afin d'atteindre les objectifs commerciaux.
• Construire un réseau de prescripteurs et partenaires locaux.

Fidélisation

• Entretenir une relation de proximité avec les clients.
• Assurer un suivi régulier des comptes existants.
• Identifier les nouveaux besoins et développer les ventes additionnelles.
• Garantir un haut niveau de satisfaction client.

Conseil & négociation

• Analyser les besoins techniques des clients.
• Conseiller les solutions les plus adaptées.
• Élaborer les offres commerciales.
• Négocier les conditions tarifaires dans le respect de la politique commerciale et des objectifs de rentabilité.

Pilotage de l'activité

• Assurer unreportingrégulier de son activité.
• Mettre à jour le CRM (visites, opportunités, devis, actions commerciales).
• Réaliser une veille concurrentielle permanente.
• Participer au suivi de la solvabilité des clients en lien avec les services concernés.