Commercial(e) Solutions Télécoms F/H

ATS Communication; Montpellier; Sur place; EUR 25 000 - 55 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Mutuelle d’entreprise

Rendez-vous clients fournis

Résumé du poste

ATS Communication, acteur majeur dans les télécoms, recrute un Ingénieur Commercial Télécoms BtoB Confirmé à Montpellier. Rattaché au Directeur Commercial, vous pilotez les cycles de vente complexes et apportez votre expertise télécoms pour proposer des solutions réseaux et connectivité adaptées.

Vous développez le portefeuille clients BtoB, assurez le suivi des objectifs et travaillez en concertation avec les équipes techniques et support. Poste en CDI avec véhicule de fonction et mutuelle.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente BtoB dans les télécoms, réseaux ou IT.

Responsabilités

• Développement commercial et pilotage de comptes stratégiques: gestion et développement du portefeuille BtoB existant et acquisition de nouveaux comptes à potentiel.
• Expertise et conseil en solutions télécoms: audit des besoins, conception de solutions sur mesure et positionnement technique et commercial.
• Maîtrise de l’offre Orange Business Services: promotion des solutions et veille technologique.
• Pilotage de la performance commerciale: suivi des objectifs, marges et chiffre d’affaires, reporting.
• Rôle transverse: collaboration avec les équipes techniques, ADV et support.

Connaissances

Vente BtoB

Prospection terrain

Prospection téléphonique

Cycle de vente complexe

Relation client

Description du poste

Description De L'entreprise

ATS Communication est une enseigne du groupe Sedadi, spécialiste des télécoms depuis 1975 et partenaire Orange Business dans toute la région Centre France. Avec ses 4 agences à Clermont-Ferrand, Montluçon, Yssingeaux et Autun, l'enseigne accompagne les particuliers et les professionnels dans leurs besoins en téléphonie, internet, fibre, cloud et sécurité.

Grâce à son expertise et à la force du groupe Sedadi, ATS Communication propose des solutions adaptées et personnalisées pour répondre aux besoins de chacun.

Description Du Poste

Dans le cadre du développement d'ATS Communication, nous recherchons un Ingénieur Commercial Télécoms BtoB Confirmé (F/H), à Montpellier.

Rattaché(e) Au Directeur Commercial, Vous Intervenez En Véritable Expert Télécoms, Capable D’adresser Des Problématiques Complexes Et De Piloter Des Cycles De Vente à Forte Valeur. Vos Missions Principales Sont Les Suivantes

Développement commercial et pilotage de comptes stratégiques

• Gestion et développement d’un portefeuille clients BtoB existant
• Acquisition de nouveaux comptes à potentiel (PME, ETI, collectivités)
• Prospection ciblée et structurée sur votre secteur

Expertise et conseil en solutions télécoms

• Analyse approfondie des besoins clients (audit des infrastructures et usages)
• Conception de solutions télécoms sur mesure : téléphonie, réseaux, connectivité, services associés
• Positionnement en référent technique et commercial auprès des clients

Maîtrise de l’offre Orange Business Services

• Promotion des solutions et innovations télécoms
• Veille technologique et accompagnement des clients dans leurs évolutions

Pilotage de la performance commerciale

• Suivi des objectifs, des marges et du chiffre d’affaires
• Reporting et recommandations auprès de la direction

Rôle transverse et fédérateur

• Collaboration étroite avec les équipes techniques, ADV et support
• Contribution à la montée en compétence collective et au partage d’expertise

Profil recherché

• Vous disposez d’une expérience confirmée en vente B to B,
• Vous évoluez dans les univers télécoms, réseaux ou IT,
• Vous maitrisez les techniques de prospection terrain et téléphonique,
• Vous êtes à l’aise dans la gestion de cycles de vente complexes,
• Votre excellent relationnel vous permet d’intervenir en véritable partenaire business auprès de vos clients.

Contrat

• CDI – Temps plein
• Rémunération : 25 000 € - 55 000 € brut/an (fixe + variable selon déplafonné)
• Voiture de fonction (5 places)
• Mutuelle d’entreprise
• Rendez-vous clients fournis

Avantages

• Perspectives d’évolution
• Avantages Groupe SEDADI (17 marques)
• Événements internes : séminaires, plénières, team building

Prise de poste : Dès que possible.