Commercial(e) Solutions Télécoms F/H

WeRecruit; Montpellier; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

ATS Communication recherche un Ingénieur Commercial Télécoms BtoB Confirmé (F/H) à Montpellier. Vous reporterez au Directeur Commercial et assumerez un rôle d’expert télécoms, en adressant des problématiques complexes et en pilotant des cycles de vente à forte valeur.

Vos missions incluent le développement du portefeuille BtoB existant, l’acquisition de nouveaux comptes et la conduite d’initiatives commerciales avec les équipes techniques et le support.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente BtoB télécoms.
• Capacité à piloter des cycles de vente à forte valeur.
• Connaissance des services télécoms et réseaux.
• Capacité d’analyse des besoins clients.

Responsabilités

• Développement commercial et pilotage de comptes stratégiques.
• Acquisition de nouveaux comptes PME/ETI/collectivités.
• Prospection structurée sur le secteur.
• Conception de solutions télécoms sur mesure : téléphonie, réseaux et connectivité.
• Positionnement technique et commercial auprès des clients.
• Pilotage de la performance commerciale et reporting.

Connaissances

Gestion BtoB

Prospection ciblée

Négociation

Audit besoins

Pilotage vente

Outils

CRM

Description du poste

Dans le cadre du développement d'ATS Communication, nous recherchonsun Ingénieur Commercial Télécoms BtoB Confirmé (F/H), à Montpellier.

Rattaché(e) auDirecteur Commercial, vous intervenez envéritable expert télécoms, capable d’adresser des problématiques complexes et de piloter des cycles de vente à forte valeur.Vos missions principales sont les suivantes :

Développement commercial et pilotage de comptes stratégiques

• Gestion et développement d’un portefeuille clients BtoB existant

• Acquisition de nouveaux comptes à potentiel (PME, ETI, collectivités)

• Prospection ciblée et structurée sur votre secteur

Expertise et conseil en solutions télécoms

• Analyse approfondie des besoins clients (audit des infrastructures et usages)

• Conception de solutions télécoms sur mesure : téléphonie, réseaux, connectivité, services associés

• Positionnement enréférent technique et commercialauprès des clients

Maîtrise de l’offre Orange Business Services

• Promotion des solutions et innovations télécoms

• Veille technologique et accompagnement des clients dans leurs évolutions

Pilotage de la performance commerciale

• Suivi des objectifs, des marges et du chiffre d’affaires

• Reporting et recommandations auprès de la direction

Rôle transverse et fédérateur

• Collaboration étroite avec les équipes techniques, ADV et support
• Contribution à la montée en compétence collective et au partage d’expertise