Commercial(e) sédentaire / Prospection H/F

Acoem France; Lyon; Sur place; EUR 35 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en solutions de données recherche un(e) Commercial(e) sédentaire passionné(e) pour développer de nouvelles opportunités et soutenir l'équipe commerciale. Le candidat idéal devra posséder d'excellentes compétences en communication, une forte appétence pour la prospection et un esprit d'équipe. BTS en commerce ou équivalent exigé. Postulez pour rejoindre une équipe dynamique et contribuer à la croissance de l'entreprise.

Qualifications

• Expérience dans la prospection commerciale ou les ventes techniques appréciée.
• Nouveaux diplômés acceptés avec accompagnement.

Responsabilités

• Générer des leads via LinkedIn et autres réseaux.
• Conduire des campagnes de prospection téléphonique.
• Gérer les appels entrants et transformer en ventes.
• Maintenir une base de données prospects via notre CRM.
• Participer à l'exécution du plan d'actions commerciales.
• Collaborer avec les équipes produits et services.
• Préparer des présentations et propositions de vente.
• Travailler avec l'équipe marketing pour le développement commercial.
• Soumettre des devis standards.

Connaissances

Communication orale et écrite

Prospection directe

Orientation client

Travail en équipe

Connaissance de MS Office ou Google Suite

Maîtrise de Salesforce

Compétences en anglais

Formation

BTS/Baccalauréat en commerce, marketing ou communication

Outils

Salesforce

ZoomInfo

Description du poste

Nous recherchons un(e) Commercial(e) sédentaire passionné(e) et orienté(e) résultats pour rejoindre notre Division Fiabilité France. Vous serez un pilier essentiel de notre croissance, en identifiant de nouvelles opportunités, en cultivant des relations clients solides et en soutenant activement notre équipe commerciale sur un marché en pleine expansion.

Vos Missions

• Chasseur(se) d'opportunités : Génération de leads via LinkedIn ou autres réseaux sociaux, salons, conférences, exhibitions, annuaires des industries, bases de clients existants.
• Pionnier(e) de l'appel : Conduire des campagnes de prospection téléphonique "à froid" pour convertir vos leads en opportunités concrètes.
• Accélérateur(trice) de ventes : Gérer les appels entrants non sollicités, comprendre les besoins des prospects et les transformer en ventes.
• Architecte de données : Développer et maintenir une base de données prospects robuste et à jour pour le marché de la fiabilité France, via notre CRM Salesforce.
• Contributeur(trice) stratégique : Participer activement à l'exécution du plan d'actions commerciales stratégiques France pour stimuler la croissance et atteindre nos objectifs.
• Collaborer avec les équipes produits et services : Comprendre les spécifications/applications des produits et les solutions proposées dans le domaine de la fiabilité.
• Préparer des présentations et des propositions de vente adaptées aux besoins des clients.
• Travailler main dans la main avec l'équipe marketing d'Acoem : Développer, maintenir et soutenir les supports marketing. Participer activement aux campagnes de communications pour le développement commercial des produits et services de la Division Fiabilité d'Acoem France.
• Préparer et soumettre des devis standards utilisant des modèles définis.

Profil

Une expérience préalable dans l’approche commerciale directe, prospection commerciale, support commercial, service clients ou les ventes techniques est un atout majeur. BTS/Baccalauréat en commerce, marketing ou communication ou équivalent. Les nouveaux diplômés sont les bienvenus et seront accompagnés.

Vos Atouts Essentiels

• Excellent(e) communicant(e) : Une aisance orale et écrite irréprochable, et des compétences interpersonnelles solides.
• Chasseur(se) dans l'âme : Une forte appétence pour la prospection directe (téléphone, email) et une aptitude prononcée à convaincre.
• Orienté(e) client : Une approche centrée sur la satisfaction client est primordiale.
• Esprit d'équipe : Aptitude avérée à travailler en collaboration au sein d'une équipe dynamique.
• Maîtrise des outils : Connaissance de MS Office ou Google Suite, maîtrise de Salesforce et familiarité avec les outils de prospection type ZoomInfo.
• Un plus : De bonnes compétences en anglais (lu, écrit, parlé) sont appréciées dans un contexte international.

Fondé en 1967, Acoem est actif depuis 2012. Nos équipes travaillent dans 9 pays, 7 sites de production et 5 centres R&D pour fournir des solutions de données holistiques et fiables à nos clients dans le monde entier. Depuis plusieurs années, nous entretenons des relations de travail étroites avec le monde universitaire, l’industrie et nos partenaires de distribution dans le monde entier. Ensemble, nous créons des environnements de possibilités.