Commercial/e Sédentaire BtoB H/F

Dekra France; Bordeaux; Hybride; EUR 27 000 - 33 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Titre restaurant SWILE, 10.50€/jour

Mutuelle prise en charge 70%

Primes cooptation/ancienneté/vacances

Résumé du poste

DEKRA Industrial recherche un Commercial/e Sédentaire à Bordeaux. Vous prospectez, qualifiez les besoins, proposez des prestations et développez le portefeuille clients en lien avec les Responsables d'Activités.

Vous assurez le suivi des devis et offres, relance jusqu'à la vente et tenez le CRM à jour, avec reporting régulier et collaboration transversale. Télétravail possible selon accord en vigueur.

Qualifications

• Expérience commerciale BtoB exigée.
• Maîtrise des techniques de prospection et de négociation.
• Bon relationnel et sens du service client.

Responsabilités

• Prospecter et développer de nouveaux clients via démarchage téléphonique, emailing et réseaux professionnels.
• Qualifier les besoins des prospects et promouvoir les offres DEKRA.
• Gérer et fidéliser un portefeuille clients avec un suivi régulier.

Connaissances

Prospection

Négociation

Relation client

CRM

Salesforce

Autonomie

Organisation

Écoute active

Outils

Salesforce

Pack Office

Description du poste

Description du poste et Missions Prêt/e à partager votre expertise chez DEKRA ? DEKRA Industrial recherche son/sa futur/e Commercial/e Sédentaire à Bordeaux. Vous rejoindrez une équipe d'une dizaine de personnes. Votre rôle : En tant que Commercial/e Sédentaire, vos principales missions seront:

• Prospecter et développer de nouveaux clients via des actions de démarchage téléphonique, emailing et réseaux professionnels
• Qualifier les besoins des prospects et promouvoir les offres de prestations DEKRA
• Gérer et fidéliser un portefeuille clients en assurant un suivi régulier de leur activité
• Répondre aux demandes entrantes et identifier les opportunités de développement commercial - Élaborer les devis et propositions commerciales en lien avec les Responsables d'Activités
• Assurer la relance et le suivi des offres jusqu'à la concrétisation des ventes
• Mettre à jour le CRM et assurer le reporting de votre activité commerciale
• Collaborer avec les équipes internes et contribuer à la veille marché et concurrentielle Vous aussi, vous voulez faire partie de l'aventure DEKRA et rejoindre notre communauté de collaborateur/rices passionné/es ? À l'occasion de son anniversaire, DEKRA célèbre 100 ans d'engagement en faveur d'un monde plus sûr et plus durable. En devenant collaborateur/rice DEKRA, vous participerez activement à notre mission. Profil recherché Chez DEKRA, les qualités humaines priment : nous privilégions les personnalités alignées avec nos valeurs, avant même l'expérience ou les compétences techniques. Votre savoir-être :
• Vous disposez d'un excellent relationnel et d'un réel sens du service client.
• Vous faites preuve d'écoute et savez analyser les besoins de vos interlocuteurs.
• Vous êtes autonome, organisé/e et savez gérer vos priorités.
• Vous aimez relever les défis commerciaux et travailler en équipe. Votre savoir-faire :
• Vous justifiez d'une expérience de 2 à 5 ans sur un poste commercial ou en relation client et ce, dans un environnement BtoB.
• Vous maîtrisez les techniques de prospection, de négociation et de vente
• Vous êtes à l'aise avec les outils informatiques, notamment le Pack Office et les CRM (Salesforce est un plus).
• Une connaissance des secteurs du bâtiment, de l'industrie ou du contrôle technique serait appréciée.
• La connaissance du tissu économique d'Occitanie et/ou de Nouvelle Aquitaine constitue un atout. Nous vous propose :
• Salaire : à partir de 30K € sur 13 mois + 5% de variable
• 39 heures par semaine + 11 RTT
• Titre restaurant via carte SWILE (montant 10.50€ par jour, participation de l'employeur 60%)
• Une mutuelle performante prise en charge de 70% par DEKRA
• Possibilité de télétravailler selon l'accord en vigueur
• Primes (cooptation, ancienneté, vacances) Et cela, dans une culture d'entreprise :
• Stimulante au sein d'une entreprise innovante, notamment à travers la cybersécurité, l'intelligence artificielle ou encore la mobilité du futur
• Enrichissante, proposant des formations internes et des opportunités de développement professionnel notamment à travers des programmes de mentorats, plateformes de e-learning
• Engagée, par nos actions environnementales, nous avons obtenu pour la 5ᵉ année consécutive la distinction EcoVadis Platinium, qui reflète notre place parmi le top 1 % des entreprises les plus exemplaires en matière de RSE ! Quel parcours vous attend ? Une étude attentive de votre candidature, un échange téléphonique, un entretien manager / RH. Quel que soit votre âge, genre, couleur de peau, origine sociale, religion, situation de handicap ou orientation sexuelle, chez DEKRA, nous sommes convaincus que la diversité dans nos équipes est l'une de nos forces. Nous valorisons toutes les singularités, et seules les compétences et la motivation nous importent ! Nous sommes par ailleurs une entreprise handi-accueillante :