Commercial.e sédentaire Bron H/F

Upcoop; Bron; Sur place; EUR 32 000 - 52 000; Plein temps

Résumé du poste

UpCoop Bron cherche un Commercial Sédentaire BtoB en remplacement temporaire pour piloter un portefeuille clients régional et développer les comptes sur la région Rhône-Alpes Auvergne. Vous fidéliserez les clients existants, identifierez les opportunités et recommanderez les solutions du Groupe.

Vous développez l'activité par la conquête de nouveaux comptes (50 à 1000 salariés), menez des actions multicanales (téléphone, email, social selling, événements), organisez votre plan d’actions et

Qualifications

• Expérience en développement commercial BtoB.
• Gestion et développement d'un portefeuille Clients.
• Maîtrise des techniques de prospection multicanales.
• Aisance relationnelle et esprit entrepreneurial.

Responsabilités

• Fidéliser et développer un portefeuille stratégique dans la région Rhône-Alpes Auvergne.
• Conquérir de nouveaux comptes et développer le réseau décideurs.
• Piloter l'activité commerciale et le CRM pour atteindre les objectifs.
• Représenter UpCoop et promouvoir les solutions digitales du Groupe UpCoop.

Connaissances

Fidelisation

Development portefeuille

Prospection multicanales

CRM/DB gestion

Outils

CRM

Description du poste

Vous avez le goût du développement commercial, de la relation client et des défis commerciaux ?

Rejoignez notre équipe IFR basée à Bron et participez activement à la fidélisation et au développement de notre portefeuille sur la région Rhône-Alpes Auvergne.

Dans le cadre du remplacement temporaire d'une collaboratrice, nous recherchons un(e) Commercial(e) Sédentaire BtoB chargé(e) de piloter un portefeuille stratégique de clients tout en contribuant activement à la conquête de nouveaux comptes.

Votre mission s'articule autour de plusieurs axes complémentaires :

• 1°) Fidéliser et développer un portefeuille stratégique :

  Vous assurez la gestion et le développement d'un portefeuille de clients implantés sur la région Rhône-Alpes Auvergne.

  À ce titre, vous poursuivez une relation durable avec vos clients et veillez à leur satisfaction, identifiez les opportunités de développement et de ventes complémentaires, renouvelez et développez les contrats existants, conseillez vos clients dans la mise en œuvre de leurs dispositifs d'incentive, de fidélisation et de récompense, promouvez l'ensemble des solutions digitales et des offres du Groupe UpCoop.

• 2°) Développer l'activité par la conquête :

  Vous contribuez activement à la croissance du portefeuille en développant de nouveaux comptes sur votre territoire.

  À ce titre, vous identifiez et prospectez les entreprises de 50 à 1 000 salariés, détectez de nouvelles opportunités commerciales et qualifiez les projets, développez votre réseau auprès des décideurs Commerce, Achats et Direction Générale, menez des actions de prospection multicanales : téléphone, emailing, social selling, recommandations et événements professionnels, réalisez les rendez-vous commerciaux à distance et coordonnez, lorsque nécessaire, les rencontres physiques avec le manager.

• 3°) Piloter votre activité commerciale :

  Il s'agit là d'organiser votre plan d'actions commerciales en toute autonomie, d'assurer le suivi de votre activité et de votre pipe commercial dans le CRM, de contribuer à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de fidélisation et de conquête, de participer à la dynamique collective de l'équipe commerciale IFR.

• 4°) Représenter UpCoop

  Au quotidien, vous incarnez les valeurs coopératives du Groupe UpCoop et contribuez au rayonnement de nos solutions auprès des acteurs économiques du territoire.

  Vous accompagnez les entreprises dans la mise en place de dispositifs favorisant l'engagement des collaborateurs, l'animation commerciale, la motivation des réseaux ainsi que la fidélisation de leurs clients.

Équipements : PC portable et téléphone professionnel

Nous recherchons avant tout un talent commercial plus qu'un CV.Vous êtes une personne énergique, engagée et travailleuse, avec une véritable envie de réussir et de faire réussir vos clients.Vous aimez développer de nouvelles opportunités, relever des défis commerciaux et créer des relations de confiance durables. La prospection ne vous fait pas peur : elle vous stimule. Vous savez faire preuve de ténacité, d'organisation et de résilience pour atteindre vos objectifs.Doté(e) d'un sens commercial aiguisé, vous êtes capable d'identifier rapidement les enjeux de vos interlocuteurs, de créer de la valeur dans vos échanges et de transformer des opportunités en résultats concrets.Curieux(se), positif(ve) et orienté(e) solutions, vous appréciez les environnements où l'autonomie s'accompagne d'un fort esprit d'équipe. Vous aimez partager les bonnes pratiques, contribuer à la dynamique collective et participer activement à la réussite du groupe.Une expérience dans le développement commercial BtoB, la gestion de portefeuille clients ou la vente de services sera appréciée. Toutefois, nous accorderons autant d'importance à votre potentiel, votre motivation, votre capacité d'apprentissage et votre envie d'entreprendre qu'à votre parcours professionnel.