Commercial(e) Informatique BtoB (H/F)

AMICOACHPRO; Nantes; Sur place; EUR 44 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de technologie basée à Nantes recherche un(e) Commercial(e) Informatique BtoB. Vous serez en charge du développement d'un portefeuille client et de la prospection. Le candidat idéal a 3-5 ans d'expérience en vente IT et une bonne maîtrise des environnements informatiques. Le poste offre un salaire compétitif et divers avantages tels qu'un véhicule de service et des possibilités de télétravail.

Prestations

Véhicule de service

Téléphone et ordinateur portables fournis

Horaires adaptables

Télétravail autorisé

Qualifications

• Expérience réussie de 3 à 5 ans minimum en tant que technico-commercial(e) IT.
• Bon réseau relationnel dans le tissu économique local.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille client sur votre zone.
• Assurer la prospection terrain.
• Identifier les besoins techniques des prospects.

Connaissances

Développement commercial

Prospection et fidélisation

Élaboration de propositions commerciales

Maîtrise des environnements informatiques

Formation

Bac +2 à Bac +5 en commerce ou en informatique

Outils

CRM (Axonaut)

Description du poste

Offre n° 199ZYVW
Commercial(e) Informatique BtoB (H/F)

Rejoignez ELG GROUP ! Société basée à Nantes (44), spécialisée dans la distribution de solutions informatiques globales à destination des entreprises, nous concevons pour nos clients des offres sur mesure combinant logiciels métiers, ERP, équipements informatiques de cybersécurité, et services d'accompagnement. Dans le cadre de notre développement dans l'ouest, nous recherchons un(e) Commercial(e) Informatique pour renforcer notre présence dans la région nantaise.

Vous avez 3-5 ans d'expérience dans l'I.T et le commerce, un réseau d'affaires pertinent, et vous aimez le défi ? Vous êtes autonome, curieux et avez le souci du développement commercial : la recherche et la rencontre de nouveaux prospects sera votre quotidien. Votre capacité à comprendre et analyser les besoins du client est un indispensable. Votre ténacité et votre agilité seront vos alliées dans la gestion simultanée et successive des dossiers et des clients. Votre connaissance approfondie de l'I.T et des techniques de vente vous permettra de garantir un taux de transformation compétitif ainsi que les objectifs annuels.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille client sur votre zone (TPE, PME, ETI).
• Assurer la prospection terrain (réseaux, salons, recommandations).
• Identifier les besoins techniques des prospects et proposer une solution globale (matériel, logiciel, services).
• Élaborer les propositions commerciales personnalisées et adaptées à chaque client et conclure les ventes.
• Assurer un suivi commercial de qualité après-vente.
• Rédiger les propositions commerciales et assurer les négociations jusqu'à la signature.
• Participer aux salons, événements ou actions de communication de l'entreprise.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et support.

Profil recherché

• Expérience réussie de 3 à 5 ans minimum en tant que technico-commercial(e) IT.
• Solide maîtrise des environnements informatiques (infrastructure, cybersécurité, logiciels métiers…).
• Capacité à présenter des solutions techniques de manière claire et accessible.
• Fort esprit « chasseur » et goût prononcé pour la conquête de nouveaux clients.
• Bon réseau relationnel dans le tissu économique local (réseaux BNI, clubs d'affaires, etc.).
• Maîtrise des outils bureautiques et CRM (Axonaut).

Compétences

• Etablir un devis.
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques).

Formation

• Bac +2 à Bac +5 en commerce ou en informatique.
• Expérience de 3 à 5 ans sur un poste similaire, idéalement dans le secteur des services informatiques aux entreprises.

Perspectives d'évolution

Les collaborateurs performants auront l'opportunité d'évoluer vers des postes de responsable commercial ou de directeur de business unit, selon leur potentiel.

Statut

ETAM à l'embauche.

Localisation

Nantes (44) - déplacements régionaux fréquents.

Rémunération

• 44-60 K€ annuel
• Fixe mensuel.
• Prime.
• Commission sur la marge.

Avantages

• Véhicule de service.
• Téléphone et ordinateur portables fournis.
• Souplesse organisationnelle : abonnements aux outils nécessaires aux actions commerciales.
• Horaires adaptables.
• Télétravail et déplacements : des locaux dédiés sont en projet dans les régions en développement.

Processus de recrutement

2 entretiens, dont le second avec le PDG et le directeur commercial. Évaluation technique et comportementale. Prise de poste souhaitée : dès que possible.