Commercial(e) H/F

JCD Groupe; Nancy; Sur place; EUR 42 000 - 62 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurant

Voiture de fonction

Évènements d’entreprise

Résumé du poste

JCD Groupe, basé à Nancy, recherche un Commercial(e) motivé pour développer les ventes de ses solutions IT et accompagner les clients dans leurs projets numériques.

Vous serez un acteur clé de la croissance, gérant le portefeuille, prospectant de nouveaux clients et travaillant avec les équipes techniques pour proposer des offres adaptées. CDI, localisation Nancy, rémunération fixe + variable.

Qualifications

• Formation en commerce (Bac+2 à Bac+5) et expérience en vente B2B IT.
• Excellente communication orale et écrite.
• Autonomie, proactivité et sens du résultat.
• Maîtrise des techniques de vente et du cycle long.
• Capacité à qualifier les besoins techniques et proposer des offres.

Responsabilités

• Gérer le portefeuille client existant et développer les ventes IT.
• Prospecter de nouveaux clients et identifier les opportunités.
• Qualifier les besoins et proposer des solutions adaptées.
• Élaborer des offres et négocier les contrats.
• Travailler avec les équipes techniques (avant-vente, consultants, support).
• Suivre les comptes clients et assurer leur fidélisation.
• Participer à des événements fournisseurs et salons professionnels.
• Réaliser une veille sur les nouveautés et reporting commercial.

Connaissances

Communication orale

Négociation

Prospection

Fidélisation

Cycle de vente IT

Connaissance cloud

Formation

Bac+2 à Bac+5 commerce

Outils

CRM

Excel

Description du poste

Chez JCD Groupe, nous accompagnons nos clients dans leur transformation digitale en combinant expertise technique, proximité et innovation. Au quotidien, nos équipes interviennent sur des projets variés mêlant infrastructure, services numériques et enjeux métiers.

Et si vous donniez du sens à votre expertise en tant que COMMERCIAL(E) ?

Aujourd’hui, nous recherchons un(e) Commercial(e) prêt(e) à jouer un rôle clé dans le développement et la performance commerciale de notre entreprise auprès de nos clients.

Votre mission : être un moteur de croissance et un partenaire de confiance

Vous intervenez au cœur de la relation client pour développer les ventes de nos différentes solutions IT auprès d’une clientèle B2B. Véritable ambassadeur(rice) de nos solutions IT, vous identifiez les besoins de vos clients et leur proposez des offres adaptées à leurs enjeux technologiques et stratégiques, en les accompagnant dans la réussite de leurs projets numériques.

Votre rôle ne se limite pas à la vente : vous accompagnez vos clients tout au long du cycle commercial, de la détection d’opportunités à la mise en place des solutions, en veillant à leur satisfaction et à la pérennité de la relation. Acteur clé du développement, vous contribuez activement à la croissance du chiffre d’affaires et au renforcement de la confiance client.

Vos futures responsabilités :

• Gérer le portefeuille existant
• Prospecter de nouveaux clients et identifier les opportunités sur leur environnement IT
• Qualifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées
• Élaborer des offres commerciales, rédiger les propositions et négocier les contrats
• Travailler en collaboration avec les équipes techniques (avant-vente, consultants, support)
• Suivre les comptes clients et assurer la fidélisation
• Participer aux événements fournisseurs, clients ou aux salons professionnels.
• Assurer une veille sur les nouveautés
• Utiliser les outils groupe pour le reporting commercial et le suivi des opportunités.

Le profil qui s’épanouira chez nous :
Vous avez une formation en commerce (Bac+2 à Bac+5) et une expérience réussie dans la vente de solution cloud ou IT. Mais au-delà du parcours, c’est surtout votre posture qui fera la différence. Nous apprécierons particulièrement si vous avez une :

• Excellente communication orale et écrite
• Capacité à convaincre, négocier, conclure
• Autonomie, proactivité, sens du résultat
• Maîtrise des techniques de vente (cycle long, vente de valeur)
• Lecture de cahiers des charges, compréhension des besoins techniques

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un poste à impact avec de vraies responsabilités
• Une équipe accessible et collaborative
• Des missions variées mêlant développement et fidélisation
• Tickets restaurant dès l’embauche
• Évènements d’entreprise
• Voiture de fonction

Votre opportunité en détail

• Rémunération : Fixe + variables selon objectifs
• Localisation : Nancy
• Type de contrat : CDI
• Début de contrat : Poste à pouvoir dés que possible