Commercial (e) Grands comptes Secteur Public H / F

Lefebvre Dalloz; Courbevoie; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Un leader de l'édition juridique recherche un Commercial Grands Comptes à Courbevoie. Vous serez responsable de la prospection et du développement de clients dans le secteur public, en cultivant des relations avec des institutions majeures. Le rôle exige une excellente capacité de négociation et connaissance des enjeux administratifs. Ce poste propose une rémunération fixe attrayante et un variable basé sur la performance.

Qualifications

• Connaissance du fonctionnement des grandes administrations.
• Capacité à créer et maintenir des relations fortes avec les clients.
• Aptitude à détecter des événements pour générer des leads.

Responsabilités

• Prospecter et développer un portefeuille de clients stratégiques.
• Répondre aux appels d’offres et participer aux salons de la profession.
• Fidéliser les clients par des actions d'accompagnement.

Connaissances

Ecoute active

Négociation

Prospection

Stratégies d'innovation

Description du poste

QUI SOMMES NOUS ?

Lefebvre Dalloz est une nouvelle marque qui porte une offre globale d’édition, de formation et de logiciels et services des marques historiques Editions Francis Lefebvre, Francis Lefebvre Formation, Editions Législatives, Editions Dalloz, Dalloz Formation, ELEGIA, Bärchen et CSP Docendi. Ce regroupement confère à Lefebvre Dalloz une position de leader de la connaissance juridique et fiscale en France. Grâce à la combinaison de ses savoir-faire, Lefebvre Dalloz apporte une réponse globale aux entreprises (DRH, DAF, directeurs juridiques, conformité), au secteur public, aux professions réglementées (notaires, experts comptables, avocats…) et aux étudiants. Lefebvre Dalloz est une marque du groupe européen Lefebvre Sarrut qui a réalisé un chiffre d’affaires de 542 millions d’euros en 2022 et compte 2500 collaborateurs. Sa raison d’être est d’activer la connaissance pour une société plus juste, efficace et durable.

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

Rejoindre Lefebvre Dalloz, c’est intégrer des équipes aux valeurs fortes : excellence, proximité, partage - cultivées depuis toujours par une communauté de professionnels dont l’objectif est d’accompagner au quotidien la performance de ses clients !

DESCRIPTIF DU POSTE

Lefebvre Dalloz se développe et cherche à agrandir ses équipes Field Sales.

Nous recherchons un Commercial Grands Comptes expérimenté, en CDI pour approcher et consolider nos différents marchés, le secteur public et plus précisément les grandes institutions et administrations.

Interlocuteur privilégié sur votre secteur vos principales missions sont les suivantes :

• Prospecter et développer un portefeuille de clients et prospects stratégiques ;
• Créer ou renforcer des relations fortes avec ces clients (déjeuners, participation à des évènements régionaux et / ou nationaux…) ;
• Être le référent de vos interlocuteurs pour accompagner les stratégies d’innovation et de modernisation de l’administration notamment dans l’acculturation à l’IA
• Répondre aux appels d’offres
• Participer aux salons de la profession ;
• Fidéliser ses clients en ayant une action d\'accompagnement pour toute nouvelle vente effectuée (formations, mise en place des abonnements…) ;
• Etre force de proposition sur les évolutions produits.

PROFIL

Véritable référent sur votre secteur, vous vous positionnez en business partner auprès d’interlocuteurs de haut niveau (Ministères, Grandes Institutions…), Votre posture conseil, vos capacités d’écoute et de négociation vous permettront de performer à ce poste.

Votre connaissance du fonctionnement des grandes administrations et leurs enjeux est essentiel

Vous réaliserez vos objectifs en gagnant des parts de marché avec de nouveaux clients, mais vous vous assurerez également de la satisfaction des clients existants de votre portefeuille.

Au-delà des rendez-vous à assurer physiquement, il s’agira de détecter et d’animer des événements pour rayonner et générer du lead tout en travaillant les comptes sous votre responsabilité. Vous devrez être très attentif à la satisfaction de notre clientèle pour la fidéliser et obtenir des recommandations.

Vous commercialiserez l’ensemble des solutions du groupe (principalement numériques) à destination du secteur public pour le compte de nos 3 maisons. Lefebvre Dalloz, leader du marché de l’édition juridique en France, connaît de réelles opportunités de croissance dans les mois / années à venir, notamment avec l’arrivée de l’intelligence artificielle.

Votre rémunération est composée d’un salaire fixe et d’une variable très attractive.

Tenté(e) par l’aventure ? Rejoignez-nous !

Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap