Commercial(e) en Équipements de Protection Individuelle (EPI)

France Securite; Brest; On-site; EUR 30,000 - 37,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction 5 places

Pack Business (PC portable, téléphone)

Job summary

FRANCE Sécurité, filiale du groupe BUNZL, recrute un Commercial Terrain basé à Brest pour piloter et développer les départements Finistère et Morbihan Ouest. Autonomie terrain (4 jours/sem.), 1 jour en agence pour le suivi, et équipement complet (véhicule 5 places, Pack Business).

Vous serez chargé de développer le portefeuille clients, prospecter des comptes stratégiques et assurer le cycle de vente jusqu'à la conclusion, avec un reporting régulier et des objectifs de performance ambitieux.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B terrain dans la distribution de produits techniques et EPI.
• Capacité à structurer et optimiser son plan de tournée.

Responsibilities

• Développer et fidéliser un portefeuille clients industriels, logistiques et BTP sur les départements 29 et 56 Ouest (Lorient).
• Prospecter de nouveaux comptes stratégiques pour accroître les parts locales.
• Analyser les risques professionnels des clients et préconiser des solutions EPI adaptées.
• Piloter tout le cycle de vente, démonstration sur site, négociation tarifaire et conclusion.
• Réaliser un reporting régulier et suivre les indicateurs (CA, marge, pénétration).

Skills

Prospection commerciale

Négociation

Organisation terrain

Job description

Rejoignez FRANCE Sécurité, filiale majeure du Groupe international BUNZL. Nous sommes l'acteur de référence dans la distribution d'Équipements de Protection Individuelle (EPI). Notre mission au quotidien : conseiller, équiper et protéger les professionnels de l'Industrie, du BTP et de la Logistique avec des solutions fiables, innovantes et de haute qualité.

Le contexte

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons notre futur(e) Commercial(e) Terrain pour piloter et développer les départements du Finistère (29) et du Morbihan Ouest (56). Rattaché(e) à notre agence de Brest, vous devenez le/la véritable « patron(ne) » de votre secteur.

L'opportunité

C'est l'opportunité de concilier une forte autonomie terrain (4 jours par semaine) et une structuration rigoureuse (1 jour en agence dédié au suivi). Vous bénéficiez de la puissance d'un grand groupe tout en conservant l'agilité d'une agence locale, avec un package d'outils complet pour performer (véhicule 5 places, variable déplafonné).

Missions Principales

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients industriels, logistiques et BTP sur les départements 29 et 56 Ouest (Lorient).
• Prospecter de nouveaux comptes stratégiques pour accroître les parts de marché locales.
• Analyser les risques professionnels de vos clients et préconiser des solutions techniques d'EPI adaptées.
• Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la démonstration produit sur site à la négociation tarifaire et la conclusion de l'accord.
• Assurer un reporting régulier de votre activité et suivre vos indicateurs clés de performance (CA, marge, taux de pénétration).

Profil Recherché

Expérience

• Minimum 5 ans d'expérience réussie en vente B2B terrain, dans la distribution de produits techniques, d'EPI, de fournitures industrielles ou de services aux entreprises.

Compétences clés

• Maîtrise des techniques de prospection et de négociation face à des interlocuteurs variés (Responsables Achats, Responsables HSE, Chefs de chantier).
• Capacité à structurer son plan de tournée de manière autonome et efficace.

Qualités recherchées

• Culture du résultat et goût du challenge pour dépasser les objectifs.
• Tempérament de conquérant allié à une forte dimension de conseil technique.

Le Contrat et la Rémunération :

Secteur : Dpt 29 et 56 Ouest, rattaché et Basé à l’agence de Brest.

Fixe de 33.6 K€ (selon profil) + variable déplafonné

Equipement : Pack Business (Ordinateur Portable, Téléphone Portable, Carte carburant, frais) et véhicule de fonction 5 place.

Nous sommes impatients de découvrir comment vous pouvez contribuer à notre mission de sécurité.