Commercial Itinérant H/F

Bunzl; Reims; Hybrid; EUR 32,000 - 52,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction 5 places

Titres restaurant

Mutuelle

CSE

Participation

Job summary

France Sécurité, acteur majeur dans les EPI et membre du groupe Bunzl, recherche un(e) commercial(e) itinérant(e) pour couvrir le secteur Grand Est. Vous serez l’interlocuteur privilégié des prospects et clients et développerez le portefeuille en réalisant des visites et du prospection.

Vous justifiez d'une expérience en vente BtoB, idéalement dans les EPI et la sécurité, et saurez piloter le reporting et les prévisions en collaboration avec la Direction.

Qualifications

• Formation Bac+2 à Bac+4 en négociation et commerce.
• Expérience significative en vente B2B, idéalement EPI et sécurité.
• Expérience développement portefeuille et prospection.
• Capacité à réaliser reporting et analyses des données commerciales.

Responsibilities

• Promouvoir et commercialiser les solutions sur votre secteur.
• Développer le portefeuille prospects et visiter le portefeuille existant.
• Identifier les besoins clients et conseiller les solutions.
• Cibler les prospects et élaborer des actions commerciales.
• Suivre les ventes et rendre compte via des rapports hebdomadaires.
• Collaborer avec la Direction sur les prévisions et retours qualité.

Skills

Vente B2B

Prospection

Reporting

Négociation

Gestion portefeuille

Education

Bac2/Bac+4 négociation et commerce

Tools

CRM

Job description

Acteur majeur des fournisseurs d’EPI (Equipement de Protection Individuel), France Sécurité agit pour la sécurité des collaborateurs au travail. Nous sommes membre du groupe international Bunzl, leader dans la fourniture aux entreprises de produits d’hygiène, EPI et équipements aux structures de restauration.

Afin d’accompagner son développement, France Sécurité recherche actuellement un.e commcercial.e itinérant.e.

Venez rejoindre une réseau dynamique de commerciaux experts dans leur domaine, au service d’une politique commerciale cadrée et d’objectifs ambitieux.

Vos missions principales seront :

• Assurer, sur votre secteur géographique, la promotion et la commercialisation des solutions proposées en étant et en devenant l’interlocuteur privilégié des prospects et clients de votre zone ;
• Développer le portefeuille prospects ;
• Assurer une visite régulière du portefeuille existant ;
• Identifier les besoins de vos clients et les conseiller dans leur choix ;
• Effectuer un ciblage des prospects en vue d’enrichir votre fichier client ;
• Identifier les opportunités sur les marchés publics et privés ;
• Participer à l’élaboration ainsi qu’à la mise en oeuvre d’actions commerciales (actions promotionnelles ou autres) ;
• Assurer en permanence le suivi et l’analyse de l’évolution de vos propres ventes, rendre compte régulièrement (rapports hebdomadaires) et participer aux éventuelles réunions périodiques ;
• Travailler en étroite collaboration avec la Direction concernant les prévisions de vente et les remontées d’information sur la qualité des produits et des services, le secteur ;
• Participer au règlement d’éventuels litiges clients ;

Votre zone de déplacement comprend les départements 08, 10, 51, 52 et 89

Votre profil

De formation Bac2 à Bac +4 en négociation et commerce, vous justifiez d’une expérience significative réussie dans la vente et/ou la promotion de solutions B to B, idéalement dans le domaine des EPI et de la sécurité.

Vous avez déjà mené à bien des missions de développement de portefeuille et de prospection, ainsi que de la gestion de dossiers type appels d’offres. Vous êtes capable d’identifier les besoins de vos clients et de promouvoir les solutions proposées par l’entreprise.

Autonome et doté.e d’un esprit de conquête, vous savez mener à bien plusieurs projets de front tout en effectuant un reporting régulier et qualitatif (indicateurs clés, comptes rendus de rdv, etc…)

Empathique et avec le sens du contact, vous êtes reconnu pour votre impact personnel, votre force de conviction et votre capacité à susciter la confiance. Dynamique, votre implication, votre adaptabilité et votre goût des échanges seront autant d’atouts pour la réussite de vos missions. Organisé.e et synthétique, vous savez analyser les données commerciales pour en tirer les conclusions et le plan d’action qui en découle.

Une bonne connaissance des marchés publics serait un plus à votre candidature.

Poste à pourvoir dès que possible

• Véhicule de fonction 5 places
• Titres restaurant
• mutuelle
• CSE
• participation

Rémunération avec partie fixe + variable