Commercial(e) – CDI (F/H)

AHG; Flourens; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Titres Restaurant

Avantages CSE (Chèques vacances/cadeau

Télétravail

Résumé du poste

Groupe Ateliers de la Haute Garonne, basé à Flourens (31), recherche un responsable commercial BtoB. Vous porterez le développement du chiffre d’affaires et assurerez une relation durable avec des clients prestigieux dans l’aéronautique.

Rattaché à la Directrice commerciale, vous intégrerez une équipe expérimentée, gérerez un périmètre stratégique et coordonnerez les offres et contrats en lien avec la production.

Qualifications

• Expérience minimum de 10 ans en poste commercial BtoB industriel.
• Anglais professionnel nécessaire pour interactions avec clients internationaux.
• Maîtrise des outils informatiques (Pack Office, ERP) et exploitation de données.
• Compétences en développement et fidélisation client et en négociation.
• Connaissance des fondamentaux de la vente BtoB et capacité à convaincre.

Responsabilités

• Promouvoir et développer l’offre commerciale du groupe en France et à l’étranger.
• Piloter le portefeuille clients et anticiper les risques.
• Détecter et qualifier de nouvelles opportunités (prospection, salons, appels d’offres).
• Négocier commandes, price lists et contrats cadre et assurer le suivi.
• Relancer les contacts pour accroître l’efficience et le chiffre d’affaires.
• Réaliser les rapports de ventes et suivre les indicateurs de performance.
• Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins clients.

Connaissances

Anglais professionnel

Ventes BtoB

Développement commercial

Négociation

Relation client

Outils

Pack Office

ERP

Extraction de données

Description du poste

Acteur majeur du secteur de la fixation aéronautique, le Groupe Ateliers de la Haute Garonne est une entreprise familiale historique française en plein essor, basée à Flourens (siège social).

Notre domaine d’expertise se concentre sur la conception et la fabrication de fixations destinées aux principaux acteurs de l’aéronautique tels que AIRBUS, BOEING, DASSAULT.

Composé de 1000 collaborateurs, le Groupe aspire à renforcer sa croissance en offrant des innovations produits de haute qualité aux plus grands constructeurs aéronautiques.

Les Ateliers de la Haute Garonne est un Groupe engagé dans la démarche RSE. Nous vous offrons la possibilité de participer et soutenir nos initiatives durables, sociales, sociétales et environnementales.

Nous recrutons sur notre site de Flourens (31), siège social du Groupe, un:

Vous souhaitez être au cœur de la stratégie commerciale du Groupe et être partie prenante dans le développement de l’activité des AHG.

Vous appréciez l’environnement exigeant de l’aéronautique et aimez évoluer au contact de clients prestigieux, où la qualité, la réactivité et la fiabilité font la différence au quotidien ?

Prendre en main un périmètre à forts enjeux, avec une réelle autonomie vous stimule?

Alors bienvenue aux Ateliers de la Haute Garonne, une entreprise qui donne du sens au travail et vous offre un cadre de travail innovant.

Au sein du service commercial et directement rattaché à la Directrice commerciale, vous intégrerez une équipe expérimentée de 10 collaborateurs orientée client, qui sécurise les engagements qualité/coûts/délais, coordonne les offres et les contrats, et est en lien direct avec la production.

En véritable partenaire des clients, vous porterez le développement du chiffre d’affaires sur votre périmètre, en garantissant une relation durable et en identifiant de nouvelles opportunités dans un secteur à fortes exigences.

• Promouvoir et développer l’offre commerciale de l’entreprise en accord avec la stratégie commerciale Groupe (Visiter les clients et prospects / participation aux salons professionnels) en France et à l’étranger,
• Piloter votre portefeuille clients (suivi des besoins, anticipation des risques, satisfaction et fidélisation),
• Détecter et qualifier de nouvelles opportunités (prospection, réseau, salons, appels d’offres),
• Mettre en œuvre des actions commerciales (Négocier les commandes spots, price lists et/ou les contrats cadre) et en assurer le suivi
• Relancer les contacts, prospects afin d’augmenter l’efficience,
• Réaliser les rapports de ventes internes et suivre les actions associées conformément aux attentes de la Direction commerciale et suivre les indicateurs de performance,
• Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins des clients.
• Vous justifiez d’au moins 10 ans d’expérience sur un poste commercial BtoB en environnement industriel ; la connaissance de l’aéronautique est un atout.
• Un niveau d’anglais professionnel est requis pour évoluer avec des clients et partenaires internationaux
• Vous utilisez avec aisance les outils informatiques (Pack Office, ERP, extractions et exploitations de données)
• Vous êtes reconnu pour votre sens du service, votre écoute, votre rigueur et votre capacité à convaincre, dans une logique à la fois de fidélisation et de développement.
• Vous maîtrisez les fondamentaux de la vente BtoB : découverte, qualification, construction d’offre, négociation et sécurisation des engagements
• Vous savez instaurer une relation de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau (achats, qualité, direction) et porter une posture de conseil
• Vous avez l’habitude de piloter des comptes stratégiques et de mener des négociations complexes (contrats-cadres, price lists, gestion des arbitrages marge/volume)
• Vous êtes à l’aise dans un environnement exigeant : gestion des priorités, respect des délais, sens du détail et culture de la qualité

Qualités requises :

• Culture du résultat
• Ténacité et résilience
• Précision, dynamisme, et organisation
• Curiosité technique et capacité d’adaptation.
• Mutuelle prise en charge à 100%
• Titres Restaurant
• Avantages CSE (Chèques vacances/cadeaux)
• Télétravail

• Un environnement de travail stimulant et dynamique
• Une intégration adaptée et du sens au travail
• La possibilité de travailler au sein d’une équipe expérimentée et engagée
• Des opportunités de formation et de développement professionnel
• Des avantages sociaux attractifs.

Nous étudions, à compétences égales, toutes les candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.