Commercial B2B Terrain – Impressions & Services d’Entreprise

Reseau Initia; Paris; Hybrid; EUR 42,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Carte carburant

Outils professionnels (PC, smartphone)

Job summary

Axantis recrute un commercial terrain pour développer les ventes de solutions d’impression Xerox et services associés auprès d’un portefeuille de clients professionnels. Vous serez l’un des visages de l’entreprise sur le terrain, capable d’identifier les besoins, proposer des solutions adaptées et négocier les contrats.

Le poste exige une orientation terrain et relation client, avec une forte motivation à progresser et performer dans un environnement dynamique.

Qualifications

• Profil orienté terrain, résultats et relation client exigé.
• Aptitude à développer et convaincre, et à créer de la valeur.
• Bonne capacité d’analyse des besoins et gestion des objections.

Responsibilities

• Développer les ventes de solutions d’impression Xerox et services associés auprès d’un portefeuille de clients professionnels.
• Fidéliser et accompagner les clients lors des installations et évolutions de parc.
• Réaliser démonstrations et argumentaires produits; élaborer et négocier les offres commerciales.

Skills

Orientation terrain

Relation client

Négociation

Gestion objections

Analyse besoins

Apprentissage rapide

Education

Formation commerciale

Job description

Lieu : Paris

Type de contrat : CDI

Secteur : B2B

Entreprise : Axantis

🎯 Votre mission

Développer les ventes de solutions d’impression Xerox et services associés auprès d’un portefeuille de clients professionnels (PME, ETI, collectivités), tout en assurant un accompagnement de qualité et une croissance durable du parc.

Vous serez l’un des visages d’Axantis sur le terrain : un partenaire de confiance pour les entreprises qui souhaitent optimiser leur environnement d’impression et moderniser leurs outils de travail.

🔎 Vos responsabilités

Développement commercial

- Prospecter activement de nouvelles entreprises sur votre secteur.

- Identifier les besoins clients : audit, relevé de parc, analyse des usages.

- Proposer des solutions adaptées : copieurs, imprimantes, logiciels, contrats de services, dématérialisation.

- Réaliser des démonstrations et argumentaires produits.

- Élaborer les offres commerciales et négocier les contrats.

Suivi & gestion du portefeuille

- Fidéliser les clients existants grâce à un suivi régulier et professionnel.

- Accompagner le client lors des installations, des renouvellements et des évolutions de parc.

- Devenir un interlocuteur privilégié pour les questions d’utilisation et d’optimisation.

Collaboration interne

- Travailler en étroite collaboration avec les équipes support, technique et ADV.

- Remonter les besoins du terrain pour améliorer les offres et les services.

- Participer aux réunions commerciales, points de performance et actions marketing.

🧬 Ce que nous recherchons

- Une personnalité orientée terrain, résultats et relation client.

- Une vraie envie de développer, convaincre et créer de la valeur.

- Aisance dans la négociation, la communication et la gestion d’objections.

- Capacité à analyser les besoins d’une entreprise et proposer une solution pertinente.

- Motivation à progresser, apprendre et performer dans un environnement dynamique.

Un plus : expérience en vente BtoB, idéalement dans la bureautique, l’IT ou les services aux entreprises.

Débutants motivés acceptés : formation complète assurée.

🎓 Formation & intégration

- Parcours d’intégration structuré.

- Formation aux produits Xerox, logiciels, outils internes et techniques de vente.

- Accompagnement terrain par un manager expérimenté.

💼 Ce que nous offrons

- Un environnement stable, humain et orienté qualité de vie au travail.

- Une entreprise à taille humaine où vos idées comptent.

- Un secteur porteur, en constante évolution (IT, dématérialisation, sécurité documentaire).

- Un management de proximité et un accompagnement continu.

Rémunération

- Fixe attractif + variable motivant et non plafonné

- Carte carburant + outils professionnels (PC, smartphone)