Commercial(e) BtoB

Réseau Initia; Saint-Paul-lès-Dax; Sur place; EUR 42 000 - 68 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Mutuelle d’entreprise

Carte restaurant

Équipement (téléphone + tablette)

Résumé du poste

AXP recherche un(e) commercial(e) BtoB terrain pour développer notre présence sur le Pays-Basque. CDI, début dès septembre 2026. Rémunération: fixe + variable avec objectifs stimulants et atteignables.

Véhicule de fonction, téléphone + tablette, carte restaurant et mutuelle d’entreprise fournis pour accompagner la performance. Selon vous, vous prospectez activement pour générer des opportunités, identifiez les besoins clients et construisez des offres adaptées.

Qualifications

• Expérience BtoB souhaitée, première expérience en BtoB est un plus
• Capacité à travailler en autonomie et à atteindre des objectifs
• Bon relationnel et sens commercial développé

Responsabilités

• Prospecter activement pour générer de nouvelles opportunités
• Identifier les besoins clients et construire des offres adaptées
• Mener les négociations jusqu’à la signature
• Conseiller les clients avec une approche concrète et orientée solution
• Développer et fidéliser le portefeuille clients
• Assurer un suivi régulier et qualitatif des clients

Connaissances

Prospection terrain

Négociation

Relation client

Autonomie

Écoute active

Description du poste

À propos de nous

AXP est une entreprise d'une dizaine de collaborateurs spécialisée dans les solutions d’impression, l’informatique, la téléphonie et la gestion électronique de documents.

En tant que concessionnaire Xerox, nous combinons la puissance d’une marque reconnue avec la proximité et la réactivité d’une structure locale.

Notre force ?

• Une vraie expertise métier
• Une grande proximité avec nos clients
• Une capacité à nous adapter rapidement
• Et surtout, une approche concrète et orientée résultats

Ici, pas de process lourds ni de discours marketing déconnecté : on avance vite, on s’adapte, et on fait du business.

Le poste

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) commercial(e) BtoB terrain pour développer notre présence sur le secteur du Pays-Basque dès que possible.

Tes missions

• Prospecter activement pour générer de nouvelles opportunités
• Identifier les besoins clients et construire des offres adaptées
• Mener tes négociations jusqu’à la signature
• Conseiller tes clients avec une approche concrète et orientée solution
• Développer et fidéliser ton portefeuille
• Assurer un suivi régulier et qualitatif de tes clients

Cycle de vente court, diversité des interlocuteurs, et impact direct sur ton chiffre.

Ce que l'on attend de toi

• Une vraie appétence pour le terrain et la prospection
• Le goût du challenge et du résultat
• De l’autonomie dans ton organisation
• Une capacité à créer rapidement une relation de confiance
• De l’écoute, de la curiosité et un vrai bon sens commercial

Une première expérience en BtoB est un plus, mais on privilégie surtout l’état d’esprit et l’envie de performer.

Les conditions

• CDI
• Dès septembre 2026
• Rémunération : fixe + variable (avec des objectifs stimulants et atteignables)
• Véhicule de fonction
• Téléphone + tablette
• Carte restaurant
• Mutuelle d’entreprise