Commercial(e) B2B – Solutions Digitales & ERP

NASDY; Fort-de-France; Sur place; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Horaires flexibles

Possibilité de travail à distance

Environnement de travail agréable

Résumé du poste

Une entreprise de solutions digitales recherche un(e) Commercial(e) B2B pour développer son portefeuille clients en Martinique. Vous serez responsable de la prospection, de la conduite des rendez-vous commerciaux et de la négociation des offres. Ce poste offre une grande autonomie et un impact direct sur la stratégie commerciale. Une connaissance des solutions digitales et de l'ERP Odoo est souhaitée. Le candidat idéal doit avoir une forte capacité d'écoute, des compétences en vente, et être organisé.

Qualifications

• Expérience dans le développement commercial B2B.
• Capacité à travailler de manière autonome.
• Compréhension des solutions digitales et ERP.

Responsabilités

• Développer le portefeuille clients par des actions de prospection.
• Conduire des rendez-vous commerciaux et analyser les besoins.
• Négocier les conditions commerciales et conclure des ventes.

Connaissances

Qualité d'écoute et analyse des besoins

Techniques de prospection et de vente B2B

Organisation, rigueur et autonomie

Sens du résultat et culture de l’objectif

Aisance orale et rédactionnelle

Outils

CRM Odoo

Description du poste

Commercial(e) B2B – Solutions Digitales & ERP

Le/La Commercial(e) B2B – Solutions digitales & ERP est responsable du développement commercial de NASDY sur son périmètre. Il/elle pilote l’ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu’au closing, incluant la conduite des rendez-vous commerciaux et la négociation des propositions.

Interlocuteur(trice) direct(e) des prospects et clients, il/elle agit en autonomie sur la génération et la transformation des opportunités commerciales, en lien étroit avec la direction et les équipes projets.

Missions Principales :

• Développer le portefeuille clients de NASDY par des actions de prospection ciblées et régulières.
• Identifier, contacter et qualifier des prospects (TPE, PME, organisations).
• Mener les rendez-vous commerciaux (physiques ou distanciels) et analyser les besoins métiers des prospects.
• Présenter et argumenter les offres NASDY (Liberty, Starter, Pulse, Xpert).
• Construire et porter les propositions commerciales et devis.
• Négocier les conditions commerciales dans le cadre défini par la direction.
• Conclure les ventes et assurer la transformation des opportunités en commandes.
• Assurer le suivi et le pilotage des opportunités commerciales dans le CRM (Odoo).

Responsabilités

• Être responsable de l’atteinte des objectifs commerciaux qui lui sont fixés.
• Générer du chiffre d’affaires par la signature de nouveaux clients et projets.
• Garantir la qualité, la fiabilité et la mise à jour des données commerciales dans le CRM.
• Représenter NASDY avec professionnalisme auprès des prospects, clients et partenaires.
• Maintenir un haut niveau de rigueur dans le suivi des opportunités et des engagements commerciaux.

Compétences nécéssaires

• Qualité d'écoute et analyse des besoins
• Techniques de prospection et de vente B2B.
• Organisation, rigueur et autonomie.
• Sens du résultat et culture de l’objectif.
• Aisance orale et rédactionnelle.

Agréable d'avoir

• Intérêt pour les solutions digitales et les ERP
• Connaissance pratique de l'ERP Odoo
• Utilisation de CRM
• Expérience à des postes similaires
• Esprit d’équipe

Qu'est-ce qui est génial dans ce travail ?

• Pilotage complet du cycle de vente, de la prospection au closing, avec une forte autonomie
• Impact direct sur le chiffre d’affaires et la stratégie de développement de NASDY
• Relation privilégiée avec la direction et rôle clé dans les décisions commerciales
• Vente de solutions digitales et ERP à forte valeur ajoutée pour les clients
• Diversité des interlocuteurs et des contextes métiers (TPE, PME, organisations)
• Poste évolutif avec rémunération variable liée aux performances et résultats obtenus

Chaque employé a la chance de voir l'impact de son travail.Vous pouvez réellement contribuer au succès de la société.

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Flexibilité

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Environnement

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