Commercial/Commerciale

Actual Talent; Saint-Lô; Sur place; EUR 45 000 - 55 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

CDI

Véhicule de fonction

Téléphone professionnel

Formation produits et méthodes de vent

Académie des Experts

Résumé du poste

Actual Talent accompagne Délice & Création dans le recrutement d’un Commercial BtoB H/F/X pour le secteur de la Sud Manche. Vous développez et gerez un portefeuille d’artisans boulangers-pâtissiers, prospectez de nouveaux clients et promeuvez l'offre complète (3 500 références).

CDI, base attractive et primes liées au chiffre d'affaires via notre Académie des Experts. Le poste implique une collaboration étroite avec Télévente, service client et logistique, dans une équipe dynamique et

Qualifications

• Minimum 4 ans d'expérience en vente BtoB dans la distribution alimentaire.
• Expérience auprès de professionnels de la restauration souhaitée.
• Capacité à prospecter et développer un portefeuille client.

Responsabilités

• Développer et gérer un portefeuille de clients artisans sur le secteur défini.
• Prospecter activement de nouveaux clients et atteindre les objectifs de vente.
• Présenter et promouvoir la gamme Délice & Création (3 500 références) et services associés.
• Organiser les tournées commerciales en fonction du potentiel et habitudes d'achat.
• Analyser les besoins clients et proposer des solutions sur mesure via le catalogue.
• Maintenir une relation de confiance et reporting régulier via le CRM.
• Collaborer avec Télévente et logistique pour assurer une prestation de qualité.

Connaissances

Vente BtoB

Négociation

Relation client

Organisation

Outils

CRM

Description du poste

Actual Talent, Talent Acquisition Partner du groupe Actual, 5e acteur sur le marché de l'emploi en France, accompagne son client Délice & Création, entreprise spécialisée dans la distribution de produits destinés aux artisans boulangers-pâtissiers.

Commercial BtoB H/F

À propos de l'entreprise

Délice & Création, réseau du Groupe Pomona, est un acteur majeur de la distribution pour les artisans boulangers-pâtissiers en France. Fort de son histoire et de son intégration récente du réseau DGF, Délice & Création propose une offre complète de plus de 3 000 références, allant des ingrédients aux équipements, en passant par le snacking et les solutions d'emballage. L'entreprise s'appuie sur un réseau de 13 succursales régionales et une Académie des Experts pour offrir expertise et formation à ses clients. Notre mission est d'accompagner les professionnels des métiers de bouche dans le développement de leur activité, en proposant des produits de qualité et un service personnalisé.

Au sein de la succursale de Rouen, nous cherchons à renforcer notre équipe commerciale avec un profil dynamique et orienté développement. Rejoindre Délice & Création, c'est intégrer une entreprise reconnue pour son expertise métier, son esprit d'innovation et son engagement auprès des artisans.

Description du poste

En tant que Commercial BtoB H/F/X, vous jouerez un rôle clé dans le développement et la gestion de votre portefeuille clients sur le secteur de la Sud Manche (Avranches, Granville, Coutances, Villedieu-les-Poêles, Saint-Lô). Vous serez le lien privilégié entre Délice & Création et les artisans boulangers-pâtissiers de votre zone, en leur proposant une offre adaptée à leurs besoins et en contribuant à leur succès.

Ce poste en CDI, rattaché au Responsable Commercial, est une opportunité de rejoindre une équipe à taille humaine et de mettre à profit vos compétences commerciales pour bâtir une relation de confiance durable avec une clientèle de professionnels passionnés.

Environnement

Vous intégrerez la succursale de Normandie, située à Rouen, composée d'une équipe accueillante et soudée. Vous travaillerez en étroite collaboration avec votre binôme en Télévente, le Responsable du service client, ainsi que nos chauffeurs-livreurs, pour assurer une qualité de service optimale. L'équipe est composée de 10 commerciaux, dont le rôle principal est de développer le portefeuille clients. Nous avons une volonté d'intégrer des profils dynamiques et méthodiques, capables d'apporter une nouvelle approche dans le développement commercial.

Vous bénéficierez d'un accompagnement personnalisé, notamment grâce à des outils CRM performants et à la richesse de notre catalogue produits, mais aussi à l'expertise de nos chefs pâtissiers.

Vos missions:

• Développer et gérer un portefeuille de clients artisans boulangers-pâtissiers sur votre secteur géographique défini.
• Prospecter activement de nouveaux clients potentiels afin d'accroître votre portefeuille et d'atteindre vos objectifs de vente.
• Présenter et promouvoir l'ensemble de la gamme de produits et services Délice & Création, en mettant l'accent sur les opportunités de développement (snacking, hygiène, pâtisserie, etc.).
• Organiser votre tournée commerciale en fonction du potentiel de développement et des habitudes d'achat de vos interlocuteurs.
• Analyser les besoins de vos clients et proposer des solutions sur mesure, en exploitant la richesse de notre catalogue de plus de 3 500 références.
• Entretenir une relation de proximité et de confiance avec vos clients, en véhiculant une image positive de l'enseigne.
• Effectuer un reporting régulier de votre activité via le CRM (visites, prospection, veille concurrentielle).
• Collaborer efficacement avec le service Télévente et les équipes opérationnelles (logistique) pour garantir une prestation de qualité.

Profil recherché

Vous possédez une expérience significative de 4 ans minimum dans la vente BtoB, idéalement dans le secteur de la distribution alimentaire, auprès de professionnels de la Restauration (CHR, RHD, RHF). Une première expérience commerciale réussie est indispensable.

Vous êtes reconnu pour votre goût du challenge, votre sens de l'organisation et votre capacité à développer des portefeuilles clients. Votre aisance relationnelle et votre sens du commerce vous permettent de créer et de maintenir des liens de confiance.

Nous serons particulièrement attentifs aux profils issus de la concurrence, ou ayant une expérience dans la vente auprès de restaurateurs ou hôteliers. Les profils issus du secteur de la restauration/hôtellerie avec un fort potentiel commercial, ainsi que les profils commerciaux ayant une expérience en vente BtoB dans un autre secteur mais démontrant un attrait marqué pour les métiers de bouche, seront également considérés.

Vous êtes autonome dans la gestion de votre planning et savez faire preuve de rigueur dans le suivi de vos actions. Vous êtes à l'aise avec les outils informatiques, notamment le CRM.

« Même si vous ne cochez pas absolument tous les critères, nous serons ravi·e·s d’échanger avec vous si vous vous reconnaissez dans l’essentiel de ce poste. Nous accordons une importance particulière à la diversité des parcours et sommes ouvert·e·s aux candidatures de personnes en situation de handicap. »

Les avantages

• Un contrat à durée indéterminée (CDI).
• Une rémunération attractive : 50K€ global mini - commissionnement sur le chiffre d'affaires annuel (1% du CA), primes sur l'évolution du nombre de clients, primes sur le nombre de lignes par livraison, primes sur la marge encaissée, et primes pour la vente de produits catalogue thématiques.
• Un véhicule de fonction.
• Un téléphone professionnel.
• La possibilité de développer une expertise dans le secteur de la boulangerie-pâtisserie.
• Un environnement de travail dynamique au sein d'une équipe solidaire et expérimentée.
• Une formation complète à nos produits et nos méthodes de vente.
• L'appartenance à un groupe solide et reconnu, le Groupe Pomona.
• Des formations techniques et démonstrations de recettes via notre Académie des Experts.

Si vous êtes prêt(e) à relever ce défi et à contribuer au succès de nos artisans boulangers-pâtissiers,