Commercial/Commerciale

Actual Talent; Nantes; Hybride; EUR 47 000 - 50 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Mutuelle

Prime d'intéressement/participation

Parcours de formation sur-mesure

Résumé du poste

Actual Talent, spécialiste européen du recrutement et de l’évaluation, recrute pour son client transport express international un commercial transport F/H en CDI à Nantes. Vous piloterez un portefeuille BtoB et assurerez une présence terrain.

Vous maîtrisez le cycle de vente BtoB, prospectez de nouveaux comptes et collaborez avec les équipes opérationnelles pour proposer des solutions logistiques sur‑mesure. Rémunération attractive et parcours de formation dès l’intégration.

Qualifications

• Formation en commerce/vente ou logistique (Bac+3 à Bac+5).
• Première expérience en vente BtoB/terrain, alternance acceptée pour jeunes diplômés.
• Profil commercial motivé, curieux et envie d’apprendre.

Responsabilités

• Gérer, fidéliser et développer un portefeuille 80–90 clients BtoB stratégiques.
• Présence terrain (environ 8 rendez‑vous/semaine) pour prospecter et développer le chiffre d’affaires.
• Analyser les besoins logistiques et proposer des solutions sur‑mesure.
• Suivre les KPI et bâtir des plans d’action pour atteindre les objectifs.
• Collaborer avec les équipes opérationnelles, douanes, finance et marketing pour un service de qualité.

Connaissances

Cycle de vente BtoB

Prospection terrain

Gestion KPI

Relation client

Esprit d'équipe

Formation

Bac+3 à Bac+5 en commerce/vente/logistique

Description du poste

Actual Talent est le spécialiste européen en Acquisition et Évaluation de talents d'Actual group, 6e acteur de

l’emploi et du travail en France.

Depuis plus de 20 ans et au travers de nos 22 bureaux, nos consultants experts par métiers (Commerciaux, Ingénierie, IT/Digital, Support) accompagnent entreprises et candidats avec des modalités contractuelles sur mesure : CDI, CDD, Intérim, Freelance, Management de transition, Prestation de services, Alternance et stages.

Notre équipe d’experts spécialisés en Commerce & Transport recrute pour son client spécialiste du transport express international, un commercial transport F/H en CDI à Nantes

Pourquoi rejoindre l'entreprise ?

• - Intégrer le leader mondial du transport express certifié Great Place to Work® privilégiant le développement interne et la qualité de vie au travail.
• - Bénéficier d'un parcours de formation complet dès l'intégration, d'un package de rémunération très attractif et d'un véhicule de fonction.
• - Participer à des projets ambitieux au sein d'une entreprise engagée dans la transition écologique (programme RSE GoGreen).

Prêt(e) à propulser votre carrière commerciale au sein d'un acteur majeur mondial du fret et de la logistique

Pour accompagner le développement de notre secteur sur le bassin nantais et les départements limitrophes, nous créons une dynamique forte autour de la gestion et de la conquête commerciale. Au sein d'une équipe passionnée et performante, vous pilotez un portefeuille BtoB stratégique tout en développant de nouvelles opportunités auprès des PME, ETI et grands comptes de la région.

Vos missions principales / responsabilités seront les suivantes :

• - Gérer, fidéliser et développer un portefeuille existant de 80 à 90 clients BtoB stratégiques sur le secteur.
• - Assurer une présence terrain régulière (environ 8 rendez-vous par semaine) pour prospecter de nouveaux comptes et développer le chiffre d'affaires.
• - Analyser les besoins logistiques et transports de vos interlocuteurs (Directeurs de site, Responsables Achats/Logistique, Import/Export) et leur proposer des solutions sur-mesure.
• Suivre vos indicateurs de performance (KPI) et bâtir des plans d'action efficaces pour dépasser vos objectifs.
• - Collaborer en synergie étroite avec les équipes opérationnelles, douanes, finance et marketing pour garantir un service de haute qualité.

Date de démarrage : Dès que possible

Vous êtes un(e) jeune diplômé(e) plein(e) d'énergie ou vous justifiez d'une première expérience commerciale réussie (y compris en alternance) et vous souhaitez exprimer votre potentiel dans un environnement stimulant ?

Nous valorisons avant tout votre tempérament commercial, votre curiosité et votre envie d'apprendre !

Expérience et Formation :

• Formation de niveau Bac+3 à Bac+5 en commerce, vente ou logistique.
• Première expérience réussie en vente BtoB / commerciale terrain (première expérience ou alternance solide acceptée pour les jeunes diplômés).

Compétences techniques :

• Maîtrise des étapes du cycle de vente BtoB et vernis commercial solide.
• Capacité d'organisation pour concilier prospection terrain et suivi administratif.
• Aisance dans la compréhension des enjeux d'un secteur exigeant

Compétences comportementales :

• Excellent relationnel, aisance de communication et assertivité face à des décideurs variés.
• Tempérament de chasseur/éleveur, pugnacité, résilience et goût prononcé du challenge.
• Culture du résultat, sensibilité aux chiffres et suivi méthodique des KPI.
• Esprit d'équipe, curiosité et capacité d'adaptation.

Conditions proposées :

Rémunération :

Rémunération : 46,5 K€ à 50 K€ / an (Fixe : 30 K€ à 33,3 K€ / an + Variable : 16,5 K€ / an garanti les 6 premiers mois + Primes de participation/intéressement

Télétravail :

Télétravail : Selon accords d'entreprise.

Avantages :

Avantages : Véhicule de fonction (flotte récente/électrique), mutuelle, prime d'intéressement/participation, parcours de formation sur-mesure dès l'intégration.

Prêt(e) à rejoindre l’aventure ?

Engagés pour la diversité et l'égalité des chances avec nos partenaires, nous étudions chaque candidature sans distinction : si ce projet vous inspire, ne laissez pas l'autocensure freiner votre potentiel, osez postuler !