Commercial / Commerciale

Equasens; Lyon; Sur place; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise des solutions numériques pour la santé recherche un(e) commercial(e) pour développer son portefeuille client auprès des pharmaciens en Auvergne-Rhône-Alpes. Le candidat idéal a une formation commerciale et une expérience en vente B to B, et apprécie le challenge de conquérir de nouveaux clients. Ce poste offre un package attractif avec des formations continues et des avantages sociaux.

Prestations

Salaire fixe et variable non plafonné

Participation et intéressement

Tickets restaurant

12 jours de RTT/an

Véhicule de fonction

Qualifications

• Première expérience en vente B to B requise.
• Expérience dans l'édition de logiciels est un plus.
• Capacité à travailler sur des cycles de vente à moyen/long terme.

Responsabilités

• Identifier et prospecter des clients dans le secteur pharmaceutique.
• Promouvoir les solutions IT innovantes auprès des clients.
• Gérer l'ensemble du cycle de vente jusqu'à la signature du contrat.
• Créer et animer un réseau de partenaires pour maximiser les opportunités.
• Analyser la concurrence et reporter les performances commerciales.

Connaissances

Prospection active

Négociation

Connaissance des nouvelles technologies

Capacité d'adaptation

Formation

Formation commerciale (Bac+3 à Bac+5)

Description du poste

Présentation Equasens

Le Groupe EQUASENS, leader européen des solutions numériques pour la Santé (+1300 collaborateurs, 220 M€ de C.A.), révolutionne le quotidien des Pharmaciens, Professionnels de Santé et Patients grâce à des solutions digitales performantes et innovantes.

Notre mission : Plus de technologie pour plus d’humain.

Rejoignez-nous pour conquérir de nouveaux marchés et accompagner la transformation numérique des officines en Île-de-France !

Vos missions : devenir le moteur de notre croissance !

Sous la responsabilité de Sabrina, notre Responsable des Ventes Régionale, votre rôle est de conquérir de nouveaux clients et de développer notre portefeuille commercial auprès des pharmaciens d’officine sur les départements 75, 92, 93, 94, 95, 77, 91 et 78.

🎯 Vos responsabilités clés :

• Chasse et prospection active : Identifier de manière proactive les opportunités sur votre secteur et mener une prospection rigoureuse pour élargir notre base de clients pharmaciens.
• Promotion de nos solutions : Valoriser nos solutions IT innovantes (logiciel métier id., formations, matériels) en démontrant leur impact positif sur l’activité des officines.
• Gestion du cycle de vente complet : Piloter l'ensemble du processus commercial, de la prise de contact initiale jusqu'à la signature du contrat (closing).
• Création et animation de réseaux : Bâtir un solide réseau de partenaires (groupements, experts-comptables, etc.) pour créer des synergies et maximiser les opportunités.
• Veille et reporting stratégique : Analyser la concurrence, identifier de nouvelles cibles et assurer un reporting structuré de vos performances commerciales.

Vous serez accompagné(e) par une équipe dédiée pour garantir la satisfaction et la fidélisation des clients que vous aurez conquis.

Votre profil :

🎓 Issu(e) d’une formation commerciale (Bac+3 à Bac+5), vous avez une première expérience en vente B to B, y compris en alternance.

💡 Une expérience dans l'édition de logiciels ou la vente de solutions innovantes avec financement (leasing) est un réel avantage.

🚀 Votre goût pour la conquête commerciale et le développement de parts de marché est la clé de votre succès.

💊 Une connaissance du secteur de la pharmacie est un plus, mais nous assurons votre montée en compétences grâce à un parcours de formation complet dès votre intégration.

💪 Vos atouts pour réussir dans ce poste :

• Un tempérament de "chasseur(se)" et un véritable talent de négociateur(trice).
• De la créativité et de l’écoute pour comprendre et répondre aux besoins des prospects.
• Une grande combativité et la persévérance nécessaire pour les cycles de vente à moyen / long terme.
• Une solide capacité d’adaptation pour évoluer dans un marché dynamique.
• Une appétence pour les nouvelles technologies , indispensable pour nos solutions.

Pourquoi rejoindre EQUASENS ?

• Un environnement stimulant et innovant : Un parcours d'intégration sur plusieurs mois, des formations continues et de réelles opportunités d’évolution.
• Un package attractif :
• Salaire fixe et variable non plafonné pour récompenser vos performances.
• Participation, intéressement, prime vacances.
• Tickets restaurant, 12 jours de RTT / an et de nombreux avantages sociaux.
• Véhicule de fonction, smartphone et ordinateur portable.

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