Commercial/Commerciale

TRANSITIC; Lesquin; Sur place; EUR 42 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Transitic, acteur de l’automatisation et de l’intralogistique, recrute un Commercial(e) Chasseur confirmé pour accélérer la conquête de nouveaux marchés. Sous la supervision du Directeur Solution Clients, vous pilotez le cycle de vente, depuis la prospection jusqu’à la signature, et collaborez avec Solution Design pour bâtir des offres adaptées.

Vous identifiez et qualifiez les prospects, présentez les solutions techniques et financières, et assurez le reporting régulier des prévisions et du

Qualifications

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Bonne capacité à comprendre des environnements techniques et industriels
• Aisance avec les outils CRM et les outils de reporting commercial.

Responsabilités

• Identifier et prospecter activement de nouveaux clients.
• Construire et animer un portefeuille de prospects qualifiés.
• Réaliser les rendez-vous de découverte et analyser les besoins des clients potentiels.
• Piloter le cycle de vente complet, de la prospection à la signature du contrat.
• Travailler en collaboration étroite avec la direction Solution Design, garant de la cohérence technique et budgétaire des projets.
• Participer activement à la conception des solutions techniques, en lien avec l’équipe.
• Élaborer les offres techniques et financières sur base des plans et des détails techniques et financiers reçus.
• S’assurer de la faisabilité technique et de la cohérence budgétaire des solutions proposées.
• Assurer un reporting régulier de l'activité (CRM, prévisions de ventes, pipeline).
• Contribuer à la veille concurrentielle et sectorielle pour nourrir la stratégie commerciale.
• Participer aux réunions d'équipe et aux revues de pipeline hebdomadaires.

Connaissances

Techniques de vente

Négociation

CRM et reporting

Veille concurrentielle

Prospection

Outils

CRM

Description du poste

Transitic conçoit et intègre des solutions d'automatisation et d'intralogistique pour accompagner la performance opérationnelle de ses clients. Dans le cadre du développement de son activité commerciale, la Direction Solutions Clients recrute un(e) Commercial(e) Chasseur confirmé(e) pour accélérer la conquête de nouveaux marchés sur l'ensemble des secteurs d'activité.

2.Missions Principales

Rattaché au directeur Solution clients vos missions seront :

Développement commercial

• Identifier et prospecter activement de nouveaux clients (appels sortants, salons, réseaux, recommandations,...).
• Construire et animer un portefeuille de prospects qualifiés sur l'ensemble des secteurs d'activité.
• Réaliser les rendez-vous de découverte, analyser les besoins et enjeux des clients potentiels.
• Piloter le cycle de vente complet, de la prospection à la signature du contrat.

Élaboration et présentation des offres

• Travailler en collaboration étroite avec la direction Solution Design, garant de la cohérence technique et budgétaire des projets.
• Participer activement à la conception des solutions techniques, en lien avec l’équipe.
• Élaborer les offres techniques et financières sur base des plans et des détails techniques et financiers reçus.
• S’assurer de la faisabilité technique et de la cohérence budgétaire des solutions proposées.

Reporting & pilotage de l'activité

• Assurer un reporting régulier de l'activité (CRM, prévisions de ventes, pipeline).
• Contribuer à la veille concurrentielle et sectorielle pour nourrir la stratégie commerciale.
• Participer aux réunions d'équipe et aux revues de pipeline hebdomadaires.

3. Profil recherché

Compétences techniques

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Bonne capacité à comprendre des environnements techniques et industriels
• Aisance avec les outils CRM et les outils de reporting commercial.

Qualités personnelles

• Orienté(e) résultats
• Autonomie et organisation dans la gestion des priorités.
• Excellent relationnel, capacité d'écoute et de conviction.
• Résilience et persévérance face aux cycles de vente longs.
• Esprit d'équipe et culture du partage d'information.