Commercial/Commerciale

LMI RECRUTEMENT & Associés - Groupe LMI; Lentilly; Sur place; EUR 30 000 - 35 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Variable sur CA généré

Résumé du poste

LMI RECRUTEMENT & Associés - GROUPE LMI recrute un Commercial H/F pour développer l’activité commerciale et ouvrir de nouveaux comptes sur le territoire national. Le candidat identifie les interlocuteurs, prend des rendez-vous et transforme les opportunités en affaires.

Vous participerez à la définition des propositions et travaillerez avec les équipes techniques et bureaux d’études. CDI, localisation Ouest Lyonnais, rémunération fixe négociable avec véhicule et variable sur CA généré.

Qualifications

• Bac+2 à Bac+3 dans le domaine commercial ou équivalent.
• Première expérience en vente BtoB et développement terrain est un atout.

Responsabilités

• Identifier et prospecter de nouveaux clients et marchés sur le territoire national.
• Développer un portefeuille de prospects (entreprises, réseaux, franchises, commerçants).
• Organiser et réaliser des rendez-vous commerciaux sur le terrain.
• Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions d'enseignes et de signalétique.
• Rédiger des propositions commerciales et piloter les négociations jusqu'à la signature.
• Assurer le suivi et le développement des comptes existants.

Connaissances

Prospection commerciale

Développement commercial

Négociation

Relation client

Organisation

Formation

Bac+2 à Bac+3 (BTS NDRC/MCO, BUT Techniques de Commercialisation, Licence/Master en Commerce)

Description du poste

LMI RECRUTEMENT & Associés - GROUPE LMI recherche, pour l’un de ses clients, un Commercial H/F

Notre client est une PME spécialisée dans la conception, la fabrication et l'installation d'enseignes et de solutions de signalétique. L'entreprise accompagne principalement des réseaux de points de vente dans leurs projets de déploiement, en intégrant en interne les différentes étapes du projet, de la prise de côtes à la pose sur site.

OBJECTIF

Dans le cadre de son développement, notre Client souhaite renforcer son activité commerciale, capable de développer de nouveaux marchés et de construire une relation durable avec ses clients.

L'objectif sera avant tout de développer l'activité et d'ouvrir de nouveaux comptes. Le/La candidat.e sera attendu(e) sur sa capacité à identifier les bons interlocuteurs, créer du contact, décrocher des rendez-vous et transformer les opportunités en affaires.

MISSION

• Identifier et prospecter de nouveaux clients et marchés sur le territoire national ;
• Développer un portefeuille de prospects principalement composé d'entreprises, de réseaux de magasins, d'enseignes, de franchises, de groupes et de professionnels de l'immobilier commercial ;
• Organiser et réaliser des rendez-vous commerciaux sur le terrain ;
• Comprendre les besoins des clients et identifier les opportunités commerciales en matière d'enseignes, de signalétique et de déploiement de réseaux ;
• Présenter les solutions et le savoir-faire de la société;
• Élaborer les propositions commerciales en lien avec les équipes techniques et le bureau d'études ;
• Piloter les négociations commerciales jusqu'à la signature des affaires ;
• Assurer le suivi et le développement des comptes clients existants ;
• Développer une relation de proximité avec les interlocuteurs décisionnaires ;
• Effectuer une veille commerciale et identifier les évolutions du marché ;
• Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale, du portefeuille prospects et des opportunités en cours.

Les qualités recherchées :

• Goût du challenge et de la conquête commerciale
• Forte capacité de prospection et de développement
• Autonomie et esprit d'initiative
• Excellent relationnel et aisance auprès d'interlocuteurs décisionnaires
• Persévérance et capacité à suivre ses affaires dans la durée
• Sens de la négociation et orientation résultats
• Organisation et rigueur dans le suivi commercial
• Esprit entrepreneurial et capacité à évoluer dans une PME à taille humaine

FORMATION & EXPERIENCE

Les candidats sont idéalement diplômés d’une formation commerciale de type Bac+2 à Bac+3 : BTS NDRC, BTS MCO, BUT Techniques de Commercialisation, Licence ou Master en Commerce, Vente ou Développement Commercial. Complétée par une première expérience réussie en vente BtoB et en développement commercial terrain constitue un véritable atout.

Les conditions :

Contrat : CDI

Localisation : Ouest Lyonnais

Statut : Employé.e

Horaire : Temps plein – 35h

Salaire : fixe négociable 30k€ / 35ke, véhicule de fonction, variable sur le CA généré