Commercial Closer

M COM; Marseille; Sur place; EUR 52 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

CDI à temps plein

Contacts qualifiés fournis

Rémunération compétitive

Résumé du poste

M COM, agence de communication basée à Marseille (12e), cherche un·e closer capable de transformer des contacts qualifiés en clients. Pas de prospection, pas de chasse : tu sécurises les deals à partir de rendez-vous déjà planifiés.

Tu vends une offre SaaS complète (app, sites internet, stratégie marketing et leads) à destination des restaurateurs, artisans et PME. CDI à temps plein, Marseille, 50–60 k€ annuels à objectifs atteints, avec une approche IA confiante et une équipe qui récompense la

Qualifications

• 2 ans minimum en closing / vente B2B one-shot ou cycle court, avec chiffres à défendre.
• Savoir faire vivre une démonstration, créer le déclic et signer dans la foulée.
• Expérience SaaS, agence digitale ou vente à des dirigeants est un vrai plus.

Responsabilités

• Recevoir des contacts qualifiés et des rendez-vous déjà pris.
• Mener les rendez-vous de découverte et les démonstrations.
• Négocier et closer: signature et passage en post-vente.
• Suivi des signatures et fidélisation des clients.
• Utiliser un CRM basique (HubSpot, Pipedrive) sans lourdeur.

Connaissances

Closing

Vente B2B

Démo produit

Négociation

Outils

HubSpot

Pipedrive

Description du poste

Nous recherchons un·e closer, un·e vrai·e. Pas de prospection, pas de chasse : des contacts qualifiés t'attendent, et ton job, c'est de les transformer en clients.

Qui sommes-nous ?

M COM est une agence de communication basée à Marseille, dans le 12e arrondissement. Aujourd'hui, nous portons une solution complète qui change la donne : une application propulsée par l'IA qui crée les contenus et gère les réseaux sociaux des entreprises automatiquement, mais aussi la création de sites internet, une stratégie marketing avec génération de leads, et d'autres produits pour aller toujours plus loin.

C'est simple, c'est puissant, et c'est pensé pour faire décoller nos clients. Pour la déployer auprès d'un maximum de clients, nous renforçons notre force de closing. Ce closer, c'est peut-être toi.

Ce que tu vends

Une solution complète, et c'est ce qui fait toute la force de ton discours.

La porte d'entrée, c'est notre application SaaS : une solution qui génère les contenus des clients (photos, vidéos, posts) et pilote leurs réseaux sociaux toute seule. Un produit moderne, concret, qui se démontre et qui fait dire « wow ».

Mais tu ne t'arrêtes pas là. Tu déroules ensuite toute l'offre : création de sites internet, stratégie marketing avec génération de leads, et produits additionnels. Tu vends une vraie transformation digitale, pas un simple outil.

Tes cibles : restaurateurs, artisans et d'autres cibles BtoB.

Ton poste, concrètement

Ici, on s'occupe de t'amener les contacts. Toi, tu fais ce que tu fais de mieux : tu closes.

• Recevoir des contacts qualifiés et des rendez-vous déjà pris
• Mener tes rendez-vous de découverte et tes démonstrations de la solution
• Faire vivre la promesse de l'IA et présenter l'offre complète (app, sites, marketing, leads, produits additionnels)
• Identifier les besoins de chaque client et lui proposer le bon périmètre
• Lever les objections, créer le déclic
• Négocier et closer : c'est tout le cœur du métier
• Assurer le suivi de tes signatures et entretenir une relation de confiance durable
• Faire remonter le terrain pour faire évoluer l'offre et affiner le discours de vente

Ce que nous t'offres

• Un CDI à temps plein, à Marseille (12e arrondissement)
• Des contacts qualifiés fournis : tu te concentres sur le closing
• Une offre complète et différenciante à défendre, avec de vraies opportunités de ventes additionnelles
• Une rémunération de 50 à 60 K€ par an à objectifs atteints (fixe + variable déplafonné)
• Une équipe qui reconnaît et récompense la performance

Pré-requis du poste

Profil recherché

Tu es opérationnel·le dès le jour 1. Pas besoin qu'on te tienne par la main : tu prends ton fauteuil, tu appelles, tu closes.

Ton expérience

• 2 ans minimum en closing / vente B2B one-shot ou cycle court, avec des chiffres à défendre — signatures, taux de closing, panier moyen. Le SaaS, l'agence digitale ou la vente à des dirigeants (restaurateurs, artisans, PME) sont un vrai plus.
• Tu as déjà vendu un produit qu'il fallait démontrer — pas juste réciter un pitch. Tu sais faire vivre une démo, créer le déclic, et signer dans la foulée.

Ce que tu maîtrises

• La découverte qui va au fond : tu identifies le vrai besoin, pas celui que le prospect raconte en surface
• Le closing sous toutes ses formes : traiter l'objection, engager, verrouiller, et repartir avec la signature
• Le suivi post-vente qui fidélise et déclenche les ventes additionnelles
• Un CRM basique (HubSpot, Pipedrive ou autre) — pas besoin d'expert, juste ne pas fuir devant

Ce qui te définit

• Tu as faim. Le résultat, le variable, la performance : c'est ta drogue. Tu ne travailles pas pour un salaire fixe, tu travailles pour signer.
• Tu n'as pas froid aux yeux. Un dirigeant qui te teste, une objection cash, un « non » sec — tu ne recules pas. Tu recadres, tu rebondis, tu closes.
• Tu es autonome. On te fixe un objectif, tu vas le chercher. Zéro micro-management chez nous.
• Tu crois à l'IA et tu veux en faire ton arme, pas ta menace.
• Tu es solide humainement. Tu closes fort mais tu closes propre — les clients reviennent parce qu'ils te font confiance.

Bonus (non-bloquants, mais on adore)

• Expérience dans une agence de com ou un SaaS
• Vente à des restaurateurs, artisans ou TPE/PME B2B
• Culture digitale / réseaux sociaux
• Marseillais·e d'adoption ou vraie envie de venir bosser dans le sud