Commercial Bureautique & Impressions — Développeur BtoB

Optineris; Saint-Benoît; On-site; EUR 28,000 - 38,000; Full time

Job summary

Optineris recherche un Commercial en Bureautique spécialisé en Systèmes d'Impression pour renforcer son réseau en Nouvelle-Aquitaine (86) et Deux-Sèvres (79). Vous identifierez des clients BtoB, mènerez des actions de prospection et réaliserez des audits d’équipements pour proposer des solutions complètes (MFP, consommables, maintenance, logiciels et services).

Vous développez un portefeuille clients par une approche de relation durable, tout en assurant le suivi et l’atteinte des objectifs.

Responsibilities

• Développer l'activité commerciale sur un secteur à fort potentiel.
• Identifier, cibler et conquérir de nouveaux clients BtoB (artisans, PME, ETI, collectivités...).
• Mettre en place une stratégie de chasse efficace : phoning, terrain, réseau, recommandations, actions locales.
• Développer votre portefeuille clients dans une logique de relation durable et de fidélisation.
• Réaliser des audits des parcs d'impression et analyser les besoins clients : volumétrie, équipements, coûts, usages, sécurité, RSE.
• Conseiller les entreprises et proposer des solutions adaptées : MFP, consommables, affichage dynamique, contrats de maintenance, logiciels et services associés.
• Construire des offres sur mesure : matériel, logiciels, financement (leasing/location), installation, paramétrage réseau et accompagnement utilisateur.
• Piloter vos cycles de vente de A à Z : prospection, rendez-vous, négociation, closing et suivi client.
• Développer une approche globale en identifiant des opportunités de cross-selling (GED, IT, télécom).
• Assurer un suivi rigoureux de votre activité : mise à jour du CRM, suivi des indicateurs, organisation et priorisation des actions.
• Travailler en collaboration avec les équipes techniques pour garantir qualité de service et satisfaction client.
• Contribuer à la dynamique de l'entreprise en partageant vos retours terrain et en participant à son développement.

Skills

Prospection terrain

Négociation

Relation client

CRM

Réseau & développement

Tools

CRM

Job description

Optineris recherche un Commercial en Bureautique spécialisé en Systèmes d'Impression pour renforcer son réseau en Nouvelle-Aquitaine (86) et Deux-Sèvres (79). Vous identifierez des clients BtoB, mènerez des actions de prospection et réaliserez des audits d’équipements pour proposer des solutions complètes (MFP, consommables, maintenance, logiciels et services).

Vous développez un portefeuille clients par une approche de relation durable, tout en assurant le suivi et l’atteinte des objectifs.