Commercial BtoB H/F

Paprec; Wizernes; Sur place; EUR 42 000 - 64 000; Plein temps

Résumé du poste

Paprec, acteur majeur du recyclage et de la valorisation des déchets, recherche un attaché commercial régional pour développer votre secteur et entretenir vos relations avec votre portefeuille existant. En tant que spécialiste de la vente de prestations de services aux entreprises, vous proposez une offre globale couvrant collecte, tri et transport.

Vous prospectez, identifiez les interlocuteurs, négociez les contrats et guidez les clients dans la mise en place de nos solutions, tout en suivant

Qualifications

• Expérience réussie en vente de prestations de services aux entreprises.
• Bonne connaissance du secteur déchets et des solutions associées.
• Aptitude à prospecter, démarcher et fidéliser un portefeuille clients.

Responsabilités

• Prospecter et identifier les interlocuteurs décisionnaires et nouer des relations durables.
• Promouvoir et vendre nos prestations (collecte, tri, transport, services associés).
• Chiffrer les propositions commerciales avec les équipes techniques et la Direction.
• Guider les clients dans la mise en place des solutions dans le respect des réglementations.
• Suivre un portefeuille grands comptes et identifier des opportunités additionnelles.
• Négocier les contrats et développer des services complémentaires.
• Assurer un suivi commercial régulier et reporting à votre Directeur Régional.

Connaissances

Prospection

Grands comptes

Négociation

Relation client

Description du poste

Rattaché au Directeur Commercial Régional, vous développez votre secteur et maintenez une bonne relation avec votre portefeuille existant.

En véritable spécialiste de la vente de prestations de services aux entreprises, vous proposez une offre de service globale visant à assurer la gestion de leurs déchets (collecte, tri, transport...).

A ce titre, vous :

• Prospectez et identifiez les interlocuteurs-clés décisionnaires et tissez des relations durables
• Détectez des projets et commercialisez nos solutions sur cycle moyen et long
• Chiffrez des propositions en collaboration avec les équipes techniques internes et la Direction si nécessaire
• Guidez et conseillez les clients dans la mise en place de nos solutions, dans le respect de la réglementation en vigueur
• Suivez et accompagnez votre portefeuille composé de grands comptes notamment
• Négociez les contrats et proposez des solutions additionnelles aux contrats existants