Commercial BtoB H/F

Paprec; Harnes; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Paprec recherche un responsable commercial régional pour développer son secteur et entretenir des relations solides avec un portefeuille existant. Vous proposerez une offre de services globale axée sur la gestion des déchets (collecte, tri, transport, etc.).

Vous prospectez, identifiez les interlocuteurs clés et développez des segments industriels et logistiques, tout en chiffrant des propositions et en négociant les contrats.

Qualifications

• Expérience en vente de prestations de services BtoB
• Capacité à cibler les interlocuteurs décisionnaires
• Maîtrise des cycles de vente moyen et long
• Connaissance des cadres réglementaires peut être un atout

Responsabilités

• Prospecter et identifier les interlocuteurs-clés décisionnaires et tisser des relations durables
• Gérer et Développer votre portefeuille de clients industriels et plateformes logistiques
• Détecter des projets et commercialiser nos solutions sur cycle moyen et long
• Suivre et accompagner votre portefeuille, notamment grands comptes
• Chiffrer des propositions avec les équipes techniques et la direction si nécessaire
• Négocier les contrats et proposer des solutions additionnelles
• Guider et conseiller les clients dans la mise en place des solutions et leur conformité réglementaire

Connaissances

Prospection commerciale

Gestion de portefeuille clients

Négociation commerciale

Constituer et suivre des offres

Description du poste

Rattaché au Directeur CommercialRégional, vous développez votre secteur et maintenez une bonne relation avecvotre portefeuille existant.

En véritable spécialiste de lavente de prestations de services aux entreprises, vous proposez une offre deservice globale visant à assurer la gestion de leurs déchets (collecte, tri,transport...).

A ce titre, vous :

• Prospectezet identifiez les interlocuteurs-clés decisionnaires et tissez desrelations durables ;
• Gérez etDéveloppez votre portefeuille de client composé d'industries, plateformeslogistique notamment ;
• Détectez desprojets et commercialisez nos solutions sur cycle moyen et long ;
• Suivezet accompagnez votre portefeuille composéde grands comptes notamment
• Chiffrez despropositions en collaboration avec les équipes techniques internes et laDirection si nécessaire ;
• Négociez lescontrats et proposez des solutions additionnelles aux contrats existants;
• Guidez etconseillez les clients dans la mise en place de nos solutions, dans lerespect de la réglementation en vigueur.