Commercial BtoB (H/F)

3 B IMPORT; Malaunay; Sur place; EUR 28 000 - 40 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Téléphone mobile

Ordinateur portable

Mutuelle

Tickets restaurant

Prime de panier

CSE

Résumé du poste

EXTÉRIEURSTOCK recrute un Commercial Mixte BtoB - Sédentaire & Itinérant (H/F) pour booster sa présence auprès des professionnels, avec 50% d’activité sédentaire en agence et 50% de présence terrain autour d’un rayon de 80 km.

Vous prospectez et fidélisez un portefeuille pro, négociez des accords et assurez le suivi administratif et technique en agence. Expérience BtoB exigée, Bac+2 Commerce, autonomie et organisation.

Qualifications

• Expérience significative dans la vente aux professionnels (BtoB).
• Profil chasseur, à l’aise avec prospection terrain et sédentaire en parallèle.
• Autonome et organisé, gestion du planning entre déplacements et bureau.
• Formation Bac+2 Commerce ou équivalent requise.
• Maîtrise du suivi administratif et relation client.

Responsabilités

• Prospection et visibilité sur une zone de 80 km autour de l’agence.
• Développer et fidéliser un portefeuille de professionnels (paysagistes, maçons, promoteurs, collectivités).
• Réaliser visites sur chantiers ou chez les partenaires pour identifier les besoins.
• Étudier projets, réaliser devis et apporter conseils à forte valeur ajoutée.
• Négocier des accords-cadres et suivre les ventes.

Connaissances

Prospection

Fidéliser client

Négociation

Établir devis

Planification tournée

Formation

Bac+2 Commerce ou équivalent

Outils

Aucun

Description du poste

EXTÉRIEURSTOCK recrute un(e) Commercial(e) Mixte BtoB - Sédentaire & Itinérant (H/F)Dans le cadre de son développement, EXTÉRIEURSTOCK recherche un profil évolutif pour booster sa présence auprès des professionnels. Vous occuperez un poste stratégique combinant 50 % d'activité sédentaire au sein de notre agence et 50 % de présence terrain pour développer notre réseau professionnel.Votre mission : Développer et FidéliserVéritable ambassadeur de l'enseigne, vous intervenez sur un périmètre géographique de 80 km autour de l'agence .Volet Terrain (50%) : Prospection et VisibilitéDévelopper activement un portefeuille de clients professionnels (paysagistes, maçons, promoteurs, collectivités).Réaliser des visites sur chantiers ou au sein des entreprises partenaires pour identifier leurs besoins.Assurer une prospection dynamique sur votre zone de 80 km pour faire connaître nos solutions d'aménagement.Négocier des accords-cadres et fidéliser les comptes pro sur la durée.Volet Sédentaire (50%) : Expertise et ConversionAccueillir et conseiller les clients (pros et particuliers) au sein de notre cour matériaux.Traiter les contacts entrants (téléphone/mail) et transformer les prospects en clients fidèles.Étudier les projets techniques, réaliser les devis et apporter un conseil à forte valeur ajoutée.Relancer les offres commerciales et concrétiser les ventes.Participer à la vie de l'agence et à la définition de la stratégie commerciale.Votre profilVous justifiez d'une expérience significative dans la vente aux professionnels (BtoB) .Vous êtes un profil "chasseur" qui aime aller à la rencontre des clients, tout en étant rigoureux dans le suivi administratif et technique en agence.Autonome et organisé, vous savez gérer votre planification entre les journées de déplacement et les journées au bureau.Conditions du posteOrganisation : Temps de travail hybride (Agence / Terrain).Zone de déplacement : Rayon de 80 km autour de l'agence .Horaires : Travail en journée + le samedi matin uniquement (repos le dimanche et un jour fixe en semaine).Contrat : Temps de travail annualisé sur une base de 35 heures.Rémunération et avantagesSalaire : Fixe selon expérience + Plan de commissionnement attractif sur le chiffre d'affaires.Outils : Indemnités kilométriques (ou véhicule selon profil/modalités), tickets restaurant, mutuelle.Prêt(e) à relever le défi et à devenir le visage de notre développement pro sur le terrain ?

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 35H/semaineTravail le samedi
Salaire

• Salaire brut : Annuel de 28000.0 Euros à 40000.0 Euros sur 12 mois
• Téléphone mobile
• Ordinateur portable
• CSE
• Complémentaire santé
• Titres restaurant / Prime de panier

Déplacements Déplacements: Fréquents Zone départementale

Profil souhaité

Expérience

• 1 An(s) Cette expérience est indispensable
• Bac+2 ou équivalents Commerce Cette formation est indispensable

Compétences

• Analyser les besoins des clients
• Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise
• Développer et fidéliser la relation client
• Etablir un devis
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
• Maintenir une communication efficace avec les clients
• Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions
• B - Véhicule léger Ce permis est indispensable

Savoir-être professionnels

• Faire preuve de rigueur et de précision
• Faire preuve d'autonomie
• Avoir le sens du service

Informations complémentaires

• Qualification : Employé qualifié
• Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) non spécialisé

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