Commercial BtoB H/F

PAPREC; Harnes; Sur place; EUR 42 000 - 68 000; Plein temps

Résumé du poste

Paprec, leader du recyclage en France, recherche un(e) commercial(e) terrain pour développer votre secteur et entretenir un portefeuille existant dans les domaines industriels et logistiques. Rattaché au Directeur Commercial Régional, vous prospectez les décideurs, négociez les contrats et proposez des solutions complètes de gestion des déchets, dans le respect des réglementations.

Diplôme commercial Bac+2 à Bac+4 et expérience d'au moins 5 ans dans la conquête de clients et la vente de services

Qualifications

• Formation commerciale Bac+2 à Bac+4
• Expérience réussie d'au moins 5 ans dans la conquête de nouveaux clients et la vente de prestations de services complexes
• Connaissance du milieu industriel ou des environnements techniques est un plus

Responsabilités

• Prospecter et identifier les interlocuteurs-clés et tisser des relations durables
• Gérer et développer le portefeuille de clients industriels et logistiques
• Détecter des projets et commercialiser nos solutions sur cycle moyen et long
• Suivre et accompagner le portefeuille de grands comptes
• Chiffrer des propositions avec les équipes techniques et la Direction
• Négocier les contrats et proposer des solutions additionnelles
• Guider et conseiller les clients dans la mise en place des solutions, dans le respect de la réglementation

Connaissances

Prospection

Développement portefeuille

Négociation

Relation client

Connaissance secteur industriel

Formation

Bac+2 à Bac+4 en commerce

Outils

Word

Excel

PowerPoint

Outlook

Description du poste

Rejoignez-nous dans une aventure extraordinaire au service de la planète !

Fondé en 1994, Paprec est en France le leader du recyclage et un des grands acteurs européens de la gestion des déchets et de la production d'énergies vertes. Le groupe est détenu majoritairement par la famille Petithuguenin qui a investi massivement en France et à l'international dans ses usines et outils technologiques. Notre raison d'être est d'œuvrer pour une planète verte en faisant de nos déchets la matière première de notre siècle.

Rattaché au Directeur Commercial Régional, vous développez votre secteur et maintenez une bonne relation avec votre portefeuille existant.

En véritable spécialiste de la vente de prestations de services aux entreprises, vous proposez une offre de service globale visant à assurer la gestion de leurs déchets (collecte, tri, transport...).

A Ce Titre, Vous

• Prospectez et identifiez les interlocuteurs-clés décisionnaires et tissez des relations durables ;
• Gérez et Développez votre portefeuille de client composé d'industries, plateformes logistique notamment ;
• Détectez des projets et commercialisez nos solutions sur cycle moyen et long ;
• Suivez et accompagnez votre portefeuille composé de grands comptes notamment
• Chiffrez des propositions en collaboration avec les équipes techniques internes et la Direction si nécessaire ;
• Négociez les contrats et proposez des solutions additionnelles aux contrats existants ;
• Guidez et conseillez les clients dans la mise en place de nos solutions, dans le respect de la réglementation en vigueur.

Issu d'une formation commerciale Bac+2 à Bac+4, vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans d'expérience dans la conquête de nouveaux clients et la vente de prestations de services complexes auprès d'une clientèle professionnelle.

Vous avez idéalement évolué au sein d'entreprises de services intervenant dans des environnements techniques ou industriels.

Autonome, curieux, rigoureux, d'un sens aigu du résultat, vous faites preuve d'un relationnel de qualité, avec écoute et force de conviction, pour développer des relations constructives avec vos clients.

Vous avez le goût des chiffres et de bonnes qualités rédactionnelles.

Implication, réactivité, pugnacité, sens des initiatives et de l'analyse alliés à un véritable intérêt pour le recyclage et l'environnement sont vos atouts majeurs pour réussir votre mission.

Bonne pratique des outils informatiques (Word, Excel, Power Point, Outlook.)