Commercial BtoB (H/F)

BARAN RECRUTEMENT; Chanteheux; On-site; EUR 42,000 - 62,000; Full time

Job summary

BARAN RECRUTEMENT recherche un-e Commercial-e en Energie pour développer et fidéliser un portefeuille de professionnels dans le secteur énergie. Vous analyserez leurs besoins, présenterez des offres et suivrez les contrats jusqu’à la signature, en collaboration avec notre Back-Office.

Idéalement issu-e d'une formation commerciale, vous avez une expérience en BtoB et une appétence pour les sujets énergétiques. Autonomie et sens du relationnel recommandés.

Qualifications

• Formation en commerce, vente ou gestion, et expérience en développement commercial BtoB.
• Bonnes compétences en prospection, négociation et fidélisation.
• Connaissance du courtage énergie serait un atout; intérêt pour énergie agricole et méthanisation.

Responsibilities

• développez et fidélisez votre portefeuille de clients, en construisant avec eux une relation de confiance durable
• prospectez activement de nouveaux clients, identifiez de nouvelles opportunités commerciales et développez votre réseau professionnel
• exploitez les leviers de recommandation et de prescription afin d'élargir votre portefeuille
• identifiez les besoins de vos clients et prospects et recueillez les données nécessaires à l'étude de leurs contrats d'électricité et de gaz en collaboration avec notre Back-Office, construisez et présentez les solutions les plus adaptées à leurs enjeux économiques et énergétiques
• accompagnez vos clients de la présentation des offres jusqu'à la contractualisation, puis dans le renouvellement de leurs contrats
• assurez un suivi rigoureux de votre activité et de votre portefeuille au travers de notre CRM.

Job description

PME à taille humaine, nous sommes spécialisés dans le conseil et le courtage en énergie. Depuis une dizaine d'années, nous accompagnons les professionnels dans l'optimisation de leurs achats et de leur gestion de l'énergie.Nous avons développé une expertise reconnue auprès d'acteurs fortement consommateurs ou producteurs d'énergie, historiquement issus du monde agricole et de la méthanisation, que nous accompagnons dans la maîtrise de leurs coûts et la sécurisation de leurs contrats.Aujourd'hui, nous ouvrons une nouvelle étape de notre développement. Forts de notre positionnement sur nos marchés historiques, nous souhaitons poursuivre notre croissance, renforcer l'acquisition de nouveaux clients et développer progressivement notre présence auprès d'autres entreprises confrontées à des enjeux importants en matière d'énergie.Dans ce contexte, nous recherchons notre futur-e Commercial-e en Energie.

Responsabilités :

• développez et fidélisez votre portefeuille de clients, en construisant avec eux une relation de confiance durable
• prospectez activement de nouveaux clients, identifiez de nouvelles opportunités commerciales et développez votre réseau professionnel
• exploitez également les leviers de recommandation et de prescription afin d'élargir votre portefeuille
• identifiez les besoins de vos clients et prospects et recueillez les données nécessaires à l'étude de leurs contrats d'électricité et de gazen collaboration avec notre Back-Office, construisez et présentez les solutions les plus adaptées à leurs enjeux économiques et énergétiques
• accompagnez vos clients de la présentation des offres jusqu'à la contractualisation, puis dans le renouvellement de leurs contrats
• assurez un suivi rigoureux de votre activité et de votre portefeuille au travers de notre CRM.

Profil recherché :

Issu-e d'une formation en commerce, vente, gestion ou dans le domaine de l'énergie, vous justifiez avant tout d'une expérience dans le développement commercial BtoB, au cours de laquelle vous avez développé de solides compétences en prospection, négociation et fidélisation d'un portefeuille clients.Une connaissance du courtage en énergie constituera un atout. Nous sommes également ouverts à des profils commerciaux BtoB issus d'autres environnements, dès lors que vous disposez d'une véritable appétence pour les sujets énergétiques et la curiosité nécessaire pour monter rapidement en compétences sur notre métier. Notre parcours d'intégration structuré vous accompagnera dans cet apprentissage.Une connaissance du monde agricole et/ou de la méthanisation constituera également un atout.Au-delà de votre parcours, nous recherchons avant tout une personnalité commerciale, curieuse et entreprenante. Vous aimez aller chercher les opportunités, créer la relation et convaincre, tout en étant capable d'inscrire cette relation dans la durée.Réactif-ve et proactif-ve, vous savez vous approprier rapidement de nouveaux sujets et êtes à l'aise dans un environnement nécessitant de comprendre des problématiques techniques et économiques.Enfin, votre aisance relationnelle, votre autonomie, votre sens de l'organisation et votre gout du challenge vous permettent de gérer efficacement votre portefeuille et d'assurer un suivi de qualité auprès de vos clients.