Commercial B2B terrain (H/F)

UPTOO; Paris; Hybrid; EUR 55,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Formation d’excellence

Outils CRM Salesforce

Culture de la performance

Impact énergie

Job summary

Alliance des Énergies recherche un Commercial Terrain pour accompagner les PME et industriels dans l’optimisation de leurs contrats d’électricité et de gaz. Vous serez l’interlocuteur clé pour proposer des solutions à valeur ajoutée et développer un portefeuille client.

Rejoignez une équipe ambitieuse avec formation et outils performants, et contribuez à la transition énergétique des entreprises tout en atteignant vos objectifs commerciaux.

Qualifications

• Expérience commerciale B2B réussie dans la vente de services ou solutions aux entreprises.
• Capacité à influencer et convaincre des décideurs techniques et financiers.
• Goût du terrain et autonomie pour couvrir un secteur.
• Maîtrise des techniques de négociation et d’analyse des factures.

Responsibilities

• Prospecter activement sur le terrain et par téléphone pour identifier des opportunités.
• Conseiller les décideurs sur les économies réalisables grâce à une analyse des factures et des courbes de charge.
• Négocier des contrats avantageux avec nos fournisseurs partenaires, en montant des dossiers sur mesure.
• Fidéliser un portefeuille clients et assurer un suivi personnalisé et le renouvellement.
• Gérer votre secteur et atteindre les objectifs sans micro‑management.

Skills

Ventes B2B

Négociation

Prospection terrain

Relation client

Tools

Salesforce CRM

Job description

Vous recrutez ? Espace Candidat

Offre n°50327

Il y a 12 jours

Catégorie

Ventes

Localisation

Paris

Rémunération

55-100k

Télétravail

2 jours / semaine

Secteur

Conseil et courtage énergie

Fonction

Commercial terrain

Type de contrat

CDI

Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ?

Nous sommes un cabinet de conseil et de courtage en énergie pour les professionnels, alliant expertise technique et approche sur‑mesure. Forts d’une croissance soutenue et d’une vision long terme, nous accompagnons nos clients dans l’optimisation de leurs contrats d’électricité et de gaz, l’analyse de leurs consommations, et l’accès aux dispositifs d’efficacité énergétique (CEE, optimisation fiscale, etc.).

Notre force ? Une équipe de passionnés, une direction accessible et exigeante, et des outils performants pour réussir. Nous croyons en une vente à valeur ajoutée, où chaque client devient un partenaire sur le long terme.

Ce qu’on vous propose

Rejoignez une équipe dynamique et ambitieuse, leader du courtage en énergie pour les entreprises ! En tant que Commercial Terrain, vous serez le partenaire privilégié des PME, PMI et industriels pour les accompagner dans l’optimisation de leurs contrats d’électricité et de gaz. Votre rôle :

• Prospecter activement sur le terrain et par téléphone pour identifier des opportunités commerciales.
• Conseiller les dirigeants et décideurs (DAF, responsables techniques) sur les économies réalisables grâce à une analyse fine de leurs factures et courbes de charge.
• Négocier des contrats avantageux avec nos fournisseurs partenaires, en montant des dossiers comparatifs sur mesure.
• Fidéliser un portefeuille clients en assurant un suivi personnalisé et en anticipant les renouvellements.
• Pas de one‑shot : chez Alliance des Énergies, chaque client acquis devient une source de revenus récurrents grâce aux renouvellements, que vous gérez en toute autonomie.

Nous sommes faits pour travailler ensemble si

Nous recherchons des commerciaux aguerris, dotés d’un esprit chasseur et d’un relationnel hors pair :

• Expérience commerciale B2B réussie, idéalement dans la vente de services ou solutions aux entreprises
• Autonomie et organisation : capacité à gérer votre temps, votre secteur et vos objectifs sans micro‑management.
• Goût du terrain : vous aimez « pousser les portes », briser la glace et convaincre des décideurs exigeants.
• Résilience : savoir rebondir après un refus et garder une dynamique positive.
• Sens du conseil : capacité à expliquer des enjeux techniques (factures, taxes, primes CEE) de manière claire et engageante.
• Un plus : réseau professionnel local ou expérience dans un business club (BNI, etc.).

Pourquoi nous rejoindre ?

• Formation d’excellence : 1 semaine d’onboarding intensive animée par nos associés, outils e‑learning interactifs (TeachUp, VeryUp), et accompagnement terrain par des coaches externes.
• Culture de la bienveillance et de la performance, avec une direction accessible et investie.
• Outils IT performants : CRM Salesforce sur mesure, développé en interne par notre équipe de développeurs.
• Impact concret : contribuez à la transition énergétique des entreprises en les aidant à réduire leurs coûts et leur empreinte carbone.

Cette offre vous tente ?