Commercial Btob H/F

illicado illi & co; Bordeaux; À distance; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante à Bordeaux recherche un Responsable de Développement Commercial pour gérer et développer un portefeuille client. Le candidat idéal doit avoir au moins 4 ans d'expérience en vente BtoB et être orienté résultats. Ce poste offre un fixe sur 12 mois, des avantages intéressants, et la possibilité de travailler depuis chez soi avec des déplacements occasionnels.

Prestations

Fixe sur 12 mois + variable individuel

Participation/intéressement

Véhicule de fonction 5 places

Challenges commerciaux réguliers

Titres restaurants

Statut Cadre (+RTT)

Forfait mutuelle pris en charge à 50%

Carte affaires

Qualifications

• Expérience de 4 ans minimum en vente BtoB.
• À l'aise pour travailler dans un environnement en constante évolution.

Responsabilités

• Gérer et développer un portefeuille Client.
• Assurer une présence client conforme aux attentes.
• Vendre les produits et services adaptés aux besoins des prospects.
• Utiliser Salesforce et tenir à jour les données clients.

Connaissances

Prospection

Fidélisation

Écoute active

Négociation

Capacité d'analyse

Maîtrise des outils CRM (Salesforce)

Description du poste

Les missions du poste

Leader Français sur le marché de la carte cadeau multi‑enseignes depuis plus de 15 ans, illicado est LA marque emblématique du groupe illi&co ! Nous avons pour mission de simplifier le quotidien de tous et agir collectivement pour le mieux‑être de demain ! Nous proposons à nos clients des services « clé en main » et ceux-ci nous le rendent bien avec une note de satisfaction de 8,6/10 ! Donner le sourire, c'est notre raison d'être ! illi&co est une entreprise passionnée, innovante, engagée et indépendante, qui place ses clients au cœur de son organisation et de ses actions.

Vos Missions

• Gérer et développer un portefeuille Client sur un secteur géographique donné.
• Assurer une présence client conforme aux attendus et à la stratégie de contact définie sur votre marché / segment.
• Organiser votre semaine de manière efficace pour maximiser votre présence commerciale chez vos clients.
• Veiller à la reconduction et au développement des ventes tout en assurant la satisfaction de vos clients.
• Vendre les produits et services adaptés aux besoins identifiés des prospects dans votre secteur géographique.
• Gagner des parts de marché sur votre portefeuille pour atteindre l'objectif de croissance fixé.
• Maîtriser et vendre l'offre illi&co (produits et services) de manière différenciante selon les besoins identifiés et les leviers de motivation des prospects.
• Assurer le traitement des leads sur votre secteur et maximiser la conversion.
• Utiliser rigoureusement Salesforce et tenir à jour les données clients, prospects et concurrentielles : relations, informations, opportunités, activités, comptes rendus, emails, etc.
• Créer et gérer les opportunités détectées pour nourrir le pipe et les analyses.
• Connaître vos résultats et les analyser : atterrissage, perspectives sur les KPIs prioritaires (activité, fidélisation, développement, nouveau business, digital) ; mettre en place un plan d'actions pour atteindre vos objectifs.
• Appliquer les techniques de vente et maintenir un bon niveau de redécouverte : préparation appels et RDV.
• Observer les tendances du marché et les actions des concurrents.
• Participer à des salons ou événements pour promouvoir les produits et services.

Et vous ?

Vous justifiez d'une expérience réussie de 4 ans minimum en vente BtoB et êtes à l'aise pour travailler dans un environnement en constante évolution.

• Compétences :
• Prospection
• Fidélisation
• Écoute active
• Négociation
• Capacité d'analyse
• Maîtrise des outils CRM (Salesforce) et bureautique

Votre état d'esprit

• Orienté résultat
• Pugnacité et goût pour le challenge
• Agile
• Proactif
• Autonome
• Sens du relationnel

Pourquoi rejoindre l'aventure humaine et professionnelle illi&co ?

Nous voulons interagir avec toutes nos parties prenantes avec les valeurs qui nous animent : #Bienveillance – Prendre soin de soi et des autres #Audace – Chacun est libre d'avoir l'envie et le courage d'oser #Simplicité – Nous sommes une entreprise où l'on agit avec naturel, clarté et humilité #Enthousiasme – Un collectif d'hommes et de femmes optimistes et passionnés Pour avoir un impact positif sur votre environnement #RSE.

Avantages

• Fixe sur 12 mois + variable individuel
• Participation/intéressement (environ 1,5 mois de salaire) + Actionnariat entreprise
• Véhicule de fonction 5 places (type citadine)
• Challenges commerciaux réguliers
• Titres restaurants (sans part salariale)
• Statut Cadre (+RTT)
• Forfait mutuelle selon situation prise en charge à 50 % (solo, duo, famille)
• Carte affaires (pas d'avance de frais)
• Poste 100 % en home office (déplacements à Lille à prévoir pour votre formation)

Et parce que votre talent est un cadeau ... Rejoignez illi&co !