Commercial BtoB H/F

PAPREC; Amiens; On-site; EUR 42,000 - 65,000; Full time

Job summary

PAPREC, leader du recyclage en France, recherche un(e) chargé(e) d'affaires pour développer le portefeuille entreprises en région Amiens. Vous prospectez, identifiez les décideurs et tissez des relations durables autour de nos prestations de services de gestion des déchets.

Vous contribuez à détecter des projets, chiffrer des propositions avec les équipes techniques et la direction, et négocier des contrats tout en veillant à répondre aux exigences réglementaires et environnementales.

Qualifications

• Formation commerciale Bac+2 à Bac+4.
• Expérience d'au moins 2 ans en conquête de nouveaux clients.
• Vente de prestations de services complexes à une clientèle professionnelle.
• Excellentes aptitudes relationnelles et rédactionnelles.
• Connaissance des environnements techniques ou industriels est un plus.

Responsibilities

• Prospecter et identifier les décideurs et entretenir des relations durable.
• Détecter des projets et commercialiser nos solutions auprès de clients professionnels.
• Chiffrer les propositions avec les équipes techniques et la direction.
• Orienter et conseiller les clients sur nos solutions, dans le cadre réglementaire.
• Négocier les contrats et proposer des solutions additionnelles.
• Suivre un portefeuille grands comptes et développer les revenus.

Skills

Prospecting

Key accounts

Contract negotiation

Customer relationship

Sales strategy

Education

Bac+2 à Bac+4 commerce

Tools

Word

Excel

PowerPoint

Outlook

Job description

Rejoignez-nous dans une aventure extraordinaire au service de la planète !

Fondé en 1994, Paprec est en France le leader du recyclage et un des grands acteurs européens de la gestion des déchets et de la production d'énergies vertes. Le groupe est détenu majoritairement par la famille Petithuguenin qui a investi massivement en France et à l'international dans ses usines et outils technologiques. Notre raison d'être est d'œuvrer pour une planète verte en faisant de nos déchets la matière première de notre siècle.

Rattaché au Directeur Commercial Régional et au directeur de l'agence d'Amiens, vous développez votre secteur et maintenez une bonne relation avec votre portefeuille existant.

En véritable spécialiste de la vente de prestations de services aux entreprises, vous proposez une offre de service globale visant à assurer la gestion de leurs déchets (collecte, tri, transport...).

A Ce Titre, Vous

• Prospectez et identifiez les interlocuteurs-clés décisionnaires et tissez des relations durables
• Détectez des projets et commercialisez nos solutions sur cycle moyen et long
• Chiffrez des propositions en collaboration avec les équipes techniques internes et la Direction si nécessaire
• Guidez et conseillez les clients dans la mise en place de nos solutions, dans le respect de la réglementation en vigueur
• Suivez et accompagnez votre portefeuille composé de grands comptes notamment
• Négociez les contrats et proposez des solutions additionnelles aux contrats existants

Issu d'une formation commerciale Bac+2 à Bac+4, vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 2 ans dans la conquête de nouveaux clients et la vente de prestations de services complexes auprès d'une clientèle professionnelle.

Vous avez idéalement évolué au sein d'entreprises de services intervenant dans des environnements techniques ou industriels.

Autonome, curieux, rigoureux, d'un sens aigu du résultat, vous faites preuve d'un relationnel de qualité, avec écoute et force de conviction, pour développer des relations constructives avec vos clients.

Vous avez le goût des chiffres et de bonnes qualités rédactionnelles.

Implication, réactivité, pugnacité, sens des initiatives et de l'analyse alliés à un véritable intérêt pour le recyclage et l'environnement sont vos atouts majeurs pour réussir votre mission.

Bonne pratique des outils informatiques (Word, Excel, Power Point, Outlook.)