COMMERCIAL BtoB FERMETURE B TIMENT (H/F)

HC RESOURCES; Provence-Alpes-Côte d'Azur; Sur place; EUR 35 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Résumé du poste

ARBAN GROSFILLEX, acteur historique du Made in France, recrute un Commercial BtoB – Fermeture Bâtiment (H/F) pour développer le secteur PACA. Rattaché à la Direction Commerciale, vous pilotez la prospection et le développement de comptes dans un environnement technique.

Le poste nécessite une expérience BtoB dans le secteur, une connaissance des circuits de décision du bâtiment et une aptitude à négocier. Vous contribuerez à la construction d’un portefeuille client durable et à la réussite du

Qualifications

• Expérience réussie dans la vente BtoB dans le secteur de la menuiserie ou de la fermeture bâtiment.
• Maîtrise des techniques de prospection et développement de comptes.
• Aptitude à établir des relations durables et orienté résultats.

Responsabilités

• Déployer une démarche de prospection active et structurée auprès des artisans et installateurs.
• Qualifier les opportunités et positionner les solutions ARBAN GROSFILLEX.
• Construire et développer un portefeuille clients BtoB et fidéliser les comptes.
• Piloter les réponses aux appels d’offres et négocier les conditions commerciales.
• Veiller au marché (prix, tendances, attentes) et remonter les informations terrain.
• Contribuer à l’élaboration de l’approche commerciale dans ce poste en création.

Connaissances

Prospection commerciale

Développement de nouveaux comptes

Négociation commerciale

Connaissance des circuits de décision

Gestion de cycles de vente structurés

Description du poste

Acteur historique du Made in France, ARBAN GROSFILLEX est une entreprise industrielle emblématique, forte de près de 100 ans de savoir-faire dans la conception et la fabrication de menuiseries PVC, au cœur de la Plastics Vallée. Reconnue pour la qualité de ses produits et son engagement industriel en France, l’entreprise s’appuie sur une production performante et des solutions durables, adaptées aux marchés du neuf comme de la rénovation.

Aujourd’hui, ARBAN GROSFILLEX est en plein rebond et ouvre un nouveau chapitre de son développement. Portée par une gouvernance renouvelée et l’accompagnement de nouveaux actionnaires, l’entreprise déploie un plan de transformation ambitieux : réorganisation industrielle, renforcement du réseau d’agences, structuration commerciale et investissements ciblés. Un contexte idéal pour des profils souhaitant prendre part à une aventure industrielle en construction, avec de véritables leviers de croissance et d’impact.

Descriptif du poste:

Dans le cadre d’une création de poste, ARBAN GROSFILLEX recrute un COMMERCIAL BtoB – FERMETURE BÂTIMENT (H/F). Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement commercial BtoB sur votre périmètre, avec une forte dominante prospection, dans un environnement technique et concurrentiel.

Vos missions seront les suivantes :

• Déployer une démarche de prospection active et structurée auprès des artisans indépendants et des installateurs.
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités d’affaires, analyser les besoins clients et positionner les solutions ARBAN GROSFILLEX.
• Construire et développer un portefeuille de clients BtoB, en assurant un suivi commercial régulier et la fidélisation des comptes ouverts.
• Piloter la réponse aux appels d’offres, depuis l’analyse des dossiers jusqu’à la négociation finale, en lien avec les équipes internes.
• Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique de l’entreprise et conclure les ventes.
• Assurer une veille marché (concurrence, prix, tendances, attentes clients) et faire remonter les informations terrain.
• Contribuer à la structuration de l’approche commerciale dans un contexte de création de poste et de transformation de l’organisation.

Cette liste de missions n’est pas exhaustive et pourra évoluer en fonction des priorités et des projets de l’entreprise.

Caractéristiques du poste :

Rémunération : fixe + variable + véhicule de fonction selon expérience et profil.

Localisation : Secteur PACA (13, 83, 06, 05, 04, 84, 30, 48, 12, 34)

Profil recherché :

Expérience : expérience réussie dans la vente BtoB dans le secteur de la menuiserie ou de la fermeture bâtiment.

Compétences clés : prospection commerciale et développement de nouveaux comptes ; connaissance des circuits de décision du bâtiment ; gestion de cycles de vente structurés ; négociation commerciale ; compréhension de produits techniques.

Qualités personnelles : tempérament de chasseur, dynamisme ; persévérance, autonomie et sens de l’organisation. Orienté(e) résultats, doté(e) d’un bon relationnel, vous aimez ouvrir des portes et construire des relations commerciales durables.