Commercial BtoB Menuiseries Extérieures – Dév & Prospection

HC RESOURCES; Grand Est; On-site; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Job summary

ARBAN GROSFILLEX recherche un Commercial BtoB – Menuiseries Extérieures (H/F) pour développer le portefeuille dédié sur le Grand Est et s’intégrer à la Direction Commerciale. Vous conduirez la prospection active auprès des artisans et installateurs et piloterez les réponses d’appels d’offres.

Le candidat idéal maîtrise les circuits de décision du bâtiment, possède une expérience BtoB dans le secteur et sait construire des relations durables tout en atteignant les objectifs commerciaux.

Qualifications

• Expérience réussie dans la vente BtoB dans le secteur de la menuiserie ou de la fermeture bâtiment.
• Gestion de cycles de vente structurés et connaissance des circuits de décision du bâtiment.
• Capacité à cibler et développer de nouveaux comptes et à piloter des appels d’offres.

Responsibilities

• Déployer une prospection active et structurée auprès des artisans indépendants et des installateurs.
• Identifier et qualifier les opportunités d’affaires et positionner les solutions ARBAN GROSFILLEX.
• Construire et développer un portefeuille BtoB avec un suivi commercial et fidélisation des comptes.
• Piloter les réponses aux appels d’offres, de l’analyse à la négociation finale, en lien avec les équipes internes.
• Négocier les conditions commerciales conformément à la politique de l’entreprise et conclure les ventes.
• Réaliser une veille marché (concurrence, prix, tendances, attentes clients) et remonter les informations terrain.
• Contribuer à la structuration de l’approche commerciale dans le cadre d’une création de poste et de transformation organisationnelle.

Skills

Prospection commerciale

Développement de comptes

Circuits de décision bâtiment

Cycles de vente structurés

Négociation commerciale

Produits techniques

Job description

ARBAN GROSFILLEX recherche un Commercial BtoB – Menuiseries Extérieures (H/F) pour développer le portefeuille dédié sur le Grand Est et s’intégrer à la Direction Commerciale. Vous conduirez la prospection active auprès des artisans et installateurs et piloterez les réponses d’appels d’offres.

Le candidat idéal maîtrise les circuits de décision du bâtiment, possède une expérience BtoB dans le secteur et sait construire des relations durables tout en atteignant les objectifs commerciaux.