Commercial BtoB F/H

Bizzeo; Saint-Denis; Sur place; EUR 36 000 - 52 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurant

RTT

Résumé du poste

Fed Business recrute pour son client une société familiale et indépendante spécialisée dans l'importation et la commercialisation de matières premières.

Le poste Commercial BtoB Sédentaire en CDI concerne le développement et la gestion d’un portefeuille clients sur toute la France, depuis les bureaux parisiens.

Qualifications

• Expérience en vente BtoB et prospection.
• Bonnes aptitudes téléphoniques et négociation.
• Aisance avec les chiffres et Excel.
• Anglais courant ou bilingue indispensable.
• Bonne fibre entrepreneuriale et autonomie.

Responsabilités

• Gérer et fidéliser un portefeuille d'environ 100 clients.
• Développer de nouveaux comptes par prospection et chasse.
• Négocier les achats auprès des fournisseurs et les ventes auprès des clients.
• Construire les offres commerciales en fonction des marchés et des prix.
• Recalculer les prix de revient et suivre les marges et la rentabilité.
• Travailler avec achats, logistique, réglementation et comptabilité.

Connaissances

Prospection

Négociation

Relation client

Anglais courant

Esprit entrepreneurial

Outils

Excel

Description du poste

Vous êtes commercial BtoB, vous aimez la chasse, la négociation et les environnements qui bougent ? Vous recherchez une structure à taille humaine où votre personnalité et votre esprit entrepreneurial feront la différence ?

Je suis Clémentine, consultante chez Fed Business, cabinet historique du recrutement des fonctions commerciales, marketing et communication.

Je recrute pour mon client, une société familiale et indépendante, spécialisée depuis près de 80 ans dans l'importation et la commercialisation de matières premières à destination de l'alimentation humaine et animale ainsi que de la chimie.

Dans le cadre du remplacement d'un collaborateur, elle recrute un Commercial BtoB Sédentaire en CDI.

Votre terrain de jeu ? Toute la France, depuis les bureaux parisiens. Au poste de Commercial BtoB Sédentaire, vous serez responsable du développement et de la gestion d'un portefeuille clients.

Vos missions principales seront de :

• Gérer et fidéliser un portefeuille d'environ 100 clients.
• Développer de nouveaux comptes par une démarche de prospection et de chasse.
• Négocier les achats auprès des fournisseurs et les ventes auprès des clients.
• Construire les offres commerciales en fonction de l'évolution des marchés et des prix.
• Recalculer les prix de revient et suivre les marges et la rentabilité des opérations. Tout en assurant une veille sur les marchés, les prix et les réglementations.
• Développer des relations commerciales à court comme à long terme.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes achats, logistique, réglementation et comptabilité.

Avantages et conditions :

• Rémunération attractive avec une répartition 50 % fixe / 50 % variable.
• Variable déplafonné.
• Tickets restaurant.
• RTT Nous recherchons avant tout une personnalité commerciale avec un véritable goût pour la négociation et le développement.

Vous :

• Avez une expérience en vente BtoB, prospection et négociation.
• Êtes à l'aise au téléphone et avec les environnements commerciaux exigeants.
• Êtes réactif, tenace, adaptable et doté d'un bon sens commercial.
• Aimez comprendre vos produits et être capable d'en expliquer la composition et le fonctionnement.
• Êtes à l'aise avec les chiffres et Excel.
• Disposez d'un anglais courant/bilingue, indispensable pour les échanges avec les fournisseurs internationaux.
• Avez une vraie fibre entrepreneuriale et aimez prendre des initiatives.

Une expérience dans la chimie, les matières premières ou le trading serait un véritable plus, mais n'est pas indispensable.

Si malgré toutes les qualités de votre profil, vous ne correspondez pas tout à fait à l'offre, votre motivation peut faire la différence. Je me ferai un plaisir de vous accompagner !