Commercial BtoB - Développement Grands Comptes Déchets

PAPREC; Wizernes; Sur place; EUR 42 000 - 68 000; Plein temps

Résumé du poste

PAPREC est leader du recyclage en France et recherche un responsable commercial pour développer le secteur des services auprès des grandes entreprises. Vous identifiez les interlocuteurs clés, prospectez des projets et valorisez nos solutions de gestion des déchets (collecte, tri, transport), en assurant une relation durable avec le portefeuille existant.

Autonome, vous conseillez les clients, calculez des propositions avec les équipes techniques et la direction, et négociez les contrats.

Qualifications

• Expérience minimale de 5 ans dans la conquête de nouveaux clients et la vente de prestations de services complexes auprès d'une clientèle professionnelle.
• Vente de prestations de services complexes dans des environnements techniques ou industriels.
• Autonomie et sens du relationnel client, orientation résultats et capacité à travailler en équipe.

Responsabilités

• Prospectez et identifiez les interlocuteurs-clés décisionnaires et tissez des relations durables
• Détectez des projets et commercialisez nos solutions sur cycle moyen et long
• Chiffrez des propositions en collaboration avec les équipes techniques internes et la Direction si nécessaire
• Guide et conseille les clients dans la mise en place de nos solutions, dans le respect de la réglementation en vigueur
• Suivez et accompagnez votre portefeuille composé de grands comptes notamment
• Négociez les contrats et proposez des solutions additionnelles aux contrats existants

Connaissances

Prospecting

Key account management

Negotiation

Client relationship

Sales cycle management

Formation

Bac+2 à Bac+4 formation commerciale

Outils

Word

Excel

PowerPoint

Outlook

Description du poste

PAPREC est leader du recyclage en France et recherche un responsable commercial pour développer le secteur des services auprès des grandes entreprises. Vous identifiez les interlocuteurs clés, prospectez des projets et valorisez nos solutions de gestion des déchets (collecte, tri, transport), en assurant une relation durable avec le portefeuille existant.

Autonome, vous conseillez les clients, calculez des propositions avec les équipes techniques et la direction, et négociez les contrats.