Commercial BtoB - Business Developer Réseau (H/F)

Citeliv; Lille; Presencial; EUR 40 000 - 60 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Autonomie au poste

Accompagnement à la prise de poste

Accès à HubSpot et outils marketing

Resumo da oferta

Citéliv, startup française basée à Lille, recherche un responsable développement commercial BtoB pour accélérer le réseau en France et Belgique. CDI, temps plein, prise de poste dès que possible, avec autonomie et progression des responsabilités.

Vous identifiez, qualifiez et transformez des opportunités auprès de grands comptes, PME et concessionnaires. Vous exploiterez HubSpot et LinkedIn pour générer des leads, puis vous signez des contrats et suivez le chiffre d'affaires.

Qualificações

• 5+ années d'expérience en développement commercial BtoB
• Succès en acquisition de nouveaux clients et signature de contrats
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation
• Maîtrise des outils CRM (HubSpot, etc.)
• Autonomie et esprit d'initiative

Responsabilidades

• Prospecter et générer des opportunités
• Qualifier les besoins et transformer les opportunités
• Obtenir des rendez-vous qualifiés et développer un portefeuille sur l'ensemble du réseau
• Transformer les opportunités en contrats et suivre le chiffre d'affaires dans HubSpot
• Participer à des salons professionnels lorsque nécessaire

Conhecimentos

Prospection & closing

Négociation

Développement commercial BtoB

CRM HubSpot

Autonomie & initiative

Formação académica

Bac+2 à Bac+5 commerce

Ferramentas

HubSpot CRM

LinkedIn Sales Navigator

Lemlist

Descrição da oferta de emprego

Rejoignez Citéliv et devenez un moteur de notre développement commercial !

Créé en 2016 à Lille, Citéliv est un réseau spécialisé dans le transport et la logistique urbaine du dernier kilomètre.

Entreprise engagée et porteuse de sens, Citéliv place l'impact environnemental et sociétal au cœur de son développement, en proposant des solutions de livraison performantes, innovantes, digitales et décarbonées.

Présent dans plusieurs villes en France et en Belgique, notre réseau poursuit son développement avec l'ambition de devenir un acteur de référence de la logistique urbaine durable.

Nous recherchons un véritable tempérament de chasseur, capable de contribuer activement à cette croissance.

Description du poste

Ce que nous vous propose

• Un poste stratégique au sein d'un réseau entrepreneurial en forte croissance, en lien direct avec le Président-Fondateur.
• Une mission commerciale à l'échelle de l'ensemble du réseau Citéliv, en France et en Belgique.
• Une grande autonomie et la possibilité de prendre progressivement davantage de responsabilités commerciales.
• Des outils performants (HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Lemlist) et l'appui d'un responsable marketing et communication pour générer et développer des leads commerciaux.
• Un accompagnement à la prise de poste pour maîtriser notre métier et nos solutions.
• Poste basé à Lille, en CDI, temps plein
• Prise de poste souhaitée: au plus tôt

Une rémunération orientée performance

• Rémunération annuelle cible : 40 000 à 60 000 € brut, fixe et variable compris, selon profil et objectifs atteints.
• Une rémunération variable significative, liée à votre contribution au développement commercial du réseau et à la signature de nouveaux contrats.

Vos missions : conquérir de nouveaux clients pour l'ensemble du réseau

Votre objectif : identifier, qualifier et transformer de nouvelles opportunités commerciales auprès de grands comptes nationaux, de PME et d'entreprises locales, en étroite collaboration avec nos concessionnaires.

• Prospecter et générer des opportunités
• Identifier les entreprises cibles et leurs décideurs.
• Prospecter activement par téléphone, e-mail, LinkedIn et campagnes multicanales.
• Exploiter et relancer notre base de prospects HubSpot.
• Obtenir des rendez-vous qualifiés et développer un portefeuille d'opportunités sur l'ensemble du réseau.

Vous bénéficierez de campagnes marketing générant des contacts à exploiter, mais votre réussite reposera avant tout sur votre capacité à créer vous-même de nouvelles opportunités.

• Qualifier les besoins et construire les offres
• Réaliser les rendez-vous de découverte et identifier les besoins logistiques des prospects.
• Proposer les solutions Citéliv adaptées.
• Piloter l'avancement des opportunités avec les concessionnaires et les accompagner dans la construction de propositions commerciales compétitives et rentables.
• Transformer les opportunités en contrats
• Présenter et défendre les propositions commerciales.
• Assurer les relances, mobiliser les concessionnaires et accompagner activement les négociations jusqu'à la signature des contrats.
• Suivre les opportunités, les résultats et le chiffre d'affaires généré dans HubSpot.
• Participer ponctuellement à des salons professionnels.

Vous contribuerez également à l'animation et la performance commerciale du réseau, via la structuration des méthodes, processus et bonnes pratiques de vente auprès des concessionnaires.

Une intégration progressive

Vous serez accompagné(e) pour maîtriser notre métier et évoluer progressivement sur l'ensemble du cycle commercial : prospection, qualification, construction des offres, présentation, négociation et closing.

Rattaché(e) directement au Président-Fondateur, vous travaillerez en étroite collaboration avec les concessionnaires, le responsable marketing/communication et les responsables opérationnels. Des déplacements ponctuels en France et en Belgique sont à prévoir.

Le profil que nous recherchons

Avant tout, un véritable tempérament de chasseur !

Vous aimez prospecter, décrocher votre téléphone, ouvrir des portes et convaincre de nouveaux clients. Vous êtes motivé(e) par la conquête, les objectifs ambitieux et les résultats concrets.

• Au moins 5 ans d'expérience réussie en développement commercial BtoB, avec une forte dimension de prospection.
• Des résultats démontrables dans l'acquisition de nouveaux clients et la signature de contrats.
• Une bonne maîtrise des techniques de vente, de négociation et des outils CRM.
• Autonomie, persévérance, rigueur, esprit d'initiative et goût du challenge.
• Etre capable de faire avancer plusieurs dossiers en parallèle et de mobiliser des interlocuteurs sans autorité hiérarchique
• Un tempérament entrepreneurial et l'envie de s'investir durablement dans le développement d'une entreprise.

Une expérience dans le transport, la logistique ou les services BtoB sera très fortement appréciée. Une formation commerciale Bac+2 à Bac+5 est un plus, mais vos résultats et votre personnalité feront la différence.

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