Commercial BtoB - Business Developer Réseau (H/F)

Citeliv; Lille; Hybrid; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Job summary

Citeliv à Lille recherche un responsable commercial pour développer le réseau et signer des contrats au niveau France et Belgique. Poste en CDI, temps plein, avec prise de poste rapide.

Vous travaillerez directement avec le Président-Fondateur et les concessionnaires, en s’appuyant sur HubSpot, LinkedIn Sales Navigator et Lemlist; rémunération fixe + variable entre 40 000 et 60 000 € brut annuels.

Qualifications

• Prospection et démarchage téléphonique, par email et LinkedIn.
• Suivi et relance des prospects via HubSpot.
• Capacité à qualifier les leads et construire des propositions aérées.

Responsibilities

• Prospecter et générer des opportunités auprès de grands comptes nationaux, PME et entreprises locales.
• Qualifier les besoins et construire des offres adaptées en collaboration avec les concessionnaires.
• Transformer les opportunités en contrats et suivre le chiffre d'affaires dans HubSpot.

Tools

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Lemlist

Job description

Ce que nous vous propose

• Un poste stratégique au sein d'un réseau entrepreneurial en forte croissance, en lien direct avec le Président-Fondateur.

• Une mission commerciale à l'échelle de l'ensemble du réseau Citéliv, en France et en Belgique.

• Une grande autonomie et la possibilité de prendre progressivement davantage de responsabilités commerciales.

• Des outils performants (HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Lemlist) et l'appui d'un responsable marketing et communication pour générer et développer des leads commerciaux.

• Un accompagnement à la prise de poste pour maîtriser notre métier et nos solutions.

• Poste basé à Lille, en CDI, temps plein

• Prise de poste souhaitée: au plus tôt

Une rémunération orientée performance

• Rémunération annuelle cible : 40 000 à 60 000 € brut, fixe et variable compris, selon profil et objectifs atteints.

• Une rémunération variable significative, liée à votre contribution au développement commercial du réseau et à la signature de nouveaux contrats.

Vos missions : conquérir de nouveaux clients pour l'ensemble du réseau

Votre objectif : identifier, qualifier et transformer de nouvelles opportunités commerciales auprès de grands comptes nationaux, de PME et d'entreprises locales, en étroite collaboration avec nos concessionnaires.

1. Prospecter et générer des opportunités

• Identifier les entreprises cibles et leurs décideurs.

• Prospecter activement par téléphone, e-mail, LinkedIn et campagnes multicanales.

• Exploiter et relancer notre base de prospects HubSpot.

• Obtenir des rendez-vous qualifiés et développer un portefeuille d'opportunités sur l'ensemble du réseau.

Vous bénéficierez de campagnes marketing générant des contacts à exploiter, mais votre réussite reposera avant tout sur votre capacité à créer vous-même de nouvelles opportunités.

2. Qualifier les besoins et construire les offres

• Réaliser les rendez-vous de découverte et identifier les besoins logistiques des prospects.

• Proposer les solutions Citéliv adaptées.

• Piloter l'avancement des opportunités avec les concessionnaires et les accompagner dans la construction de propositions commerciales compétitives et rentables.

3. Transformer les opportunités en contrats

• Présenter et défendre les propositions commerciales.

• Assurer les relances, mobiliser les concessionnaires et accompagner activement les négociations jusqu'à la signature des contrats.

• Suivre les opportunités, les résultats et le chiffre d'affaires généré dans HubSpot.

• Participer ponctuellement à des salons professionnels.

Vous contribuerez également à l'animation et la performance commerciale du réseau, via la structuration des méthodes, processus et bonnes pratiques de vente auprès des concessionnaires.

Une intégration progressive

Vous serez accompagné(e) pour maîtriser notre métier et évoluer progressivement sur l'ensemble du cycle commercial : prospection, qualification, construction des offres, présentation, négociation et closing.

Rattaché(e) directement au Président-Fondateur, vous travaillerez en étroite collaboration avec les concessionnaires, le responsable marketing/communication et les responsables opérationnels. Des déplacements ponctuels en France et en Belgique sont à prévoir.